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Emergent, LLC
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201 – 500 Empleados
B2BEmpresaSaaS
Emergent, LLC desarrolla y ofrece soluciones de TI para organizaciones del sector público y clientes empresariales. Desde 2006, la empresa se ha centrado en abordar desafíos tecnológicos complejos mediante servicios personalizados y alianzas estratégicas con proveedores de software como Adobe y Red Hat. Su trabajo combina el diseño de soluciones, la implementación y el soporte continuo para ayudar a las organizaciones a adaptarse a un entorno digital en constante cambio, con un enfoque declarado en la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
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Empleos de la empresa

Vicepresidente sénior de Alianzas y Asociaciones Estratégicas

Lidera las alianzas y asociaciones del ecosistema Oracle de Mythics e impulsa la estrategia de socios y el crecimiento en el sector público. Supervisa la gobernanza, el rendimiento de los socios y la transformación de ingresos.

USEstados UnidosPresencialTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVicepresidente

Descripción

  • Define y ejecuta una estrategia plurianual de asociaciones y alianzas que respalde el crecimiento y la transformación empresarial.
  • Crea niveles y segmentos de socios con criterios claros de gobernanza, inversión y progresión.
  • Establece procesos para evaluar, incorporar y gestionar socios estratégicos.
  • Fortalece las relaciones con OEM, ISV, integradores de sistemas y socios tecnológicos.
  • Desarrolla planes de negocio conjuntos, revisiones trimestrales, programas de patrocinio ejecutivo y vías de escalamiento.
  • Gestiona los compromisos de los socios, incluidos objetivos de ingresos, co inversión, capacitación y seguimiento del rendimiento.
  • Supervisa los prospectos generados por socios, la gestión del embudo, la asignación de prospectos y la conversión de ventas.
  • Define métricas para los ingresos influenciados por socios, los márgenes, los resultados del embudo y la eficacia de los socios.
  • Proporciona informes e información ejecutiva a los altos directivos y a las partes interesadas del consejo de administración.
  • Coordina la estrategia y la ejecución con los responsables de Legal, Finanzas, Ventas, Consultoría, Dominio de Soluciones y Vehículos Contractuales.
  • Negocia y respalda acuerdos complejos de asociación, colaboración, subcontratación y alianza.
  • Forma y dirige un equipo sólido de asociaciones y alianzas.
  • Representa a la empresa ante ejecutivos de socios, partes interesadas del sector y líderes del ecosistema del sector público.
  • Amplía la red de socios y, a la vez, profundiza las alianzas estratégicas clave.

Requisitos

  • Licenciatura en administración de empresas, marketing, gestión, administración pública, tecnología o un campo relacionado, o experiencia equivalente.
  • Al menos 10 años de experiencia profesional progresiva en asociaciones estratégicas, alianzas, gestión de canales, desarrollo empresarial o puestos de liderazgo relacionados.
  • Experiencia ejecutiva dirigiendo organizaciones de socios, canales o alianzas.
  • Experiencia en el sector público apoyando mercados tecnológicos en la administración federal, estatal o local.
  • Experiencia creando o mejorando sustancialmente modelos de niveles, segmentación y gobernanza de socios.
  • Éxito en la gestión de relaciones con importantes OEM, ISV, integradores de sistemas y socios tecnológicos estratégicos.
  • Conocimiento práctico de las compras gubernamentales, los vehículos contractuales, los acuerdos de colaboración y las estructuras de subcontratación a nivel federal y estatal.
  • Experiencia aumentando ingresos, ampliando márgenes y mejorando la rentabilidad mediante ecosistemas de asociaciones.
  • Experiencia influyendo en partes interesadas de Ventas, Legal, Finanzas, Consultoría y Soluciones.
  • Sólidas habilidades de comunicación ejecutiva y experiencia en presentaciones ante consejos de administración.
  • Ciudadanía estadounidense.
  • Amplio conocimiento de asociaciones estratégicas, canales, alianzas y gestión de ecosistemas.
  • Comprensión de las ventas de tecnología al sector público, las compras y la contratación.
  • Dominio de los niveles, la segmentación, la gobernanza y la gestión del ciclo de vida de los socios.
  • Sólidas habilidades de negociación comercial y gestión de contratos.
  • Conocimiento de los modelos de negocio de OEM, ISV e integradores de sistemas.
  • Capacidad para planificar a largo plazo y gestionar las operaciones cotidianas.
  • Sólidas habilidades analíticas, incluida la interpretación de datos de ingresos, márgenes, embudo y rendimiento de socios.
  • Experiencia desarrollando casos de negocio, marcos de inversión y métodos de evaluación de socios.
  • Habilidades avanzadas de comunicación y presentación ejecutiva.
  • Capacidad para influir y colaborar en organizaciones complejas y matriciales.
  • Conocimiento de estrategias de comercialización, programas de canales y modelos de crecimiento impulsados por alianzas.
  • Sólidas habilidades de liderazgo y formación de equipos.
  • Capacidad para establecer procesos operativos y marcos desde cero.
  • Presencia ejecutiva y credibilidad ante altos directivos, socios y miembros del consejo de administración.
  • Conocimiento de los contratos GSA, los vehículos de compra cooperativa, los contratos estatales y los procesos de adquisición gubernamentales.
  • Sólidas habilidades de organización, gestión de proyectos y gestión de programas.
  • Capacidad para desenvolverse en la ambigüedad, impulsar cambios y liderar iniciativas de transformación.
  • Estilo de liderazgo colaborativo y sólidas habilidades para establecer relaciones.

Beneficios

  • Cobertura médica, dental y oftalmológica.
  • Licencias remuneradas y días festivos.
  • Planes de jubilación con aportación equivalente de la empresa.
  • Programas de bienestar.
  • Eventos patrocinados por la empresa.
  • Comités de empleados.
  • Oportunidades de voluntariado.
  • Beneficios por recomendación de candidatos.
  • Programas de reconocimiento.

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