LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Karyawan
B2BPerusahaanSaaS
Emergent, LLC mengembangkan dan menyediakan solusi TI untuk organisasi sektor publik dan pelanggan perusahaan. Sejak 2006, perusahaan ini berfokus pada penanganan tantangan teknologi yang kompleks melalui layanan yang disesuaikan dan kemitraan strategis dengan penyedia perangkat lunak, termasuk Adobe dan Red Hat. Kegiatannya mencakup perancangan solusi, implementasi, dan dukungan berkelanjutan untuk membantu organisasi beradaptasi dengan lingkungan digital yang terus berubah, dengan fokus yang dinyatakan pada kepuasan pelanggan dan kualitas layanan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Wakil Presiden Senior Kemitraan Strategis dan Aliansi

Memimpin kemitraan dan aliansi ekosistem Oracle Mythics, serta membentuk strategi mitra dan pertumbuhan sektor publik. Mengawasi tata kelola, kinerja mitra, dan transformasi pendapatan.

USAmerika SerikatDi lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisWakil Presiden

Deskripsi

  • Menyusun dan menjalankan strategi kemitraan dan aliansi multi-tahun yang mendukung pertumbuhan perusahaan dan transformasi bisnis.
  • Membuat tingkatan dan segmen mitra dengan tata kelola, standar investasi, dan kriteria peningkatan yang jelas.
  • Membangun proses untuk menilai, menerima, dan mengelola mitra strategis.
  • Mengembangkan hubungan dengan OEM, ISV, integrator sistem, dan mitra teknologi.
  • Menyusun rencana bisnis bersama, tinjauan triwulanan, program sponsor eksekutif, dan jalur eskalasi.
  • Mengelola komitmen mitra, termasuk sasaran pendapatan, investasi bersama, peningkatan kemampuan, dan pelacakan kinerja.
  • Mengawasi prospek yang dihasilkan mitra, pengelolaan pipeline, distribusi prospek, dan konversi penjualan.
  • Menetapkan ukuran untuk pendapatan yang dipengaruhi mitra, margin, hasil pipeline, dan efektivitas mitra.
  • Memberikan laporan dan wawasan eksekutif kepada pimpinan senior dan pemangku kepentingan dewan.
  • Mengoordinasikan strategi dan pelaksanaan dengan pimpinan Legal, Keuangan, Penjualan, Konsultasi, Domain Solusi, dan Kendaraan Kontrak.
  • Menegosiasikan dan mendukung perjanjian kemitraan, kerja sama penawaran, subkontrak, dan aliansi yang kompleks.
  • Membangun dan memimpin tim kemitraan dan aliansi yang kuat.
  • Mewakili perusahaan di hadapan eksekutif mitra, pemangku kepentingan industri, dan pemimpin ekosistem sektor publik.
  • Memperluas jaringan mitra sekaligus memperdalam aliansi strategis utama.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang administrasi bisnis, pemasaran, manajemen, administrasi publik, teknologi, atau bidang terkait, atau pengalaman yang setara.
  • Setidaknya 10 tahun pengalaman bertahap dalam kemitraan strategis, aliansi, manajemen kanal, pengembangan bisnis, atau peran kepemimpinan terkait.
  • Pengalaman eksekutif memimpin organisasi mitra, kanal, atau aliansi.
  • Pengalaman sektor publik dalam mendukung pasar teknologi di pemerintahan federal, negara bagian, atau lokal.
  • Pengalaman membangun atau meningkatkan secara signifikan model tingkatan, segmentasi, dan tata kelola mitra.
  • Keberhasilan mengelola hubungan dengan OEM besar, ISV, integrator sistem, dan mitra teknologi strategis.
  • Pengetahuan kerja tentang pengadaan pemerintah, kendaraan kontrak, pengaturan kerja sama penawaran, dan struktur subkontrak di tingkat federal dan negara bagian.
  • Pengalaman meningkatkan pendapatan, memperluas margin, dan meningkatkan profitabilitas melalui ekosistem kemitraan.
  • Pengalaman memengaruhi pemangku kepentingan di tim Penjualan, Legal, Keuangan, Konsultasi, dan Solusi.
  • Kemampuan komunikasi eksekutif yang kuat dan pengalaman menyampaikan presentasi kepada dewan.
  • Kewarganegaraan Amerika Serikat.
  • Pengetahuan luas tentang kemitraan strategis, kanal, aliansi, dan pengelolaan ekosistem.
  • Pemahaman tentang penjualan, pengadaan, dan kontrak teknologi sektor publik.
  • Keahlian dalam penjenjangan, segmentasi, tata kelola, dan pengelolaan siklus hidup mitra.
  • Keterampilan negosiasi komersial dan pengelolaan kontrak yang kuat.
  • Pengetahuan tentang model bisnis OEM, ISV, dan integrator sistem.
  • Kemampuan merencanakan jangka panjang sekaligus mengelola operasi sehari-hari.
  • Keterampilan analitis yang kuat, termasuk menafsirkan data pendapatan, margin, pipeline, dan kinerja mitra.
  • Pengalaman mengembangkan kasus bisnis, kerangka investasi, dan metode evaluasi mitra.
  • Keterampilan komunikasi dan presentasi eksekutif tingkat lanjut.
  • Kemampuan memengaruhi dan berkolaborasi di organisasi kompleks dengan struktur matriks.
  • Pengetahuan tentang strategi masuk ke pasar, program kanal, dan model pertumbuhan yang dipimpin aliansi.
  • Keterampilan kepemimpinan dan pembangunan tim yang kuat.
  • Kemampuan menetapkan proses dan kerangka kerja operasional dari awal.
  • Kehadiran dan kredibilitas eksekutif di hadapan pimpinan C-suite, mitra, dan anggota dewan.
  • Pengetahuan tentang jadwal GSA, mekanisme pembelian bersama, kendaraan kontrak negara bagian, dan proses akuisisi pemerintah.
  • Keterampilan organisasi, manajemen proyek, dan manajemen program yang kuat.
  • Kemampuan menghadapi ketidakpastian, mendorong perubahan, dan memimpin inisiatif transformasi.
  • Pendekatan kepemimpinan kolaboratif dan keterampilan membangun hubungan yang kuat.

Tunjangan

  • Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan.
  • Cuti berbayar dan hari libur.
  • Program pensiun dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
  • Program kesejahteraan.
  • Acara yang disponsori perusahaan.
  • Komite karyawan.
  • Kesempatan menjadi sukarelawan.
  • Insentif rujukan.
  • Program apresiasi.

Lowongan Terkait

State Street

Pemimpin Pengujian Fungsional Implementasi, Asisten Wakil Presiden

State Street
Sponsor Visa H1BFintechKeuanganPerbankan
USAmerika SerikatMAMassachusetts
$80.000 – $140.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisWakil Presiden

Memimpin pengujian fungsional menyeluruh untuk implementasi platform investasi State Street Alpha, mencakup strategi, pelaksanaan, cacat, dan tata kelola penyampaian. Mengoordinasikan tim bisnis, teknologi, otomasi, dan vendor untuk mendukung penyampaian implementasi yang terkendali.

Buka