LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Працівники
B2BSaaSПідприємство
Emergent, LLC розробляє та надає ІТ-рішення для організацій державного сектору й корпоративних клієнтів. Із 2006 року компанія зосереджується на розв’язанні складних технологічних завдань за допомогою індивідуально підібраних послуг і стратегічних партнерств із постачальниками програмного забезпечення, зокрема Adobe та Red Hat. Її робота охоплює проєктування й упровадження рішень, а також постійну підтримку, що допомагає організаціям адаптуватися до мінливого цифрового середовища, із заявленою увагою до задоволеності клієнтів і якості обслуговування.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший віцепрезидент зі стратегічних партнерств та альянсів

Керівництво партнерствами й альянсами Mythics в екосистемі Oracle, формування партнерської стратегії та розвиток державного сектору. Контроль управління партнерствами, результатів партнерів і трансформації доходів.

USСполучені ШтатиНа місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидент

Опис

  • Розробляти та реалізовувати багаторічну стратегію партнерств і альянсів, що підтримує зростання компанії та трансформацію бізнесу.
  • Створювати рівні й сегменти партнерів, визначаючи прозорі правила управління, стандарти інвестування та критерії переходу на наступний рівень.
  • Вибудовувати процеси оцінювання, залучення та управління стратегічними партнерами.
  • Розвивати відносини з OEM-виробниками, ISV-компаніями, системними інтеграторами та технологічними партнерами.
  • Розробляти спільні бізнес-плани, проводити щоквартальні огляди, створювати програми виконавчих спонсорів і шляхи ескалації.
  • Керувати зобов’язаннями партнерів, зокрема цілями щодо доходів, спільними інвестиціями, навчанням і відстеженням результатів.
  • Контролювати роботу з лідами від партнерів, управління воронкою продажів, розподіл лідів і конверсію в продажі.
  • Визначати показники доходів, на які впливають партнери, маржинальності, результатів воронки та ефективності партнерів.
  • Надавати керівництву компанії та членам ради директорів звіти й аналітичні дані.
  • Координувати стратегію та її реалізацію з керівниками юридичного відділу, фінансів, продажів, консалтингу, продуктових напрямів і контрактних програм.
  • Вести переговори й підтримувати укладання складних угод про партнерство, спільну участь у проєктах, субпідряд і альянси.
  • Створити сильну команду з партнерств і альянсів та керувати нею.
  • Представляти компанію перед керівниками партнерів, учасниками галузі й лідерами екосистеми державного сектору.
  • Розширювати мережу партнерів, водночас поглиблюючи ключові стратегічні альянси.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, маркетингу, менеджменту, державного управління, технологій або суміжної галузі чи еквівалентний досвід.
  • Щонайменше 10 років послідовного професійного досвіду у стратегічних партнерствах, альянсах, управлінні каналами продажів, розвитку бізнесу або на керівних посадах у суміжних сферах.
  • Досвід керівництва на виконавчому рівні підрозділами з роботи з партнерами, каналами продажів або альянсами.
  • Досвід роботи в державному секторі з технологічними ринками федерального рівня, рівня штату або місцевих органів влади.
  • Досвід створення або суттєвого вдосконалення моделей рівнів і сегментації партнерів та управління партнерствами.
  • Успішний досвід управління відносинами з великими OEM-виробниками, ISV-компаніями, системними інтеграторами й стратегічними технологічними партнерами.
  • Знання державних закупівель, контрактних програм, угод про спільну участь і структур субпідряду на федеральному рівні та рівні штатів.
  • Досвід збільшення доходів, розширення маржі та підвищення прибутковості завдяки партнерським екосистемам.
  • Досвід впливу на зацікавлені сторони у відділах продажів, юридичному відділі, фінансах, консалтингу та командах рішень.
  • Сильні навички спілкування на рівні керівництва та досвід презентацій перед радами директорів.
  • Громадянство США.
  • Глибоке знання стратегічних партнерств, каналів продажів, альянсів і управління екосистемами.
  • Розуміння продажів технологій, закупівель і контрактування в державному секторі.
  • Експертні знання у сфері рівнів і сегментації партнерів, управління партнерствами та повного життєвого циклу співпраці.
  • Сильні навички комерційних переговорів і управління контрактами.
  • Знання бізнес-моделей OEM-виробників, ISV-компаній і системних інтеграторів.
  • Здатність планувати на довгострокову перспективу й водночас керувати щоденною роботою.
  • Сильні аналітичні навички, зокрема вміння інтерпретувати дані про доходи, маржинальність, воронку продажів і результати партнерів.
  • Досвід розроблення бізнес-обґрунтувань, інвестиційних моделей і методів оцінювання партнерів.
  • Розвинені навички спілкування та презентацій на виконавчому рівні.
  • Здатність впливати на складні матричні організації та співпрацювати з ними.
  • Знання стратегій виходу на ринок, програм для каналів продажів і моделей зростання завдяки альянсам.
  • Сильні лідерські навички та вміння формувати команди.
  • Здатність із нуля створювати операційні процеси й моделі роботи.
  • Впевнена присутність на виконавчому рівні та довіра з боку керівників вищої ланки, партнерів і членів ради директорів.
  • Знання контрактів GSA, програм спільних закупівель, контрактних програм штатів і процесів державних закупівель.
  • Сильні організаційні навички, навички управління проєктами та програмами.
  • Здатність діяти в умовах невизначеності, впроваджувати зміни й керувати трансформаційними ініціативами.
  • Колегіальний стиль керівництва та сильні навички побудови відносин.

