LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Anställda
B2BFöretagSaaS
Emergent, LLC utvecklar och levererar IT-lösningar för offentliga organisationer och företagskunder. Sedan 2006 har företaget fokuserat på att hantera komplexa tekniska utmaningar genom skräddarsydda tjänster och strategiska partnerskap med programvaruleverantörer som Adobe och Red Hat. Arbetet kombinerar lösningsdesign, implementering och löpande support för att hjälpa organisationer att anpassa sig till en föränderlig digital miljö, med ett uttalat fokus på kundnöjdhet och servicekvalitet.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior vice vd för strategiska partnerskap och allianser

Led Mythics Oracle-ekosystemets partnerskap och allianser och forma partnerstrategin och tillväxten inom offentlig sektor. Ansvara för styrning, partnerresultat och intäktsomvandling.

USUSAPå platsHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaVice vd

Beskrivning

  • Utforma och genomföra en flerårig strategi för partnerskap och allianser som stöder företagets tillväxt och verksamhetsomvandling.
  • Skapa partnernivåer och segment med tydlig styrning, investeringsstandarder och kriterier för avancemang.
  • Bygga processer för att utvärdera, introducera och hantera strategiska partner.
  • Utveckla relationer med OEM-företag, ISV-företag, systemintegratörer och teknikpartner.
  • Ta fram gemensamma affärsplaner, kvartalsvisa uppföljningar, program för verkställande sponsorer och eskaleringsvägar.
  • Hantera partneråtaganden, inklusive intäktsmål, gemensamma investeringar, kompetensutveckling och resultatuppföljning.
  • Övervaka partnergenererade leads, pipelinehantering, leadfördelning och konvertering till försäljning.
  • Fastställa mått för partnerpåverkade intäkter, marginaler, pipelineutfall och partnernas effektivitet.
  • Ge högsta ledningen och styrelseintressenter rapporter och insikter på ledningsnivå.
  • Samordna strategi och leverans med ansvariga inom juridik, ekonomi, försäljning, konsultverksamhet, lösningsområden och avtalsramar.
  • Förhandla om och stödja komplexa partnerskaps-, samarbets-, underleverantörs- och alliansavtal.
  • Bygga upp och leda ett starkt team för partnerskap och allianser.
  • Företräda företaget gentemot partnernas ledningsgrupper, branschintressenter och ledare inom ekosystemet för offentlig sektor.
  • Utöka partnernätverket och samtidigt fördjupa de viktigaste strategiska allianserna.

Krav

  • Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, ledarskap, offentlig förvaltning, teknik eller ett närliggande område, eller motsvarande erfarenhet.
  • Minst 10 års erfarenhet med allt större ansvar inom strategiska partnerskap, allianser, kanalhantering, affärsutveckling eller närliggande ledarroller.
  • Erfarenhet på ledningsnivå av att leda partner-, kanal- eller alliansorganisationer.
  • Erfarenhet från offentlig sektor med stöd till teknikmarknader inom federal, delstatlig eller lokal förvaltning.
  • Erfarenhet av att skapa eller påtagligt förbättra modeller för partnernivåer, segmentering och styrning.
  • Dokumenterade framgångar med att hantera relationer med stora OEM-företag, ISV-företag, systemintegratörer och strategiska teknikpartner.
  • Praktisk kunskap om offentlig upphandling, avtalsramar, samarbetsarrangemang och underleverantörsstrukturer på federal och delstatlig nivå.
  • Erfarenhet av att öka intäkter, förbättra marginaler och höja lönsamheten genom partnernätverk.
  • Erfarenhet av att påverka intressenter inom försäljning, juridik, ekonomi, konsultverksamhet och lösningsteam.
  • Stark kommunikationsförmåga på ledningsnivå och erfarenhet av att presentera för styrelser.
  • Amerikanskt medborgarskap.
  • Omfattande kunskap om strategiska partnerskap, kanaler, allianser och ekosystemhantering.
  • Förståelse för teknikförsäljning, upphandling och avtal inom offentlig sektor.
  • Expertis inom partnernivåer, segmentering, styrning och livscykelhantering.
  • Stark kommersiell förhandlingsförmåga och kompetens inom avtalshantering.
  • Kunskap om affärsmodeller för OEM-företag, ISV-företag och systemintegratörer.
  • Förmåga att planera långsiktigt och samtidigt hantera den dagliga verksamheten.
  • Stark analytisk förmåga, inklusive att tolka data om intäkter, marginaler, pipeline och partnerresultat.
  • Erfarenhet av att ta fram affärsunderlag, investeringsramverk och metoder för partnerutvärdering.
  • Avancerad kommunikations- och presentationsförmåga på ledningsnivå.
  • Förmåga att påverka och samarbeta i komplexa organisationer med flera rapporteringslinjer.
  • Kunskap om strategier för marknadsintroduktion, kanalprogram och tillväxt genom allianser.
  • Stark förmåga att leda och bygga team.
  • Förmåga att från grunden etablera verksamhetsprocesser och ramverk.
  • Stark ledarpersonlighet och trovärdighet hos högsta ledningen, partner och styrelseledamöter.
  • Kunskap om GSA-avtal, gemensamma inköpsavtal, delstatliga avtalsramar och offentliga upphandlingsprocesser.
  • Stark förmåga inom organisering, projektledning och programledning.
  • Förmåga att hantera osäkerhet, driva förändring och leda omvandlingsinitiativ.
  • Samarbetsinriktat ledarskap och god förmåga att bygga relationer.

Förmåner

  • Sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsförsäkring.
  • Betald ledighet och helgdagar.
  • Pensionsplaner med arbetsgivarmatchning.
  • Program för välmående.
  • Företagssponsrade evenemang.
  • Medarbetarkommittéer.
  • Volontärmöjligheter.
  • Förmåner för rekommendationer.
  • Program för erkännande.

Relaterade jobb

BMO U.S.

Senior vice president och försäljningschef för Equipment Finance

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Anställda
FörsäkringarKonsultverksamhetLogistik
USUSACAKalifornien
120 000 $ – 250 000 $ / år
På platsHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaVice vd

Leda BMO:s försäljningstillväxt inom Equipment Finance genom komplex affärsstrukturering, kreditgodkännanden och partnerskap med Commercial Bank. Ansvara för strategiska kundportföljer, förhandlingar, korsförsäljning och intäktsutveckling.

Öppna
State Street

Ansvarig för funktionstestning vid implementation, biträdande vice VD

State Street
Sponsor för H1B-visumBankverksamhetFinansFintech
USUSAMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / år
På platsHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaVice vd

Leda funktionstestning från början till slut för implementationer av State Street Alphas investeringsplattform, inklusive strategi, genomförande, defekter och leveransstyrning. Samordna affärs-, teknik-, automations- och leverantörsteam för att stödja en kontrollerad implementation.

Öppna