A Barclays egy Egyesült Királyságban központtal rendelkező banki és pénzügyi szolgáltató csoport, amely magánszemélyeket, vállalkozásokat, intézményeket és befektetőket szolgál ki. Tevékenysége a lakossági és fogyasztói banki szolgáltatásokra, a vállalati és befektetési banki szolgáltatásokra, a vagyonkezelésre és privátbanki szolgáltatásokra, a tőkepiacokra, valamint egy amerikai, fogyasztói pénzügyi szolgáltatásokra szakosodott bankra terjed ki. A Barclays digitális banki szolgáltatásokat, pénzügyi kutatásokat és elemzéseket is nyújt, továbbá a fenntarthatóságra, az éghajlat-technológiára és a zöld kötvényekre összpontosító finanszírozási programokat kínál. A több mint 10 000 munkavállalót foglalkoztató vállalat az Egyesült Királyság pénzügyi szabályozása mellett működik a fogyasztói, vállalati és befektetési finanszírozás területén.
Üzletfejlesztési menedzser – Egyesült Királyságbeli fizetéselfogadás, Barclays
Irányítsa az új ügyfelek megszerzését a Barclays egyesült királyságbeli fizetéselfogadási üzletágában. Dolgozzon ki megoldásokat, kezelje az értékesítési tölcsért, és vigye előre a lehetőségeket az első kapcsolatfelvételtől a lezárásig.
Leírás
- Azonosítsa a növekedési lehetőségeket, bővítse az ügyfélkört, kezelje az ügyfélkapcsolatokat és növelje a bevételt
- Végezzen piackutatást a trendek, lehetőségek és ügyféligények feltárására
- Generáljon leadeket kapcsolatépítéssel, ajánlásokkal, közvetlen megkeresésekkel és iparági eseményeken
- Kezelje a meglévő ügyfélkapcsolatokat, és keressen keresztértékesítési és felülértékesítési lehetőségeket banki termékek és szolgáltatások esetében
- Tervezzen és hajtson végre új üzlet megszerzésére irányuló stratégiákat
- Készítsen ajánlatokat és prezentációkat, valamint tárgyaljon kereskedelmi megállapodásokról
- Dolgozzon együtt termékmenedzserekkel, hitelelemzőkkel, operációs csapatokkal és más belső érdekelt felekkel
- Állítson össze értékesítési előrejelzéseket, és kövesse nyomon a célokhoz viszonyított előrehaladást
- Tájékoztassa a vezetőséget az üzletfejlesztésről, az értékesítési tölcsér állapotáról és az értékesítési eredményekről
- Keressen, hozzon létre és biztosítson új üzleti lehetőségeket a célpiacokon
- Dolgozzon együtt a Relationship Directorokkal az ügyfélstratégiákon, a hitelezési struktúrákon és a lehetőségeken az első kapcsolatfelvételtől a lezárásig
- Adja át a sikeresen bevezetett ügyfélkapcsolatokat a Relationship Directoroknak a folyamatos kezeléshez
- Formálja a döntéseket, járuljon hozzá a szabályzatok kidolgozásához, és javítsa a működési hatékonyságot
- Szükség esetén vezessen összetett munkát vagy csapatokat, határozzon meg célokat, támogassa kollégáit coachinggal, és értékelje a teljesítményt
- Adjon útmutatást összetett ügyekben, és segítsen az eszkalált problémák megoldásában
- Csökkentse a kockázatot, és erősítse a kontrollokat, szabályzatokat és eljárásokat
- Használjon belső és külső adatokat a problémák kivizsgálására és megoldások kidolgozására
- Magyarázza el világosan az összetett információkat, és befolyásolja az érdekelt feleket a kívánt eredmények elérése érdekében
Követelmények
- Képes felismerni a magas értékű ügyfélszegmenseket és a növekedési területeket
- Ismeri a piaci körülményeket, a versenytársakat és az ügyféligényeket
- Bizonyított tapasztalat új üzleti értékesítési tölcsér kialakításában és kezelésében
- Képes a leendő ügyfelek célzására, minősítésére és rangsorolására
- Tapasztalat kimenő ügyfélszerzésben közvetlen, ajánlási és partnerségi csatornákon keresztül
- Tanácsadói, megoldásközpontú ügyfélkapcsolat, amely meglátásokon alapul
- Képes meggyőzni és befolyásolni a vezető beosztású érdekelt feleket
- Képes megbízható, tartós kapcsolatokat kialakítani ügyfelekkel és partnerekkel
- Kereskedelmi tárgyalási tapasztalat, beleértve az árképzést, a feltételeket és a szerződéseket
- Képes a lehetőségeket a teljes értékesítési cikluson keresztül a lezárásig kezelni
- Képes adatok felhasználására a lehetőségek, szegmensek és eredmények értékeléséhez
- Képes pénzügyi információk, befektetési megtérülés és kockázat értékelésére
- Ismeri az ügyletek jövedelmezőségét és annak portfólióra gyakorolt hatását
- Tisztában van a hitelkockázattal, a csalással és a szabályozási követelményekkel
- Képes a növekedést meghatározott kockázati korlátokon belül ösztönözni
- Erős értékesítési tölcsér-kezelési, előrejelzési és teljesítmény-jelentési képesség
- Jártas a CRM-platformok és az értékesítési teljesítménymutatók használatában
- Kiváló szervezési és időgazdálkodási készségek
- Ellenálló képesség az elutasítás, a nyomás és a kihívást jelentő célok kezelése során
- Erős törekvés, kitartás és elkötelezettség a teljesítmény iránt
- Proaktív hozzáállás az aktivitás generálásához a bejövő leadektől való függés nélkül
- A kockázatok és kontrollok, a változás és átalakulás, a kereskedelmi ítélőképesség, a stratégiai gondolkodás, a digitális és technológiai ismeretek, valamint a szerepkör-specifikus technikai szakértelem területét átfogó kompetenciák
- Hajlandóság és képesség a Dél-Egyesült Királyság régióinak lefedésére, a megfelelő helyen való tartózkodással
- Hajlandóság az Egyesült Királyság egész területén dolgozni és elfogadni a Barclays egyik irodájába történő beosztást
Juttatások
- Teljesítményhez kötött ösztönzők
- Lehetőség vezető ügyfelekkel való együttműködésre és jelentős növekedéshez való hozzájárulásra
- A Barclays értékei és szemlélete által formált kultúra
- Vezetői coaching és munkatársi fejlődési lehetőségek