LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Çalışanlar
B2BKurumsalSaaS
Emergent, LLC kamu sektörü kuruluşları ve kurumsal müşteriler için BT çözümleri geliştirir ve sunar. Şirket, 2006 yılından bu yana Adobe ve Red Hat gibi yazılım sağlayıcılarıyla kurduğu stratejik ortaklıklar ve müşteriye özel hizmetler aracılığıyla karmaşık teknoloji sorunlarını çözmeye odaklanmaktadır. Çalışmaları; kuruluşların değişen dijital ortama uyum sağlamasına yardımcı olmak amacıyla çözüm tasarımı, uygulama ve sürekli desteği bir araya getirirken müşteri memnuniyeti ve hizmet kalitesine de önem vermektedir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Stratégiai partnerségekért és szövetségekért felelős alelnök

Irányítsa a Mythics Oracle-ökoszisztémájának partnerségeit és szövetségeit, alakítsa a partnerstratégiát és a közszféra növekedését. Felügyelje az irányítási rendszert, a partneri teljesítményt és a bevételek átalakítását.

USAmerika Birleşik DevletleriOfisteTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceBaşkan Yardımcısı

Açıklama

  • Alakítson ki és valósítson meg többéves partnerségi és szövetségi stratégiát, amely támogatja a vállalat növekedését és üzleti átalakulását.
  • Hozzon létre partnerkategóriákat és szegmenseket egyértelmű irányítási, befektetési és előrelépési kritériumokkal.
  • Építsen ki folyamatokat a stratégiai partnerek értékelésére, bevonására és kezelésére.
  • Erősítse a kapcsolatokat OEM-ekkel, ISV-kkel, rendszerintegrátorokkal és technológiai partnerekkel.
  • Dolgozzon ki közös üzleti terveket, negyedéves felülvizsgálatokat, vezetői szponzori programokat és eszkalációs útvonalakat.
  • Kezelje a partneri vállalásokat, beleértve a bevételi célokat, a közös befektetéseket, a felkészítést és a teljesítmény nyomon követését.
  • Felügyelje a partnerek által generált érdeklődőket, az értékesítési folyamat kezelését, az érdeklődők továbbítását és az értékesítési konverziót.
  • Határozza meg a partneri hozzájárulással elért bevétel, az árrés, az értékesítési folyamat eredményei és a partneri hatékonyság mérőszámait.
  • Készítsen vezetői jelentéseket és elemzéseket a felsővezetők és az igazgatóság érintett tagjai számára.
  • Hangolja össze a stratégiát és a megvalósítást a jogi, pénzügyi, értékesítési, tanácsadási, megoldási területi és szerződéses konstrukciókért felelős vezetőkkel.
  • Tárgyaljon összetett partnerségi, együttműködési, alvállalkozói és szövetségi megállapodásokról, és támogassa azok létrejöttét.
  • Építsen fel és vezessen erős partnerségi és szövetségi csapatot.
  • Képviselje a vállalatot a partnerek vezetői, az iparági érintettek és a közszféra ökoszisztémájának vezetői előtt.
  • Bővítse a partnerhálózatot, miközben tovább erősíti a kiemelt stratégiai szövetségeket.

