LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Työntekijät
B2BSaaSYritys
Emergent, LLC kehittää ja toimittaa IT-ratkaisuja julkishallinnon organisaatioille ja yritysasiakkaille. Vuodesta 2006 lähtien yritys on keskittynyt ratkaisemaan vaativia teknologihaasteita räätälöityjen palvelujen ja ohjelmistotoimittajien, kuten Adoben ja Red Hatin, kanssa tehtävien strategisten kumppanuuksien avulla. Sen työ yhdistää ratkaisujen suunnittelun, käyttöönoton ja jatkuvan tuen auttaakseen organisaatioita sopeutumaan muuttuvaan digitaaliseen toimintaympäristöön. Yritys ilmoittaa keskittyvänsä asiakastyytyväisyyteen ja palvelun laatuun.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Strategisten kumppanuuksien ja allianssien varatoimitusjohtaja

Johda Mythicsin Oracle-ekosysteemin kumppanuuksia ja alliansseja sekä määritä kumppanistrategiaa ja julkisen sektorin kasvua. Vastaa hallintamalleista, kumppanien tuloksista ja liikevaihdon kasvattamisesta.

USYhdysvallatLähityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiVaratoimitusjohtaja

Kuvaus

  • Laadi ja toteuta monivuotinen kumppanuus- ja allianssistrategia, joka tukee yrityksen kasvua ja liiketoiminnan muutosta.
  • Luo kumppaniluokat ja segmentit sekä määritä selkeät hallintamallit, investointiperiaatteet ja etenemiskriteerit.
  • Rakenna prosessit strategisten kumppanien arviointiin, perehdyttämiseen ja hallintaan.
  • Kehitä suhteita alkuperäisvalmistajiin (OEM), riippumattomiin ohjelmistotoimittajiin (ISV), järjestelmäintegraattoreihin ja teknologiakumppaneihin.
  • Kehitä yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia, neljännesvuosittaisia katselmointeja, johdon sponsorointiohjelmia ja eskalointikäytäntöjä.
  • Hallinnoi kumppaneiden sitoumuksia, kuten liikevaihtotavoitteita, yhteisinvestointeja, valmennusta ja tulosten seurantaa.
  • Valvo kumppaneiden tuottamia liidejä, myyntiputken hallintaa, liidien reititystä ja myynnin kotiutusastetta.
  • Määritä mittarit kumppaneiden vaikutukselle liikevaihtoon, katteeseen ja myyntiputken tuloksiin sekä kumppanien tehokkuudelle.
  • Laadi ylimmälle johdolle ja hallituksen sidosryhmille johdon raportteja ja analyysejä.
  • Koordinoi strategiaa ja toteutusta lakiasioiden, talouden, myynnin, konsultoinnin, ratkaisualueiden ja sopimusjärjestelyjen johdon kanssa.
  • Neuvottele monimutkaisista kumppanuus-, tiimiytymis-, alihankinta- ja allianssisopimuksista ja tue niiden laatimista.
  • Rakenna ja johda vahvaa kumppanuus- ja allianssitiimiä.
  • Edusta yritystä kumppanien johdon, toimialan sidosryhmien ja julkisen sektorin ekosysteemin johtajien parissa.
  • Laajenna kumppaniverkostoa ja syvennä samalla keskeisiä strategisia alliansseja.

