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Emergent, LLC
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201 – 500 Employés
B2BEntrepriseSaaS
Emergent, LLC développe et fournit des solutions informatiques destinées aux organisations du secteur public et aux entreprises. Depuis 2006, la société s’attache à relever des défis technologiques complexes grâce à des services sur mesure et à des partenariats stratégiques avec des éditeurs de logiciels tels qu’Adobe et Red Hat. Ses activités associent conception de solutions, mise en œuvre et assistance continue afin d’aider les organisations à s’adapter à un environnement numérique en évolution, avec un objectif affiché de satisfaction client et de qualité de service.
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Offres de l’entreprise

Vice-président senior des partenariats et alliances stratégiques

Pilote les partenariats et alliances de l’écosystème Oracle de Mythics et définit la stratégie partenaires pour soutenir la croissance dans le secteur public. Supervise la gouvernance, la performance des partenaires et la transformation des revenus.

USÉtats-UnisSur siteTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVice-président

Description

  • Définit et met en œuvre une stratégie pluriannuelle de partenariats et d’alliances qui soutient la croissance et la transformation de l’entreprise.
  • Crée des niveaux et des segments de partenaires assortis de règles claires de gouvernance, d’investissement et de progression.
  • Établit des processus d’évaluation, d’intégration et de gestion des partenaires stratégiques.
  • Développe les relations avec les OEM, les ISV, les intégrateurs de systèmes et les partenaires technologiques.
  • Élabore des plans d’affaires conjoints, des revues trimestrielles, des programmes de parrainage par des cadres dirigeants et des procédures d’escalade.
  • Gère les engagements des partenaires, notamment les objectifs de revenus, le co-investissement, la formation et le suivi des performances.
  • Supervise les prospects générés par les partenaires, la gestion du pipeline, l’acheminement des prospects et leur conversion en ventes.
  • Définit des indicateurs pour les revenus influencés par les partenaires, les marges, les résultats du pipeline et l’efficacité des partenaires.
  • Fournit des rapports et des analyses à la direction générale et aux membres du conseil d’administration.
  • Coordonne la stratégie et l’exécution avec les responsables du Juridique, des Finances, des Ventes, du Conseil, du Domaine des solutions et des Véhicules contractuels.
  • Négocie et soutient des accords complexes de partenariat, de coopération, de sous-traitance et d’alliance.
  • Constitue et dirige une équipe solide dédiée aux partenariats et alliances.
  • Représente l’entreprise auprès des dirigeants des partenaires, des parties prenantes du secteur et des responsables de l’écosystème du secteur public.
  • Élargit le réseau de partenaires tout en renforçant les alliances stratégiques clés.

Exigences

  • Licence en administration des affaires, marketing, gestion, administration publique, technologie ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
  • Au moins 10 ans d’expérience professionnelle progressive dans les partenariats stratégiques, les alliances, la gestion de canaux, le développement commercial ou des fonctions de direction connexes.
  • Expérience de direction à la tête d’organisations dédiées aux partenaires, aux canaux ou aux alliances.
  • Expérience dans le secteur public au service des marchés technologiques fédéraux, étatiques ou locaux.
  • Expérience dans la création ou l’amélioration substantielle de modèles de niveaux, de segmentation et de gouvernance des partenaires.
  • Réussite avérée dans la gestion de relations avec de grands OEM, ISV, intégrateurs de systèmes et partenaires technologiques stratégiques.
  • Connaissance pratique des achats publics, des véhicules contractuels, des accords de coopération et des structures de sous-traitance aux niveaux fédéral et étatique.
  • Expérience dans l’augmentation des revenus, l’amélioration des marges et de la rentabilité grâce à des écosystèmes de partenaires.
  • Expérience pour influencer les parties prenantes des Ventes, du Juridique, des Finances, du Conseil et des Solutions.
  • Excellentes compétences en communication avec les cadres dirigeants et expérience de présentation devant des conseils d’administration.
  • Citoyenneté américaine.
  • Connaissance approfondie des partenariats stratégiques, des canaux, des alliances et de la gestion des écosystèmes.
  • Compréhension des ventes technologiques au secteur public, des achats et des marchés.
  • Expertise en matière de niveaux, de segmentation, de gouvernance et de gestion du cycle de vie des partenaires.
  • Solides compétences en négociation commerciale et en gestion contractuelle.
  • Connaissance des modèles économiques des OEM, des ISV et des intégrateurs de systèmes.
  • Capacité à planifier à long terme tout en gérant les opérations quotidiennes.
  • Solides compétences analytiques, notamment pour interpréter les données de revenus, de marges, de pipeline et de performance des partenaires.
  • Expérience dans l’élaboration de dossiers commerciaux, de cadres d’investissement et de méthodes d’évaluation des partenaires.
  • Compétences avancées en communication et en présentation auprès de dirigeants.
  • Capacité à influencer et à collaborer au sein d’organisations complexes et matricielles.
  • Connaissance des stratégies de mise sur le marché, des programmes de canaux et des modèles de croissance fondés sur les alliances.
  • Solides compétences en leadership et en constitution d’équipes.
  • Capacité à créer des processus opérationnels et des cadres de travail à partir de zéro.
  • Présence exécutive et crédibilité auprès des cadres dirigeants, des partenaires et des membres de conseils d’administration.
  • Connaissance des contrats GSA, des dispositifs d’achat coopératif, des contrats des États et des processus d’acquisition publics.
  • Solides compétences en organisation, en gestion de projets et en gestion de programmes.
  • Capacité à gérer l’ambiguïté, à impulser le changement et à diriger des initiatives de transformation.
  • Style de leadership collaboratif et solides compétences en établissement de relations.

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique.
  • Congés payés et jours fériés.
  • Plans de retraite avec abondement de l’employeur.
  • Programmes de bien-être.
  • Événements organisés par l’entreprise.
  • Comités du personnel.
  • Possibilités de bénévolat.
  • Avantages liés aux recommandations de candidats.
  • Programmes de reconnaissance.

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