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BMO U.S.
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5 001 – 10 000 Employés
AssuranceConseilLogistique
BMO U.S. est une entreprise diversifiée de services financiers basée aux États-Unis, au service des particuliers, des petites entreprises et des grandes sociétés. Son offre couvre les services bancaires aux particuliers et aux entreprises, les prêts hypothécaires, les investissements, la planification financière, l’assurance, la gestion de patrimoine, les prêts commerciaux et les prêts hypothécaires commerciaux. L’entreprise propose également des services bancaires numériques et transfrontaliers, ainsi que des activités de gestion d’actifs et de marchés de capitaux. Son vaste modèle opérationnel crée des opportunités dans les services financiers, les technologies bancaires, le service client, le financement commercial et les fonctions administratives connexes.
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Offres de l’entreprise

Vice-président senior et directeur des ventes de financement d’équipements

Pilotez la croissance des ventes de financement d’équipements de BMO grâce à la structuration d’opérations complexes, aux approbations de crédit et aux partenariats avec la banque commerciale. Gérez des portefeuilles clients stratégiques, les négociations, les ventes croisées et les résultats en matière de revenus.

USÉtats-UnisCACalifornie
120 000 $ – 250 000 $ / an
Sur siteTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVice-président

Description

  • Stimuler la croissance des ventes de financement d’équipements grâce au développement commercial et aux relations avec les clients clés.
  • Collaborer avec les gestionnaires de relations de la banque commerciale pour vendre directement aux clients et prospects de la banque.
  • Générer des revenus grâce aux ventes et aux opérations syndiquées.
  • Fournir un soutien quotidien aux ventes et aux opérations.
  • Résoudre les problèmes des clients et identifier, traiter ou orienter les possibilités d’amélioration du service.
  • Faire remonter et résoudre les problèmes et conflits complexes des clients.
  • Structurer des opérations complexes de grande valeur et diriger les processus d’approbation de crédit.
  • Superviser les approbations de crédit et coordonner la tarification tout en défendant les intérêts des clients.
  • Négocier des transactions complexes de grande valeur et des approbations de crédit.
  • Gérer d’importants portefeuilles clients afin de soutenir les ventes croisées, la fidélisation et la rentabilité.
  • Transformer les possibilités de ventes croisées en ventes génératrices de revenus.
  • Diriger les plans de couverture du marché pour élargir les portefeuilles et repérer les possibilités.
  • Représenter BMO dans les forums et conférences du secteur.
  • Travailler avec la haute direction et des équipes interfonctionnelles pour harmoniser les stratégies et répondre aux besoins des clients.
  • Rendre compte du rendement de l’équipe, de la satisfaction des clients, des tendances du marché et des initiatives stratégiques.
  • Conseiller les clients sur les produits de prêt, les options, les taux, les modalités et les exigences en matière de garanties.
  • Établir et entretenir des relations avec des clients stratégiques à forte valeur.
  • Évaluer les tendances du marché, l’évolution des secteurs d’activité des clients et le positionnement concurrentiel.
  • Collaborer avec les équipes internes pour définir les produits, les solutions et les stratégies.
  • Repérer les possibilités d’accroître la part des besoins financiers de chaque client prise en charge.
  • Utiliser des outils analytiques pour développer les portefeuilles au-delà des seuils de rendement des capitaux propres et évaluer les rendements clients.
  • Respecter les exigences réglementaires, les contrôles internes et les règles de conformité.
  • Conseiller les cadres supérieurs et les parties prenantes en tant que spécialiste de référence.
  • Adapter les approches en fonction de l’évolution des tendances.

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience pertinente en banque commerciale; une expérience en financement d’équipements est souhaitée.
  • Un baccalauréat est exigé; un diplôme en administration des affaires, en finance ou en comptabilité est souhaité.
  • Expérience en structuration de prêts et de contrats de location d’équipements.
  • Expérience en développement commercial.
  • Expérience en négociation.
  • Expérience en structuration d’opérations.
  • Connaissance des produits bancaires commerciaux.
  • Connaissance de la conformité réglementaire en banque commerciale.
  • Expérience en évaluation du risque de crédit.
  • Expérience en service à la clientèle.
  • Expérience en gestion des relations clients.

Avantages

  • Incitatifs liés au rendement.
  • Primes discrétionnaires.
  • Assurance maladie.
  • Remboursement des frais de scolarité.
  • Assurance accidents.
  • Assurance vie.
  • Régimes d’épargne-retraite.
  • Formation et accompagnement approfondis.
  • Soutien de la direction.
  • Possibilités de développer un réseau professionnel.
  • Outils et ressources pour accompagner les étapes clés de la carrière.
  • Mesures d’adaptation raisonnables pour les personnes handicapées.

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