LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Pracownicy
B2BPrzedsiębiorstwoSaaS
Emergent, LLC opracowuje i dostarcza rozwiązania IT dla organizacji sektora publicznego oraz klientów biznesowych. Od 2006 roku firma koncentruje się na rozwiązywaniu złożonych wyzwań technologicznych dzięki usługom dopasowanym do potrzeb klientów oraz strategicznym partnerstwom z dostawcami oprogramowania, w tym Adobe i Red Hat. Jej działalność obejmuje projektowanie i wdrażanie rozwiązań, a także bieżące wsparcie pomagające organizacjom dostosować się do zmieniającego się środowiska cyfrowego, przy deklarowanym nacisku na satysfakcję klientów i jakość obsługi.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy wiceprezes ds. strategicznych partnerstw i sojuszy

Kierowanie partnerstwami i sojuszami Mythics w ekosystemie Oracle, kształtowanie strategii współpracy i rozwój sektora publicznego. Nadzór nad zarządzaniem partnerstwami, wynikami partnerów i transformacją przychodów.

USStany ZjednoczoneStacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWiceprezes

Opis

  • Opracowywać i realizować wieloletnią strategię partnerstw i sojuszy wspierającą rozwój firmy oraz transformację biznesową.
  • Tworzyć poziomy i segmenty partnerów, określając jasne zasady zarządzania, standardy inwestycji i kryteria awansu.
  • Budować procesy oceny, wdrażania i zarządzania partnerami strategicznymi.
  • Rozwijać relacje z producentami OEM, firmami ISV, integratorami systemów i partnerami technologicznymi.
  • Opracowywać wspólne plany biznesowe, prowadzić kwartalne przeglądy, programy sponsorów na szczeblu kierowniczym i ścieżki eskalacji.
  • Zarządzać zobowiązaniami partnerów, w tym celami przychodowymi, współinwestowaniem, wsparciem i monitorowaniem wyników.
  • Nadzorować leady pozyskiwane przez partnerów, zarządzanie lejkiem sprzedażowym, przydzielanie leadów i konwersję sprzedaży.
  • Określać mierniki przychodów generowanych przy udziale partnerów, marży, wyników lejka i skuteczności partnerów.
  • Przekazywać kierownictwu wyższego szczebla i członkom zarządu raporty oraz analizy.
  • Koordynować strategię i jej realizację z kierownikami działów prawnego, finansów, sprzedaży, konsultingu, domen rozwiązań i kontraktów.
  • Prowadzić negocjacje i wspierać zawieranie złożonych umów partnerskich, umów o wspólnym ubieganiu się o kontrakty, podwykonawstwie i sojuszach.
  • Zbudować silny zespół ds. partnerstw i sojuszy oraz nim kierować.
  • Reprezentować firmę w kontaktach z kierownictwem partnerów, przedstawicielami branży i liderami ekosystemu sektora publicznego.
  • Poszerzać sieć partnerów, pogłębiając jednocześnie kluczowe sojusze strategiczne.

