LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Zaměstnanci
B2BPodnikSaaS
Emergent, LLC vyvíjí a poskytuje IT řešení pro organizace veřejného sektoru a podnikové zákazníky. Od roku 2006 se společnost zaměřuje na řešení složitých technologických výzev prostřednictvím služeb přizpůsobených potřebám klientů a strategických partnerství s dodavateli softwaru, včetně společností Adobe a Red Hat. Její činnost zahrnuje návrh a implementaci řešení i průběžnou podporu, která organizacím pomáhá přizpůsobit se měnícímu digitálnímu prostředí, s deklarovaným důrazem na spokojenost zákazníků a kvalitu služeb.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Senior viceprezident pro strategická partnerství a aliance

Vedení partnerství a aliancí společnosti Mythics v ekosystému Oracle, tvorba partnerské strategie a rozvoj veřejného sektoru. Dohled nad správou partnerství, výsledky partnerů a transformací výnosů.

USSpojené státyNa pracovištiPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Popis

  • Vytvářet a realizovat víceletou strategii partnerství a aliancí, která podporuje růst společnosti a transformaci podnikání.
  • Vytvářet úrovně a segmenty partnerů s jasnými pravidly řízení, investičními standardy a kritérii postupu.
  • Budovat procesy pro hodnocení, zapojování a správu strategických partnerů.
  • Rozvíjet vztahy s výrobci OEM, společnostmi ISV, systémovými integrátory a technologickými partnery.
  • Vytvářet společné obchodní plány, pořádat čtvrtletní hodnocení, programy výkonných sponzorů a eskalační postupy.
  • Řídit závazky partnerů, včetně výnosových cílů, společných investic, podpory a sledování výkonnosti.
  • Dohlížet na potenciální zákazníky získané prostřednictvím partnerů, řízení obchodního trychtýře, přiřazování leadů a konverzi prodeje.
  • Stanovovat ukazatele výnosů ovlivněných partnery, marže, výsledků obchodního trychtýře a efektivity partnerů.
  • Předkládat vedení společnosti a členům představenstva výkonné zprávy a analýzy.
  • Koordinovat strategii a její realizaci s vedoucími právního oddělení, financí, prodeje, poradenství, oblastí řešení a smluvních programů.
  • Vyjednávat a podporovat uzavírání složitých dohod o partnerství, společné účasti na zakázkách, subdodávkách a aliancích.
  • Vybudovat a vést silný tým pro partnerství a aliance.
  • Zastupovat společnost při jednání s vedením partnerských firem, zástupci odvětví a lídry ekosystému veřejného sektoru.
  • Rozšiřovat partnerskou síť a současně prohlubovat klíčové strategické aliance.

Požadavky

  • Bakalářský titul v oboru obchodní administrativy, marketingu, managementu, veřejné správy, technologií nebo příbuzném oboru, případně odpovídající praxe.
  • Nejméně 10 let postupně rostoucí praxe v oblasti strategických partnerství, aliancí, řízení distribučních kanálů, rozvoje podnikání nebo souvisejících vedoucích funkcí.
  • Zkušenosti s vedením partnerských, distribučních nebo aliancemi zaměřených organizací na výkonné úrovni.
  • Zkušenosti s technologickými trhy ve veřejném sektoru na federální, státní nebo místní úrovni.
  • Zkušenosti s vytvářením nebo významným zlepšováním modelů úrovní a segmentace partnerů a správy partnerství.
  • Úspěchy při řízení vztahů s významnými výrobci OEM, společnostmi ISV, systémovými integrátory a strategickými technologickými partnery.
  • Znalost veřejných zakázek, smluvních programů, dohod o společné účasti a struktur subdodávek na federální a státní úrovni.
  • Zkušenosti s růstem výnosů, zvyšováním marží a ziskovosti prostřednictvím partnerských ekosystémů.
  • Zkušenosti s ovlivňováním zainteresovaných stran v odděleních prodeje, práva, financí, poradenství a řešení.
  • Výborné komunikační schopnosti na výkonné úrovni a zkušenosti s prezentováním před představenstvy.
  • Občanství USA.
  • Rozsáhlé znalosti strategických partnerství, distribučních kanálů, aliancí a správy ekosystémů.
  • Porozumění prodeji technologií, nákupu a uzavírání smluv ve veřejném sektoru.
  • Odborné znalosti v oblasti úrovní a segmentace partnerů, správy partnerství a jejich životního cyklu.
  • Silné dovednosti v obchodním vyjednávání a správě smluv.
  • Znalost obchodních modelů OEM, ISV a systémových integrátorů.
  • Schopnost dlouhodobého plánování při současném řízení každodenního provozu.
  • Silné analytické schopnosti včetně interpretace údajů o výnosech, marži, obchodním trychtýři a výkonnosti partnerů.
  • Zkušenosti s přípravou obchodních zdůvodnění, investičních rámců a metod hodnocení partnerů.
  • Pokročilé komunikační a prezentační schopnosti na výkonné úrovni.
  • Schopnost ovlivňovat složité maticové organizace a spolupracovat napříč nimi.
  • Znalost strategií vstupu na trh, programů distribučních kanálů a modelů růstu založených na aliancích.
  • Silné vůdčí schopnosti a dovednosti při budování týmů.
  • Schopnost od základu vytvářet provozní procesy a rámce.
  • Vystupování a důvěryhodnost při jednání s vrcholovými manažery, partnery a členy představenstva.
  • Znalost rámcových smluv GSA, společných nákupních programů, státních smluv a procesů veřejných zakázek.
  • Silné organizační schopnosti a dovednosti v řízení projektů a programů.
  • Schopnost orientovat se v nejasných situacích, prosazovat změny a vést transformační iniciativy.
  • Kooperativní styl vedení a silné schopnosti budovat vztahy.

Benefity

  • Zdravotní, stomatologické a oční pojištění.
  • Placené volno a svátky.
  • Důchodové plány s příspěvkem zaměstnavatele.
  • Programy na podporu zdraví a pohody.
  • Firemní akce.
  • Zaměstnanecké výbory.
  • Možnosti dobrovolnické činnosti.
  • Odměny za doporučení kandidátů.
  • Programy ocenění zaměstnanců.

Související pracovní nabídky

BMO U.S.

Senior viceprezident, ředitel prodeje financování zařízení

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
LogistikaPojištěníPoradenství
USSpojené státyCAKalifornie
120 000 $ – 250 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Veďte růst prodeje financování zařízení prostřednictvím strukturování složitých obchodů, schvalování úvěrů a partnerství s komerčním bankovnictvím. Spravujte strategická klientská portfolia, vyjednávání, křížový prodej a výnosy.

Otevřít
State Street

Vedoucí funkčního testování implementace, asistent viceprezidenta

State Street
Sponzor víza H1BBankovnictvíFinanceFintech
USSpojené státyMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Veďte komplexní funkční testování implementací investiční platformy State Street Alpha včetně strategie, provádění, správy defektů a řízení dodávky. Koordinujte obchodní, technologické, automatizační a dodavatelské týmy na podporu řízené realizace implementací.

Otevřít