전략적 파트너십 및 제휴 담당 수석 부사장
Mythics의 Oracle 생태계 파트너십과 제휴를 이끌고, 파트너 전략을 수립하며 공공 부문 성장을 추진합니다. 거버넌스, 파트너 성과, 매출 전환을 총괄합니다.
설명
- 회사의 성장과 사업 전환을 뒷받침하는 다년간의 파트너십 및 제휴 전략을 수립하고 실행합니다.
- 명확한 거버넌스, 투자 기준, 승급 요건을 갖춘 파트너 등급과 세그먼트를 만듭니다.
- 전략적 파트너를 평가하고 온보딩하며 관리하는 프로세스를 구축합니다.
- OEM, ISV, 시스템 통합업체 및 기술 파트너와의 관계를 확대합니다.
- 공동 사업 계획, 분기별 검토, 경영진 후원 프로그램, 에스컬레이션 경로를 마련합니다.
- 매출 목표, 공동 투자, 역량 강화, 성과 추적을 포함한 파트너 약속을 관리합니다.
- 파트너가 발굴한 리드, 파이프라인 관리, 리드 배정, 영업 전환을 총괄합니다.
- 파트너 기여 매출, 마진, 파이프라인 성과, 파트너 효과를 측정하는 지표를 정의합니다.
- 고위 경영진과 이사회 관계자에게 경영 보고서와 인사이트를 제공합니다.
- 법무, 재무, 영업, 컨설팅, 솔루션 도메인 및 계약 수단 담당 리더와 전략 및 실행을 조율합니다.
- 복잡한 파트너십, 공동 입찰, 하도급, 제휴 계약을 협상하고 지원합니다.
- 역량 있는 파트너십 및 제휴 팀을 구성하고 이끕니다.
- 파트너사 임원, 업계 관계자, 공공 부문 생태계 리더를 대상으로 회사를 대표합니다.
- 파트너 네트워크를 넓히는 동시에 핵심 전략 제휴를 강화합니다.
지원 자격
- 경영학, 마케팅, 관리학, 행정학, 기술 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 준하는 경력이 있어야 합니다.
- 전략적 파트너십, 제휴, 채널 관리, 사업 개발 또는 관련 리더 직무에서 책임이 확대되는 경력을 10년 이상 보유해야 합니다.
- 파트너, 채널 또는 제휴 조직을 이끈 임원 경력이 있어야 합니다.
- 연방, 주 또는 지방 정부 기술 시장을 지원한 공공 부문 경력이 있어야 합니다.
- 파트너 등급화, 세분화, 거버넌스 모델을 구축하거나 대폭 개선한 경험이 있어야 합니다.
- 주요 OEM, ISV, 시스템 통합업체 및 전략적 기술 파트너와의 관계를 성공적으로 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 연방 및 주 정부 차원의 조달, 계약 수단, 공동 입찰 방식, 하도급 구조에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- 파트너 생태계를 통해 매출을 늘리고 마진을 확대하며 수익성을 개선한 경험이 있어야 합니다.
- 영업, 법무, 재무, 컨설팅, 솔루션 팀의 이해관계자에게 영향력을 행사한 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 임원급 커뮤니케이션 능력과 이사회 대상 발표 경험이 있어야 합니다.
- 미국 시민권이 있어야 합니다.
- 전략적 파트너십, 채널, 제휴, 생태계 관리에 대한 폭넓은 지식이 있어야 합니다.
- 공공 부문 기술 영업, 조달, 계약에 대한 이해가 있어야 합니다.
- 파트너 등급화, 세분화, 거버넌스, 수명 주기 관리에 전문성이 있어야 합니다.
- 뛰어난 상업 협상 및 계약 관리 역량이 있어야 합니다.
- OEM, ISV, 시스템 통합업체의 비즈니스 모델에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 장기 계획을 세우면서 일상 업무를 관리할 수 있어야 합니다.
- 매출, 마진, 파이프라인, 파트너 성과 데이터를 해석하는 능력을 포함한 뛰어난 분석 역량이 있어야 합니다.
- 사업 타당성 분석, 투자 프레임워크, 파트너 평가 방법을 개발한 경험이 있어야 합니다.
- 고급 임원급 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량이 있어야 합니다.
- 복잡한 매트릭스 조직에서 영향력을 발휘하고 협업할 수 있어야 합니다.
- 시장 진출 전략, 채널 프로그램, 제휴 주도 성장 모델에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 뛰어난 리더십과 팀 구축 역량이 있어야 합니다.
- 운영 프로세스와 프레임워크를 처음부터 수립할 수 있어야 합니다.
- C-suite 리더, 파트너, 이사회 구성원에게 신뢰를 주는 임원으로서의 존재감이 있어야 합니다.
- GSA 일정 계약, 협력 구매 수단, 주 계약 수단, 정부 조달 절차에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 뛰어난 조직력, 프로젝트 관리 능력, 프로그램 관리 능력이 있어야 합니다.
- 불확실한 상황에 대응하고 변화를 추진하며 전환 과제를 이끌 수 있어야 합니다.
- 협업형 리더십을 발휘하고 관계를 구축하는 역량이 뛰어나야 합니다.
복리후생
- 의료, 치과, 시력 보험.
- 유급 휴가 및 공휴일.
- 회사 매칭이 포함된 퇴직연금 제도.
- 웰빙 프로그램.
- 회사 주최 행사.
- 직원 위원회.
- 자원봉사 기회.
- 추천 보상.
- 포상 프로그램.
