LogoFresh Jobs Ahead
BMO U.S.
BMO U.S.
5.001 – 10.000 Zaposlenici
LogistikaOsiguranjeSavjetovanje
BMO U.S. je diversificirana tvrtka za financijske usluge sa sjedištem u SAD-u koja pruža usluge pojedincima, malim poduzećima i velikim tvrtkama. Njezina ponuda obuhvaća osobno i poslovno bankarstvo, hipoteke, ulaganja, financijsko planiranje, osiguranje, upravljanje imovinom, komercijalno kreditiranje i komercijalne hipoteke. Tvrtka također podržava digitalno i prekogranično bankarstvo te se bavi upravljanjem imovinom i aktivnostima na tržištu kapitala. Njezin široki poslovni model stvara prilike u financijskim uslugama, bankarskoj tehnologiji, korisničkoj podršci, komercijalnom financiranju i povezanim korporativnim funkcijama.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši potpredsjednik, direktor prodaje financiranja opreme

Voditi rast prodaje financiranja opreme u BMO-u kroz strukturiranje složenih poslova, odobravanje kredita i partnerstva u komercijalnom bankarstvu. Upravljati strateškim portfeljima klijenata, pregovorima, unakrsnom prodajom i prihodima.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
120.000 $ – 250.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednik

Opis

  • Potaknuti rast prodaje financiranja opreme razvojem poslovanja i ključnih odnosa s klijentima.
  • Surađivati s voditeljima odnosa u komercijalnoj banci pri izravnoj prodaji klijentima banke i potencijalnim klijentima.
  • Ostvarivati prihode od prodaje i sindiciranja.
  • Pružati svakodnevnu prodajnu i operativnu podršku.
  • Rješavati probleme klijenata te prepoznavati, rješavati ili upućivati prilike za poboljšanje usluge.
  • Eskalirati i rješavati složene probleme i sukobe klijenata.
  • Strukturirati vrijedne, složene poslove i voditi postupke odobravanja kredita.
  • Nadzirati odobravanje kredita i koordinirati određivanje cijena, zastupajući interese klijenata.
  • Pregovarati o vrijednim, složenim transakcijama i odobrenjima kredita.
  • Upravljati portfeljima velikih klijenata radi unakrsne prodaje, zadržavanja klijenata i profitabilnosti.
  • Pretvarati prilike za unakrsnu prodaju u prodaju koja donosi prihod.
  • Voditi planove tržišne pokrivenosti radi širenja portfelja i prepoznavanja prilika.
  • Predstavljati BMO na stručnim skupovima i konferencijama.
  • Surađivati s višim rukovoditeljima i međufunkcijskim timovima radi usklađivanja strategija i ispunjavanja potreba klijenata.
  • Izvještavati o uspješnosti tima, zadovoljstvu klijenata, tržišnim trendovima i strateškim inicijativama.
  • Savjetovati klijente o kreditnim proizvodima, mogućnostima, kamatama, uvjetima i zahtjevima za kolateral.
  • Graditi i održavati odnose sa strateškim klijentima velike vrijednosti.
  • Procjenjivati tržišne trendove, razvoj industrija klijenata i konkurentsko pozicioniranje.
  • Surađivati s internim timovima na definiranju proizvoda, rješenja i strategija.
  • Prepoznavati prilike za povećanje udjela u poslovanju klijenta.
  • S pomoću analitičkih alata povećavati portfelje iznad pragova povrata na kapital i procjenjivati prinose klijenata.
  • Ispunjavati regulatorne zahtjeve, zahtjeve internih kontrola i usklađenosti.
  • Pružati stručne savjete višim rukovoditeljima i dionicima.
  • Prilagođavati pristupe promjenama trendova.

Zahtjevi

  • Najmanje 10 godina relevantnog iskustva u komercijalnom bankarstvu, po mogućnosti u financiranju opreme.
  • Obvezna je prvostupanjska diploma; prednost je diploma iz poslovne administracije, financija ili računovodstva.
  • Iskustvo u strukturiranju kredita i leasinga za opremu.
  • Iskustvo u razvoju poslovanja.
  • Iskustvo u pregovaranju.
  • Iskustvo u strukturiranju poslova.
  • Poznavanje proizvoda komercijalnog bankarstva.
  • Poznavanje regulatorne usklađenosti u komercijalnom bankarstvu.
  • Iskustvo u procjeni kreditnog rizika.
  • Iskustvo u korisničkoj podršci.
  • Iskustvo u upravljanju odnosima s klijentima.

Pogodnosti

  • Poticaji vezani uz radni učinak.
  • Diskrecijski bonusi.
  • Zdravstveno osiguranje.
  • Povrat troškova školarine.
  • Osiguranje od nezgode.
  • Životno osiguranje.
  • Planovi mirovinske štednje.
  • Detaljna obuka i podučavanje.
  • Podrška rukovoditelja.
  • Prilike za izgradnju profesionalne mreže kontakata.
  • Alati i resursi za podršku ključnim koracima u karijeri.
  • Razumne prilagodbe za osobe s invaliditetom.

Povezani poslovi