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BMO U.S.
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5.001 – 10.000 Mitarbeitende
BeratungLogistikVersicherungen
BMO U.S. ist ein diversifiziertes Finanzdienstleistungsunternehmen mit Sitz in den USA, das Privatpersonen, Kleinunternehmen und große Unternehmen betreut. Das Angebot umfasst Privat- und Firmenkundengeschäft, Hypotheken, Investments, Finanzplanung, Versicherungen, Vermögensverwaltung, gewerbliche Kredite und Gewerbehypotheken. Darüber hinaus unterstützt das Unternehmen digitales und grenzüberschreitendes Banking sowie Aktivitäten in den Bereichen Asset Management und Kapitalmärkte. Das breite Geschäftsmodell eröffnet Möglichkeiten in Finanzdienstleistungen, Banktechnologie, Kundenbetreuung, gewerblicher Finanzierung und verwandten Unternehmensfunktionen.
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Stellen im Unternehmen

Senior Vice President und Vertriebsleiter Equipment Finance

Sie treiben das Wachstum im Vertrieb von Equipment-Finance-Lösungen durch komplexe Finanzierungsstrukturen, Kreditgenehmigungen und Partnerschaften mit dem Firmenkundengeschäft voran. Sie betreuen strategische Kundenportfolios, führen Verhandlungen, nutzen Cross-Selling-Potenziale und verantworten die Umsatzentwicklung.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
120.000 $ – 250.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVizepräsident

Beschreibung

  • Sie treiben das Wachstum im Vertrieb von Equipment-Finance-Lösungen durch Geschäftsentwicklung und wichtige Kundenbeziehungen voran.
  • Sie arbeiten mit Relationship Managern der Commercial Bank zusammen, um Produkte direkt an Bankkunden und Interessenten zu verkaufen.
  • Sie erzielen Umsätze durch Verkäufe und Syndizierungen.
  • Sie leisten täglich Unterstützung im Vertrieb und im operativen Geschäft.
  • Sie lösen Kundenanliegen und erkennen, bearbeiten oder vermitteln Möglichkeiten zur Verbesserung des Service.
  • Sie eskalieren und lösen komplexe Kundenanliegen und Konflikte.
  • Sie strukturieren umfangreiche, komplexe Geschäfte und leiten Kreditgenehmigungsprozesse.
  • Sie beaufsichtigen Kreditgenehmigungen, koordinieren die Preisgestaltung und setzen sich für die Interessen der Kunden ein.
  • Sie verhandeln umfangreiche, komplexe Transaktionen und Kreditgenehmigungen.
  • Sie betreuen wichtige Kundenportfolios, um Cross-Selling, Kundenbindung und Profitabilität zu fördern.
  • Sie wandeln Cross-Selling-Potenziale in umsatzwirksame Verkäufe um.
  • Sie leiten Pläne zur Marktbearbeitung, um Portfolios auszubauen und neue Chancen zu erkennen.
  • Sie vertreten BMO auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen.
  • Sie stimmen sich mit Führungskräften und bereichsübergreifenden Teams ab, um Strategien aufeinander auszurichten und Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
  • Sie berichten über Teamleistung, Kundenzufriedenheit, Markttrends und strategische Initiativen.
  • Sie beraten Kunden zu Kreditprodukten, Optionen, Zinssätzen, Konditionen und Sicherheitenanforderungen.
  • Sie bauen Beziehungen zu strategischen, umsatzstarken Kunden auf und pflegen diese.
  • Sie bewerten Markttrends, Entwicklungen in den Branchen der Kunden und die Wettbewerbsposition.
  • Sie arbeiten mit internen Teams zusammen, um Produkte, Lösungen und Strategien festzulegen.
  • Sie erkennen Möglichkeiten, den Anteil am Kundenvolumen auszubauen.
  • Sie nutzen Analysetools, um Portfolios über den Eigenkapitalrendite-Schwellenwerten auszubauen und Kundenrenditen zu bewerten.
  • Sie erfüllen regulatorische Anforderungen sowie Vorgaben zu internen Kontrollen und Compliance.
  • Sie beraten Führungskräfte und Stakeholder als Fachexpertin oder Fachexperte.
  • Sie passen Vorgehensweisen an veränderte Trends an.

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Firmenkundengeschäft, vorzugsweise im Bereich Equipment Finance.
  • Ein Bachelorabschluss ist erforderlich; ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzwesen oder Rechnungswesen ist bevorzugt.
  • Erfahrung mit der Strukturierung von Gerätefinanzierungen und Leasingverträgen.
  • Erfahrung in der Geschäftsentwicklung.
  • Verhandlungserfahrung.
  • Erfahrung in der Strukturierung von Geschäften.
  • Kenntnisse zu Produkten des Firmenkundengeschäfts.
  • Kenntnisse zu regulatorischen Compliance-Anforderungen im Firmenkundengeschäft.
  • Erfahrung in der Bewertung von Kreditrisiken.
  • Erfahrung im Kundenservice.
  • Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement.

Zusatzleistungen

  • Leistungsabhängige Anreize.
  • Ermessensabhängige Boni.
  • Krankenversicherung.
  • Erstattung von Studiengebühren.
  • Unfallversicherung.
  • Lebensversicherung.
  • Altersvorsorgepläne.
  • Umfassende Schulungen und Coaching.
  • Unterstützung durch Führungskräfte.
  • Möglichkeiten zum Aufbau eines beruflichen Netzwerks.
  • Werkzeuge und Ressourcen zur Unterstützung wichtiger Karriereschritte.
  • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen.

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Senior Vice President für strategische Partnerschaften und Allianzen

Mythics, LLC
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USVereinigte StaatenVor OrtVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVizepräsident

Verantwortung für Partnerstrategie und den Ausbau des Vertriebs für Mythics’ Oracle-Lösungsgeschäft sowie für die Erweiterung des Ökosystems im öffentlichen Sektor und des Umsatzes. Steuerung des organisatorischen Wandels und Aufbau strategischer Allianzen.

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