LogoFresh Jobs Ahead
BMO U.S.
BMO U.S.
5.001 – 10.000 Karyawan
AsuransiKonsultasiLogistik
BMO U.S. adalah perusahaan jasa keuangan terdiversifikasi yang berbasis di Amerika Serikat dan melayani individu, usaha kecil, serta perusahaan besar. Layanannya mencakup perbankan pribadi dan bisnis, hipotek, investasi, perencanaan keuangan, asuransi, pengelolaan kekayaan, pinjaman komersial, dan hipotek komersial. Perusahaan ini juga mendukung perbankan digital dan lintas negara, serta menjalankan kegiatan pengelolaan aset dan pasar modal. Model operasionalnya yang luas membuka peluang di bidang jasa keuangan, teknologi perbankan, dukungan pelanggan, pembiayaan komersial, dan fungsi korporat terkait.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Penjualan Senior Vice President, Pembiayaan Peralatan

Memimpin pertumbuhan penjualan Pembiayaan Peralatan BMO melalui penyusunan transaksi kompleks, persetujuan kredit, dan kemitraan perbankan komersial. Mengelola portofolio klien strategis, negosiasi, penjualan silang, dan kinerja pendapatan.

USAmerika SerikatCACalifornia
$120.000 – $250.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisWakil Presiden

Deskripsi

  • Mendorong pertumbuhan penjualan Pembiayaan Peralatan melalui pengembangan bisnis dan hubungan dengan klien utama.
  • Bekerja sama dengan manajer hubungan Commercial Bank untuk menjual langsung kepada nasabah dan calon nasabah bank.
  • Menghasilkan pendapatan melalui penjualan dan sindikasi.
  • Memberikan dukungan penjualan dan operasional sehari-hari.
  • Menangani masalah klien serta mengidentifikasi, mengatasi, atau meneruskan peluang untuk meningkatkan layanan.
  • Mengeskalasi dan menyelesaikan masalah serta konflik klien yang kompleks.
  • Menyusun transaksi bernilai tinggi dan kompleks serta memimpin proses persetujuan kredit.
  • Mengawasi persetujuan kredit dan mengoordinasikan penetapan harga sambil memperjuangkan kepentingan klien.
  • Menegosiasikan transaksi bernilai tinggi dan kompleks serta persetujuan kredit.
  • Mengelola portofolio klien utama untuk mendukung penjualan silang, retensi, dan profitabilitas.
  • Mengubah peluang penjualan silang menjadi penjualan yang menghasilkan pendapatan.
  • Memimpin rencana cakupan pasar untuk memperluas portofolio dan mengidentifikasi peluang.
  • Mewakili BMO dalam forum dan konferensi industri.
  • Bekerja sama dengan pimpinan senior dan tim lintas fungsi untuk menyelaraskan strategi dan memenuhi kebutuhan klien.
  • Melaporkan kinerja tim, kepuasan klien, tren pasar, dan inisiatif strategis.
  • Memberi saran kepada klien tentang produk pinjaman, pilihan, suku bunga, persyaratan, dan jaminan.
  • Membangun dan memelihara hubungan dengan klien strategis bernilai tinggi.
  • Menilai tren pasar, perkembangan industri klien, dan posisi persaingan.
  • Berkolaborasi dengan tim internal untuk menetapkan produk, solusi, dan strategi.
  • Mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan porsi bisnis dari klien.
  • Menggunakan perangkat analitis untuk mengembangkan portofolio di atas ambang imbal hasil ekuitas dan menilai imbal hasil klien.
  • Memenuhi persyaratan regulasi, pengendalian internal, dan kepatuhan.
  • Memberi masukan kepada pimpinan senior dan pemangku kepentingan sebagai narasumber spesialis.
  • Menyesuaikan pendekatan sebagai respons terhadap perubahan tren.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman perbankan komersial yang relevan, diutamakan dalam Pembiayaan Peralatan.
  • Wajib memiliki gelar sarjana; gelar Administrasi Bisnis, Keuangan, atau Akuntansi lebih disukai.
  • Berpengalaman menyusun pinjaman dan sewa guna peralatan.
  • Berpengalaman dalam pengembangan bisnis.
  • Berpengalaman dalam negosiasi.
  • Berpengalaman dalam penyusunan transaksi.
  • Memahami produk perbankan komersial.
  • Memahami kepatuhan terhadap regulasi perbankan komersial.
  • Berpengalaman menilai risiko kredit.
  • Berpengalaman dalam layanan pelanggan.
  • Berpengalaman mengelola hubungan pelanggan.

Tunjangan

  • Insentif berbasis kinerja.
  • Bonus diskresioner.
  • Asuransi kesehatan.
  • Penggantian biaya pendidikan.
  • Asuransi kecelakaan.
  • Asuransi jiwa.
  • Program tabungan pensiun.
  • Pelatihan dan pembinaan mendalam.
  • Dukungan manajer.
  • Kesempatan membangun jaringan profesional.
  • Perangkat dan sumber daya untuk mendukung pencapaian tonggak karier.
  • Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas.

Lowongan Terkait