Gereksinimler

  • Üzleti adminisztráció, marketing, menedzsment, közigazgatás, technológia vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzési diploma, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
  • Legalább 10 év fokozatosan növekvő felelősségű tapasztalat stratégiai partnerségek, szövetségek, csatornakezelés, üzletfejlesztés vagy kapcsolódó vezetői területen.
  • Vezetői tapasztalat partneri, értékesítési csatornákkal foglalkozó vagy szövetségi szervezetek irányításában.
  • Közszférában szerzett tapasztalat technológiai piacok támogatásában szövetségi, állami vagy helyi kormányzati szinten.
  • Tapasztalat partnerbesorolási, szegmentálási és irányítási modellek kialakításában vagy jelentős fejlesztésében.
  • Sikeres együttműködés nagy OEM-ekkel, ISV-kkel, rendszerintegrátorokkal és stratégiai technológiai partnerekkel.
  • A kormányzati beszerzések, szerződéses konstrukciók, együttműködési megállapodások és alvállalkozói struktúrák gyakorlati ismerete szövetségi és állami szinten.
  • Tapasztalat a bevétel növelésében, az árrés bővítésében és a jövedelmezőség javításában partnerségi ökoszisztémák révén.
  • Tapasztalat az értékesítési, jogi, pénzügyi, tanácsadási és megoldási csapatok érintettjeinek bevonásában és befolyásolásában.
  • Kiváló vezetői kommunikációs készség és igazgatósági prezentációs tapasztalat.
  • Amerikai állampolgárság.
  • A stratégiai partnerségek, értékesítési csatornák, szövetségek és ökoszisztéma-kezelés átfogó ismerete.
  • A közszféra technológiai értékesítésének, beszerzési és szerződéskötési folyamatainak ismerete.
  • Jártasság a partnerek kategorizálásában, szegmentálásában, az irányításban és a teljes életciklus kezelésében.
  • Erős kereskedelmi tárgyalási és szerződéskezelési készség.
  • Az OEM-ek, ISV-k és rendszerintegrátorok üzleti modelljeinek ismerete.
  • Képesség a hosszú távú tervezésre a napi működés irányítása mellett.
  • Erős elemzőkészség, beleértve a bevételi, árrés-, értékesítési folyamat- és partneri teljesítményadatok értelmezését.
  • Tapasztalat üzleti indoklások, befektetési keretrendszerek és partnerértékelési módszerek kidolgozásában.
  • Haladó szintű vezetői kommunikációs és prezentációs készség.
  • Képesség az összetett, mátrixszervezetű vállalatokon belüli befolyásolásra és együttműködésre.
  • A piacra lépési stratégiák, csatornaprogramok és szövetségekre épülő növekedési modellek ismerete.
  • Erős vezetői és csapatépítési készség.
  • Képesség működési folyamatok és keretrendszerek önálló kialakítására.
  • Vezetői fellépés és hitelesség felsővezetők, partnerek és igazgatósági tagok előtt.
  • A GSA-keretszerződések, közös beszerzési konstrukciók, állami szerződéses konstrukciók és kormányzati beszerzési folyamatok ismerete.
  • Erős szervezési, projektmenedzsment- és programmenedzsment-készség.
  • Képesség a bizonytalan helyzetek kezelésére, a változások előmozdítására és átalakítási kezdeményezések vezetésére.
  • Együttműködő vezetési szemlélet és erős kapcsolatépítési készség.

Yan Haklar

  • Egészségügyi, fogászati és látásbiztosítási fedezet.
  • Fizetett szabadság és ünnepnapok.
  • Munkáltatói hozzájárulással kiegészített nyugdíjprogramok.
  • Jólléti programok.
  • A vállalat által támogatott események.
  • Munkavállalói bizottságok.
  • Önkéntes lehetőségek.
  • Ajánlási juttatások.
  • Elismerési programok.

İlgili İş İlanları

BMO U.S.

Kıdemli Başkan Yardımcısı, Ekipman Finansmanı Satış Direktörü

BMO U.S.
5.001 – 10.000 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSigorta
USAmerika Birleşik DevletleriCAKaliforniya
$120.000 – $250.000 / yıl
OfisteTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceBaşkan Yardımcısı

Karmaşık anlaşma yapılandırması, kredi onayları ve ticari bankacılık iş birlikleriyle BMO’nun Ekipman Finansmanı satışlarını büyütün. Stratejik müşteri portföylerini, müzakereleri, çapraz satışları ve gelir performansını yönetin.

Aç
State Street

Uygulama Fonksiyonel Test Lideri, Genel Müdür Yardımcısı

State Street
H1B Vizesi SponsoruBankacılıkFinansFintek
USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusetts
$80.000 – $140.000 / yıl
OfisteTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceBaşkan Yardımcısı

State Street Alpha yatırım platformu uygulamalarında strateji, yürütme, kusurlar ve teslimat yönetişimini kapsayan uçtan uca fonksiyonel testlere liderlik eder. Kontrollü uygulama teslimatını desteklemek için iş birimleri, teknoloji, otomasyon ve tedarikçi ekiplerini koordine eder.

Aç