LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Служители
B2BSaaSПредприятие
Emergent, LLC разработва и предоставя ИТ решения за организации от публичния сектор и корпоративни клиенти. От 2006 г. компанията се фокусира върху решаването на сложни технологични предизвикателства чрез услуги, съобразени с нуждите на клиентите, и стратегически партньорства с доставчици на софтуер, включително Adobe и Red Hat. Дейността ѝ съчетава проектиране на решения, внедряване и текуща поддръжка, за да помага на организациите да се адаптират към променящата се цифрова среда, с заявен фокус върху удовлетвореността на клиентите и качеството на услугите.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши вицепрезидент по стратегически партньорства и съюзи

Ръководи партньорствата и съюзите на Mythics в екосистемата на Oracle и определя партньорската стратегия и растежа в публичния сектор. Надзирава управлението, резултатите на партньорите и трансформацията на приходите.

USСъединени щатиНа мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Описание

  • Определя и изпълнява многогодишна стратегия за партньорства и съюзи в подкрепа на растежа на компанията и бизнес трансформацията.
  • Създава категории и сегменти на партньори с ясни правила за управление, инвестиционни стандарти и критерии за развитие.
  • Изгражда процеси за оценка, въвеждане и управление на стратегически партньори.
  • Развива отношения с производители на оригинално оборудване (OEM), независими доставчици на софтуер (ISV), системни интегратори и технологични партньори.
  • Разработва съвместни бизнес планове, тримесечни прегледи, програми за изпълнителни спонсори и процедури за ескалация.
  • Управлява ангажиментите на партньорите, включително цели за приходи, съвместни инвестиции, обучения и проследяване на резултатите.
  • Надзирава потенциалните клиенти, привлечени от партньори, управлението на търговския портфейл, насочването на потенциални клиенти и превръщането им в продажби.
  • Определя показатели за приходите, повлияни от партньори, маржа, резултатите на търговския портфейл и ефективността на партньорите.
  • Предоставя управленски отчети и анализи на висшите ръководители и членовете на управителния съвет.
  • Координира стратегията и изпълнението с ръководителите на правния отдел, финансите, продажбите, консултантските услуги, направленията за решения и договорните механизми.
  • Води преговори и подпомага сключването на сложни споразумения за партньорство, съвместно участие, подизпълнение и съюзи.
  • Изгражда и ръководи силен екип за партньорства и съюзи.
  • Представлява компанията пред ръководители на партньорски организации, заинтересовани страни в отрасъла и лидери в екосистемата на публичния сектор.
  • Разширява мрежата от партньори и задълбочава ключовите стратегически съюзи.

Изисквания

  • Бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг, управление, публична администрация, технологии или сродна област, или равностоен професионален опит.
  • Най-малко 10 години прогресивен опит в стратегически партньорства, съюзи, управление на канали, бизнес развитие или сродни ръководни роли.
  • Опит на висше ръководно ниво в управлението на организации за партньорства, канали или съюзи.
  • Опит в публичния сектор в подкрепа на технологични пазари на федерално, щатско или местно ниво.
  • Опит в изграждането или същественото подобряване на модели за категоризация, сегментиране и управление на партньори.
  • Успешно управление на отношения с големи производители OEM, доставчици ISV, системни интегратори и стратегически технологични партньори.
  • Работни познания за държавните поръчки, договорните механизми, споразуменията за съвместно участие и структурите за подизпълнение на федерално и щатско ниво.
  • Опит в увеличаването на приходите, разширяването на маржовете и подобряването на рентабилността чрез партньорски екосистеми.
  • Опит във влиянието върху заинтересовани страни в екипите по продажби, право, финанси, консултантски услуги и решения.
  • Отлични комуникационни умения на висше ръководно ниво и опит в представянето пред управителни съвети.
  • Гражданство на Съединените щати.
  • Задълбочени познания за стратегическите партньорства, каналите, съюзите и управлението на екосистеми.
  • Разбиране на продажбите на технологии, поръчките и договарянето в публичния сектор.
  • Експертни познания за категоризацията, сегментирането, управлението и жизнения цикъл на партньорите.
  • Силни умения за търговски преговори и управление на договори.
  • Познаване на бизнес моделите на производители OEM, доставчици ISV и системни интегратори.
  • Способност за дългосрочно планиране при едновременно управление на ежедневните операции.
  • Силни аналитични умения, включително тълкуване на данни за приходи, маржове, търговски портфейл и резултати на партньорите.
  • Опит в разработването на бизнес обосновки, инвестиционни рамки и методи за оценка на партньори.
  • Напреднали комуникационни и презентационни умения на висше ръководно ниво.
  • Способност за влияние и сътрудничество в сложни организации с матрична структура.
  • Познаване на стратегиите за излизане на пазара, каналните програми и моделите за растеж чрез съюзи.
  • Силни лидерски умения и способности за изграждане на екипи.
  • Способност за създаване на оперативни процеси и рамки от нулата.
  • Убедително присъствие на висше ръководно ниво и доверие сред висши ръководители, партньори и членове на управителни съвети.
  • Познаване на графиците на GSA, механизмите за съвместни покупки, щатските договорни механизми и процесите за държавни придобивания.
  • Силни организационни умения и умения за управление на проекти и програми.
  • Способност за справяне с неяснота, задвижване на промени и ръководене на инициативи за трансформация.
  • Колаборативен лидерски подход и силни умения за изграждане на взаимоотношения.

Придобивки

  • Медицинско, стоматологично и зрително покритие.
  • Платен отпуск и почивни дни.
  • Пенсионни планове с работодателско съфинансиране.
  • Програми за благосъстояние.
  • Събития, организирани от компанията.
  • Комитети на служителите.
  • Възможности за доброволчество.
  • Бонуси за препоръки.
  • Програми за признание.

Свързани работни места

BMO U.S.

Старши вицепрезидент, директор продажби на финансиране на оборудване

BMO U.S.
5001 – 10 000 Служители
ЗастрахованеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорния
120 000 $ – 250 000 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Ръководи растежа на продажбите на финансиране на оборудване в BMO чрез структуриране на сложни сделки, одобрения на кредити и партньорства в корпоративното банкиране. Управлява стратегически клиентски портфейли, преговори, кръстосани продажби и приходи.

Отвори
Mythics, LLC

Старши вицепрезидент по стратегическите партньорства и алиансите

Mythics, LLC
201 – 500 Служители
Консултантски услугиЛогистикаОтбрана
USСъединени щатиНа мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Ръководи стратегията за партньорства и растежа на каналите за продажби на Oracle решенията на Mythics, като разширява екосистемата и приходите ѝ в публичния сектор. Насочва организационната трансформация и изгражда стратегически алианси.

Отвори
State Street

Старши вицепрезидент по стратегия и внедряване на Middle Office

State Street
Спонсор на виза H1BБанково делоФинансиФинтех
USСъединени щатиCAКалифорнияMAМасачузетс
225 000 $ – 337 500 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Ръководете трансформацията на Middle Office на State Street за големи управляващи дружества. Определяйте оперативни модели, инвестиционни портфейли, управление и операции с подкрепа от ИИ.

Отвори
State Street

Ръководител на функционалното тестване на внедряването, помощник вицепрезидент

State Street
Спонсор на виза H1BБанково делоФинансиФинтех
USСъединени щатиMAМасачузетс
80 000 $ – 140 000 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Ръководи цялостното функционално тестване на внедряванията на инвестиционната платформа State Street Alpha, включително стратегията, изпълнението, дефектите и управлението на доставката. Координира бизнес, технологични, автоматизационни и доставчици екипи в подкрепа на контролираното внедряване.

Отвори