LogoFresh Jobs Ahead
BMO U.S.
BMO U.S.
5001 – 10 000 Служители
ЗастрахованеКонсултантски услугиЛогистика
BMO U.S. е диверсифицирана компания за финансови услуги със седалище в САЩ, която обслужва физически лица, малки предприятия и големи компании. Предлаганите от нея услуги включват банкиране за физически лица и предприятия, ипотечни кредити, инвестиции, финансово планиране, застраховане, управление на благосъстоянието, търговско кредитиране и търговски ипотеки. Компанията също така подпомага дигиталното и трансграничното банкиране и развива дейности по управление на активи и на капиталовите пазари. Широкият ѝ оперативен модел създава възможности във финансовите услуги, банковите технологии, обслужването на клиенти, търговското финансиране и свързаните корпоративни функции.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши вицепрезидент, директор продажби на финансиране на оборудване

Ръководи растежа на продажбите на финансиране на оборудване в BMO чрез структуриране на сложни сделки, одобрения на кредити и партньорства в корпоративното банкиране. Управлява стратегически клиентски портфейли, преговори, кръстосани продажби и приходи.

USСъединени щатиCAКалифорния
120 000 $ – 250 000 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Описание

  • Да стимулира растежа на продажбите на финансиране на оборудване чрез развитие на бизнеса и ключови взаимоотношения с клиенти.
  • Да си партнира с мениджърите по взаимоотношенията в корпоративната банка за директни продажби на клиенти и потенциални клиенти на банката.
  • Да генерира приходи чрез продажби и синдикиране.
  • Да осигурява ежедневна подкрепа за продажбите и оперативната дейност.
  • Да разрешава проблеми на клиенти и да открива, решава или препраща възможности за подобряване на обслужването.
  • Да ескалира и разрешава сложни проблеми и конфликти с клиенти.
  • Да структурира сделки с висока стойност и сложност и да ръководи процесите по одобряване на кредити.
  • Да надзирава одобренията на кредити и да координира ценообразуването, като защитава интересите на клиентите.
  • Да води преговори по сделки с висока стойност и сложност и по одобрения на кредити.
  • Да управлява портфейли от големи клиенти в подкрепа на кръстосаните продажби, задържането на клиенти и рентабилността.
  • Да превръща възможностите за кръстосани продажби в продажби, генериращи приходи.
  • Да ръководи планове за пазарно покритие с цел разширяване на портфейлите и откриване на възможности.
  • Да представлява BMO на браншови форуми и конференции.
  • Да работи с висши ръководители и междуфункционални екипи за съгласуване на стратегиите и удовлетворяване на нуждите на клиентите.
  • Да отчита резултатите на екипа, удовлетвореността на клиентите, пазарните тенденции и стратегическите инициативи.
  • Да консултира клиентите относно кредитни продукти, възможности, лихви, условия и изисквания за обезпечение.
  • Да изгражда и поддържа взаимоотношения със стратегически клиенти с висока стойност.
  • Да оценява пазарните тенденции, развитието в отраслите на клиентите и конкурентното позициониране.
  • Да си сътрудничи с вътрешни екипи при определянето на продукти, решения и стратегии.
  • Да открива възможности за увеличаване на дела от портфейла на клиента.
  • Да използва аналитични инструменти за разрастване на портфейлите над праговете за възвръщаемост на собствения капитал и за оценяване на доходността на клиентите.
  • Да спазва регулаторните изисквания, изискванията за вътрешен контрол и съответствие.
  • Да консултира висши ръководители и заинтересовани страни в качеството си на специалист.
  • Да адаптира подходите си в отговор на променящите се тенденции.

Изисквания

  • Най-малко 10 години релевантен опит в корпоративното банкиране, за предпочитане във финансирането на оборудване.
  • Изисква се бакалавърска степен; предимство е образование по бизнес администрация, финанси или счетоводство.
  • Опит в структурирането на кредити и лизинги за оборудване.
  • Опит в развитието на бизнеса.
  • Опит в преговорите.
  • Опит в структурирането на сделки.
  • Познаване на продуктите на корпоративното банкиране.
  • Познаване на регулаторните изисквания за съответствие в корпоративното банкиране.
  • Опит в оценката на кредитен риск.
  • Опит в обслужването на клиенти.
  • Опит в управлението на взаимоотношенията с клиенти.

Придобивки

  • Стимули, обвързани с резултатите.
  • Бонуси по преценка.
  • Здравно осигуряване.
  • Възстановяване на разходи за обучение.
  • Застраховка при злополука.
  • Животозастраховане.
  • Планове за пенсионни спестявания.
  • Задълбочено обучение и наставничество.
  • Подкрепа от мениджър.
  • Възможности за изграждане на професионална мрежа от контакти.
  • Инструменти и ресурси в подкрепа на важните етапи в кариерата.
  • Подходящи условия за хора с увреждания.

Свързани работни места

Mythics, LLC

Старши вицепрезидент по стратегическите партньорства и алиансите

Mythics, LLC
201 – 500 Служители
Консултантски услугиЛогистикаОтбрана
USСъединени щатиНа мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Ръководи стратегията за партньорства и растежа на каналите за продажби на Oracle решенията на Mythics, като разширява екосистемата и приходите ѝ в публичния сектор. Насочва организационната трансформация и изгражда стратегически алианси.

Отвори
Emergent, LLC

Старши вицепрезидент по стратегически партньорства и съюзи

Emergent, LLC
201 – 500 Служители
B2BSaaSПредприятие
USСъединени щатиНа мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Ръководи партньорствата и съюзите на Mythics в екосистемата на Oracle и определя партньорската стратегия и растежа в публичния сектор. Надзирава управлението, резултатите на партньорите и трансформацията на приходите.

Отвори
State Street

Старши вицепрезидент по стратегия и внедряване на Middle Office

State Street
Спонсор на виза H1BБанково делоФинансиФинтех
USСъединени щатиCAКалифорнияMAМасачузетс
225 000 $ – 337 500 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Ръководете трансформацията на Middle Office на State Street за големи управляващи дружества. Определяйте оперативни модели, инвестиционни портфейли, управление и операции с подкрепа от ИИ.

Отвори