LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Medarbejdere
B2BSaaSVirksomhed
Emergent, LLC udvikler og leverer IT-løsninger til offentlige organisationer og virksomhedskunder. Siden 2006 har virksomheden fokuseret på at håndtere komplekse teknologiske udfordringer gennem skræddersyede tjenester og strategiske partnerskaber med softwareleverandører som Adobe og Red Hat. Arbejdet kombinerer løsningsdesign, implementering og løbende support for at hjælpe organisationer med at tilpasse sig et digitalt miljø i forandring, med et erklæret fokus på kundetilfredshed og servicekvalitet.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior vicepræsident for strategiske partnerskaber og alliancer

Led Mythics’ partnerskaber og alliancer i Oracle-økosystemet, og udform partnerstrategien og væksten i den offentlige sektor. Hav ansvar for styring, partnerresultater og omsætningstransformation.

USUSAPå arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktør

Beskrivelse

  • Udforme og gennemføre en flerårig strategi for partnerskaber og alliancer, der understøtter virksomhedens vækst og forretningstransformation.
  • Oprette partnerniveauer og segmenter med tydelig styring, investeringsstandarder og kriterier for avancement.
  • Opbygge processer til at vurdere, onboarde og administrere strategiske partnere.
  • Udvikle relationer med OEM’er, ISV’er, systemintegratorer og teknologipartnere.
  • Udvikle fælles forretningsplaner, kvartalsvise evalueringer, programmer for executive-sponsorer og eskaleringsveje.
  • Administrere partnerforpligtelser, herunder omsætningsmål, fælles investeringer, enablement og resultatopfølgning.
  • Overvåge partnergenererede leads, pipelineadministration, leadfordeling og konvertering til salg.
  • Definere målinger for partnerpåvirket omsætning, margin, pipeline-resultater og partnereffektivitet.
  • Levere ledelsesrapporter og indsigt til den øverste ledelse og bestyrelsens interessenter.
  • Koordinere strategi og leverancer med ansvarlige inden for jura, økonomi, salg, rådgivning, løsningsområder og kontraktordninger.
  • Forhandle og understøtte komplekse partnerskabs-, teaming-, underleverandør- og allianceaftaler.
  • Opbygge og lede et stærkt team for partnerskaber og alliancer.
  • Repræsentere virksomheden over for partneres ledere, brancheinteressenter og ledere i den offentlige sektors økosystem.
  • Udvide partnernetværket og samtidig styrke de vigtigste strategiske alliancer.

Krav

  • Bachelorgrad i erhvervsøkonomi, markedsføring, ledelse, offentlig administration, teknologi eller et beslægtet område eller tilsvarende erfaring.
  • Mindst 10 års erfaring med stigende ansvar inden for strategiske partnerskaber, alliancer, kanaladministration, forretningsudvikling eller beslægtede lederroller.
  • Ledelseserfaring med at stå i spidsen for partner-, kanal- eller allianceorganisationer.
  • Erfaring fra den offentlige sektor med støtte til teknologimarkeder på føderalt, delstatsligt eller lokalt niveau.
  • Erfaring med at opbygge eller væsentligt forbedre modeller for partnerniveauer, segmentering og styring.
  • Dokumenterede resultater med at administrere relationer til større OEM’er, ISV’er, systemintegratorer og strategiske teknologipartnere.
  • Praktisk kendskab til offentlige indkøb, kontraktordninger, teaming-aftaler og underleverandørstrukturer på føderalt og delstatsligt niveau.
  • Erfaring med at øge omsætning, udvide marginer og forbedre lønsomheden gennem partnerøkosystemer.
  • Erfaring med at påvirke interessenter på tværs af salg, jura, økonomi, rådgivning og løsningshold.
  • Stærke kommunikationsevner på ledelsesniveau og erfaring med at præsentere for bestyrelser.
  • Amerikansk statsborgerskab.
  • Omfattende viden om strategiske partnerskaber, kanaler, alliancer og økosystemadministration.
  • Forståelse for teknologisalg, indkøb og kontrakter i den offentlige sektor.
  • Ekspertise inden for partnerniveauer, segmentering, styring og livscyklusstyring.
  • Stærke kommercielle forhandlingsevner og kompetencer inden for kontraktadministration.
  • Kendskab til forretningsmodeller for OEM’er, ISV’er og systemintegratorer.
  • Evne til at planlægge langsigtet og samtidig håndtere den daglige drift.
  • Stærke analytiske evner, herunder at fortolke data om omsætning, margin, pipeline og partnerresultater.
  • Erfaring med at udvikle business cases, investeringsrammer og metoder til partnerevaluering.
  • Avancerede kommunikations- og præsentationsevner på ledelsesniveau.
  • Evne til at påvirke og samarbejde på tværs af komplekse organisationer med flere rapporteringslinjer.
  • Kendskab til go-to-market-strategier, kanalprogrammer og vækst drevet af alliancer.
  • Stærke evner inden for ledelse og teambuilding.
  • Evne til at etablere driftsprocesser og rammer fra bunden.
  • Ledelsesmæssig gennemslagskraft og troværdighed hos topledere, partnere og bestyrelsesmedlemmer.
  • Kendskab til GSA-aftaler, fælles indkøbsordninger, delstatslige kontraktordninger og offentlige indkøbsprocesser.
  • Stærke evner inden for organisering, projektledelse og programledelse.
  • Evne til at navigere i tvetydighed, drive forandring og lede transformationsinitiativer.
  • Samarbejdsorienteret ledelsesstil og stærke evner til at opbygge relationer.

Fordele

  • Sundheds-, tandlæge- og synsforsikring.
  • Betalt frihed og helligdage.
  • Pensionsordninger med arbejdsgivermatch.
  • Trivselsprogrammer.
  • Virksomhedssponsorerede arrangementer.
  • Medarbejderudvalg.
  • Muligheder for frivilligt arbejde.
  • Henvisningsfordele.
  • Anerkendelsesprogrammer.

Relaterede job

BMO U.S.

Senior vice president og salgsdirektør for Equipment Finance

BMO U.S.
5.001 – 10.000 Medarbejdere
ForsikringLogistikRådgivning
USUSACACalifornien
120.000 $ – 250.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktør

Lede BMOs salgsvækst inden for Equipment Finance gennem kompleks strukturering af aftaler, kreditgodkendelser og partnerskaber med Commercial Bank. Have ansvar for strategiske kundeporteføljer, forhandlinger, krydssalg og omsætning.

Åbn
State Street

Ansvarlig for funktionel test ved implementering, assisterende vicepræsident

State Street
Sponsor for H1B-visumBankvæsenFinansFintech
USUSAMAMassachusetts
80.000 $ – 140.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktør

Lede funktionel test fra start til slut for implementeringer af State Street Alphas investeringsplatform, herunder strategi, udførelse, fejl og leverancestyring. Koordinere forretnings-, teknologi-, automations- og leverandørteams for at understøtte en kontrolleret implementering.

Åbn