Переваги

  • Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
  • Оплачувана відпустка та святкові дні.
  • Пенсійні плани з внесками роботодавця.
  • Програми добробуту.
  • Заходи, організовані компанією.
  • Комітети працівників.
  • Можливості для волонтерства.
  • Бонуси за рекомендації кандидатів.
  • Програми визнання заслуг.

Схожі вакансії

BMO U.S.

Старший віцепрезидент, директор із продажу фінансування обладнання

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
120 000 $ – 250 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидент

Керуйте зростанням продажу фінансування обладнання завдяки складному структуруванню угод, погодженню кредитів і партнерству з підрозділами комерційного банкінгу. Відповідайте за стратегічні клієнтські портфелі, переговори, перехресні продажі та дохідність.

Відкрити
Mythics, LLC

Старший віцепрезидент зі стратегічних партнерств і альянсів

Mythics, LLC
201 – 500 Працівники
КонсалтингЛогістикаОборона
USСполучені ШтатиНа місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидент

Керуйте стратегією партнерств і розвитком каналів продажу Oracle-рішень Mythics, розширюючи екосистему державного сектору та збільшуючи дохід. Очолюйте організаційні зміни й створюйте стратегічні альянси.

Відкрити
State Street

Старший віцепрезидент зі стратегії та впровадження Middle Office

State Street
Спонсор візи H1BБанківська справаФінансиФінтех
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяMAМассачусетс
225 000 $ – 337 500 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидент

Керуйте трансформацією Middle Office для великих компаній з управління активами. Формуйте операційні моделі, інвестиційні портфелі, систему управління та процеси з використанням ШІ.

Відкрити
State Street

Керівник функціонального тестування впровадження, помічник віцепрезидента

State Street
Спонсор візи H1BБанківська справаФінансиФінтех
USСполучені ШтатиMAМассачусетс
80 000 $ – 140 000 $ / рік
На місціПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидент

Керуйте наскрізним функціональним тестуванням впроваджень інвестиційної платформи State Street Alpha, охоплюючи стратегію, виконання, роботу з дефектами та управління постачанням. Координуйте бізнес-, технологічні, автоматизаційні та вендорські команди для контрольованого виконання впроваджень.

Відкрити