Vaatimukset

  • Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, johtamisesta, julkishallinnosta, teknologiasta tai vastaavalta alalta tai vastaava työkokemus.
  • Vähintään 10 vuotta karttuvaa kokemusta strategisista kumppanuuksista, alliansseista, kanavien hallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä tai vastaavista johtotehtävistä.
  • Johtotason kokemus kumppani-, kanava- tai allianssiorganisaatioiden johtamisesta.
  • Kokemusta julkisen sektorin teknologiamarkkinoista liittovaltion, osavaltion tai paikallishallinnon tasolla.
  • Kokemusta kumppaniluokitusten, segmentoinnin ja hallintamallien rakentamisesta tai merkittävästä kehittämisestä.
  • Näyttöä suurten alkuperäisvalmistajien (OEM), riippumattomien ohjelmistotoimittajien (ISV), järjestelmäintegraattorien ja strategisten teknologiakumppanien suhteiden hallinnasta.
  • Käytännön tuntemus julkisista hankinnoista, sopimusjärjestelyistä, tiimiytymisjärjestelyistä ja alihankintarakenteista liittovaltion ja osavaltioiden tasolla.
  • Kokemusta liikevaihdon kasvattamisesta, katteiden parantamisesta ja kannattavuuden lisäämisestä kumppaniekosysteemien avulla.
  • Kokemusta vaikuttamisesta myynnin, lakiasioiden, talouden, konsultoinnin ja ratkaisutiimien sidosryhmiin.
  • Vahvat ylimmän johdon viestintätaidot ja kokemusta hallituksille esiintymisestä.
  • Yhdysvaltain kansalaisuus.
  • Laaja strategisten kumppanuuksien, kanavien, allianssien ja ekosysteemien hallinnan tuntemus.
  • Julkisen sektorin teknologiamyynnin, hankintojen ja sopimusten ymmärrys.
  • Vahva osaaminen kumppaniluokituksissa, segmentoinnissa, hallintamalleissa ja kumppanuuksien elinkaaren hallinnassa.
  • Vahvat kaupalliset neuvottelu- ja sopimushallintataidot.
  • OEM-, ISV- ja järjestelmäintegraattoriliiketoimintamallien tuntemus.
  • Kyky suunnitella pitkällä aikavälillä ja hallita samalla päivittäistä toimintaa.
  • Vahvat analyyttiset taidot, mukaan lukien liikevaihto-, kate-, myyntiputki- ja kumppanitietojen tulkinta.
  • Kokemusta liiketoimintaperustelujen, investointikehysten ja kumppanien arviointimenetelmien laatimisesta.
  • Edistyneet ylimmän johdon viestintä- ja esiintymistaidot.
  • Kyky vaikuttaa monimutkaisissa matriisiorganisaatioissa ja tehdä niissä yhteistyötä.
  • Lanseeraus- ja markkinoilletulostrategioiden, kanavaohjelmien ja allianssivetoisen kasvun mallien tuntemus.
  • Vahvat johtamis- ja tiiminrakennustaidot.
  • Kyky luoda toimintaprosesseja ja viitekehyksiä alusta alkaen.
  • Vakuuttava johtaja ja uskottava kumppani ylimmälle johdolle, kumppaneille ja hallituksen jäsenille.
  • GSA-hankintajärjestelyjen, yhteishankintamallien, osavaltioiden sopimusjärjestelyjen ja julkisten hankintaprosessien tuntemus.
  • Vahvat organisointi-, projekti- ja ohjelmanhallintataidot.
  • Kyky toimia epävarmuudessa, edistää muutosta ja johtaa muutoshankkeita.
  • Yhteistyöhön perustuva johtamistapa ja vahvat suhteiden rakentamisen taidot.

Edut

  • Sairauskulujen, hammashoidon ja näönhuollon vakuutusturva.
  • Palkallinen vapaa ja lomapäivät.
  • Eläkesuunnitelmat työnantajan maksamalla lisäosuudella.
  • Hyvinvointiohjelmat.
  • Yrityksen järjestämät tapahtumat.
  • Henkilöstötoimikunnat.
  • Vapaaehtoistoiminnan mahdollisuuksia.
  • Suosittelupalkkiot.
  • Tunnustusohjelmat.

Samankaltaiset työpaikat

BMO U.S.

Laiterahoituksen myynnin johtaja, varatoimitusjohtaja

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaVakuutukset
USYhdysvallatCAKalifornia
120 000 $ – 250 000 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiVaratoimitusjohtaja

Johda BMO:n laiterahoituksen myynnin kasvua vaativien rahoitusjärjestelyjen, luottopäätösten ja yrityspankin kanssa tehtävän yhteistyön avulla. Vastaa strategisista asiakassalkuista, neuvotteluista, lisämyynnistä ja liikevaihdon kehityksestä.

Avaa
State Street

Implementoinnin toiminnallisen testauksen vetäjä, apulaisjohtaja

State Street
H1B-viisumin sponsoriFintechPankkialaRahoitus
USYhdysvallatMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiVaratoimitusjohtaja

Johda State Street Alpha -sijoitusalustan implementointien päästä päähän ulottuvaa toiminnallista testausta, mukaan lukien strategia, toteutus, virheet ja toimituksen hallinta. Koordinoi liiketoiminta-, teknologia-, automaatio- ja toimittajatiimejä hallitun implementoinnin tukemiseksi.

Avaa