Barclays to mająca siedzibę w Wielkiej Brytanii grupa bankowa i finansowa obsługująca osoby fizyczne, przedsiębiorstwa, instytucje i inwestorów. Jej działalność obejmuje bankowość detaliczną i konsumencką, bankowość korporacyjną i inwestycyjną, zarządzanie majątkiem i bankowość prywatną, rynki kapitałowe oraz wyspecjalizowany amerykański bank konsumencki. Barclays świadczy również usługi bankowości cyfrowej, oferuje badania i analizy finansowe oraz prowadzi programy finansowania ukierunkowane na zrównoważony rozwój, technologie klimatyczne i zielone obligacje. Firma zatrudnia ponad 10 000 osób i prowadzi działalność w zakresie finansowania konsumenckiego, korporacyjnego i inwestycyjnego zgodnie z regulacjami finansowymi Wielkiej Brytanii.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — akceptacja płatności w Wielkiej Brytanii, Barclays
Kieruj pozyskiwaniem nowych klientów dla działalności Barclays w zakresie akceptacji płatności w Wielkiej Brytanii. Twórz rozwiązania, zarządzaj lejkiem sprzedażowym i prowadź szanse sprzedażowe od pierwszego kontaktu do finalizacji.
Opis
- Identyfikuj możliwości rozwoju, poszerzaj bazę klientów, zarządzaj relacjami z klientami i zwiększaj przychody
- Badaj rynki, aby odkrywać trendy, możliwości i potrzeby klientów
- Pozyskuj leady poprzez networking, rekomendacje, bezpośredni kontakt i wydarzenia branżowe
- Zarządzaj relacjami z obecnymi klientami oraz rozwijaj możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej produktów i usług bankowych
- Projektuj i wdrażaj strategie pozyskiwania nowego biznesu
- Twórz oferty i prezentacje oraz negocjuj umowy handlowe
- Współpracuj z menedżerami produktu, analitykami kredytowymi, zespołami operacyjnymi i innymi wewnętrznymi interesariuszami
- Ustalaj prognozy sprzedaży i monitoruj postępy względem celów
- Przekazuj kierownictwu informacje o rozwoju biznesu, kondycji lejka sprzedażowego i wynikach sprzedaży
- Wyszukuj, inicjuj i pozyskuj nowy biznes na docelowych rynkach
- Współpracuj z dyrektorami ds. relacji z klientami nad strategiami dla klientów, strukturami finansowania i szansami sprzedażowymi od pierwszego kontaktu do finalizacji
- Przekazuj pomyślnie wdrożone relacje dyrektorom ds. relacji z klientami do dalszego zarządzania
- Wpływaj na decyzje, uczestnicz w opracowywaniu polityk i zwiększaj efektywność operacyjną
- Prowadź złożone prace lub zespoły, wyznaczaj cele, wspieraj rozwój współpracowników i oceniaj wyniki, gdy jest to właściwe
- Udzielaj wskazówek w złożonych kwestiach i pomagaj rozwiązywać eskalowane problemy
- Ograniczaj ryzyko oraz wzmacniaj mechanizmy kontroli, polityki i procedury
- Korzystaj z danych wewnętrznych i zewnętrznych, aby badać problemy i opracowywać rozwiązania
- Jasno wyjaśniaj złożone informacje i przekonuj interesariuszy do pożądanych działań
Wymagania
- Umiejętność rozpoznawania wartościowych segmentów klientów i obszarów wzrostu
- Znajomość warunków rynkowych, konkurencji i potrzeb klientów
- Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu i zarządzaniu lejkiem nowego biznesu
- Umiejętność wyszukiwania, kwalifikowania i ustalania priorytetów potencjalnych klientów
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów poprzez bezpośredni kontakt, rekomendacje i kanały partnerskie
- Konsultacyjne, skoncentrowane na rozwiązaniach angażowanie klientów, oparte na wiedzy i analizie
- Umiejętność przekonywania i wywierania wpływu na starszych rangą interesariuszy
- Umiejętność budowania trwałych i godnych zaufania relacji z klientami i partnerami
- Doświadczenie w negocjacjach handlowych dotyczących cen, warunków i umów
- Umiejętność prowadzenia szans sprzedażowych przez cały cykl sprzedaży aż do zamknięcia
- Umiejętność wykorzystywania danych do oceny szans, segmentów i wyników
- Umiejętność oceny informacji finansowych, zwrotu z inwestycji i ryzyka
- Rozumienie rentowności transakcji i ich wpływu na portfel
- Znajomość ryzyka kredytowego, oszustw i wymogów regulacyjnych
- Umiejętność realizowania wzrostu w określonych limitach ryzyka
- Bardzo dobre umiejętności nadzorowania lejka, prognozowania i raportowania wyników
- Biegłość w obsłudze platform CRM i mierników efektywności sprzedaży
- Doskonałe umiejętności organizacji pracy i zarządzania czasem
- Odporność na odrzucenie, presję i wymagające cele
- Silna motywacja, wytrwałość i nastawienie na osiąganie wyników
- Proaktywne podejście do generowania aktywności bez polegania na leadach przychodzących
- Kompetencje obejmujące ryzyko i mechanizmy kontroli, zmiany i transformację, osąd handlowy, myślenie strategiczne, technologie cyfrowe i technologię oraz specjalistyczną wiedzę techniczną związaną z rolą
- Gotowość i możliwość obsługiwania regionów południowej Anglii przy odpowiednim miejscu bazowym
- Gotowość do pracy w całej Wielkiej Brytanii i przyjęcia przydziału do lokalizacji biura Barclays
Benefity
- Systemy motywacyjne powiązane z wynikami
- Możliwość pracy z kluczowymi klientami i udziału w znacznym rozwoju
- Kultura kształtowana przez wartości i sposób myślenia Barclays
- Coaching przywódczy i możliwości rozwoju pracowników