Wymagania

  • Tytuł licencjata w zakresie administracji biznesowej, marketingu, zarządzania, administracji publicznej, technologii lub pokrewnej dziedziny albo równoważne doświadczenie.
  • Co najmniej 10 lat postępującego doświadczenia w strategicznych partnerstwach, sojuszach, zarządzaniu kanałami, rozwoju biznesu lub pokrewnych rolach kierowniczych.
  • Doświadczenie na stanowisku kierowniczym w zarządzaniu organizacjami partnerskimi, kanałowymi lub sojuszami.
  • Doświadczenie w sektorze publicznym na rynkach technologicznych administracji federalnej, stanowej lub lokalnej.
  • Doświadczenie w tworzeniu lub znacznym usprawnianiu modeli poziomów, segmentacji i zarządzania partnerami.
  • Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu relacjami z dużymi producentami OEM, firmami ISV, integratorami systemów i strategicznymi partnerami technologicznymi.
  • Znajomość zamówień publicznych, kontraktów ramowych, porozumień o współpracy i struktur podwykonawstwa na szczeblu federalnym i stanowym.
  • Doświadczenie w zwiększaniu przychodów, marż i rentowności poprzez ekosystemy partnerskie.
  • Doświadczenie w wywieraniu wpływu na interesariuszy z działów sprzedaży, prawnego, finansów, konsultingu i rozwiązań.
  • Doskonałe umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą i doświadczenie w prezentowaniu przed zarządami.
  • Obywatelstwo USA.
  • Rozległa wiedza o partnerstwach strategicznych, kanałach, sojuszach i zarządzaniu ekosystemami.
  • Znajomość sprzedaży technologii, zamówień i kontraktowania w sektorze publicznym.
  • Ekspercka wiedza o poziomach i segmentacji partnerów, zarządzaniu oraz cyklu życia partnerstwa.
  • Silne umiejętności negocjacji handlowych i zarządzania umowami.
  • Znajomość modeli biznesowych OEM, ISV i integratorów systemów.
  • Umiejętność planowania długoterminowego przy jednoczesnym zarządzaniu bieżącymi operacjami.
  • Silne umiejętności analityczne, w tym interpretacja danych o przychodach, marży, lejku i wynikach partnerów.
  • Doświadczenie w opracowywaniu uzasadnień biznesowych, ram inwestycyjnych i metod oceny partnerów.
  • Zaawansowane umiejętności komunikacji i prezentacji na szczeblu kierowniczym.
  • Umiejętność wywierania wpływu na złożone organizacje macierzowe i współpracy z nimi.
  • Znajomość strategii wejścia na rynek, programów kanałowych i modeli wzrostu opartego na sojuszach.
  • Silne umiejętności przywódcze i budowania zespołu.
  • Umiejętność tworzenia od podstaw procesów operacyjnych i struktur działania.
  • Prezencja i wiarygodność w kontaktach z kadrą zarządzającą, partnerami i członkami zarządu.
  • Znajomość harmonogramów GSA, mechanizmów wspólnych zakupów, kontraktów stanowych i procedur zamówień publicznych.
  • Silne umiejętności organizacyjne oraz zarządzania projektami i programami.
  • Umiejętność działania w niejednoznacznych warunkach, wprowadzania zmian i kierowania transformacją.
  • Partnerski styl przywództwa i umiejętność budowania relacji.

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
  • Płatne urlopy i dni świąteczne.
  • Plany emerytalne z dopłatami pracodawcy.
  • Programy wspierające dobrostan.
  • Wydarzenia sponsorowane przez firmę.
  • Komitety pracownicze.
  • Możliwości wolontariatu.
  • Bonusy za polecenia.
  • Programy uznania pracowników.

Powiązane oferty pracy

BMO U.S.

Starszy wiceprezes, dyrektor sprzedaży finansowania sprzętu

BMO U.S.
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
120 000 $ – 250 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWiceprezes

Kieruj wzrostem sprzedaży finansowania sprzętu dzięki strukturyzowaniu złożonych transakcji, zatwierdzaniu kredytów i współpracy z bankowością komercyjną. Zarządzaj strategicznymi portfelami klientów, negocjacjami, sprzedażą krzyżową i wynikami przychodowymi.

Otwórz
State Street

Lider testów funkcjonalnych wdrożenia, zastępca wiceprezesa

State Street
Sponsor wizy H1BBankowośćFinanseFintech
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWiceprezes

Kieruj kompleksowymi testami funkcjonalnymi wdrożeń platformy inwestycyjnej State Street Alpha, obejmującymi strategię, realizację, obsługę defektów i zarządzanie dostarczaniem. Koordynuj zespoły biznesowe, technologiczne, automatyzacji i dostawców, aby wspierać kontrolowaną realizację wdrożeń.

Otwórz