LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoLogistykaObronność
Mythics, LLC to firma konsultingowa z branży technologicznej i dostawca rozwiązań specjalizujący się w migracji do chmury, integracji systemów oraz usługach zarządzanych. Firma szeroko wykorzystuje technologie Oracle i realizuje dopasowane programy IT dla administracji federalnej, stanowej i lokalnej, uczelni wyższych, organizacji ochrony zdrowia oraz klientów z sektora prywatnego. Dzięki ponad dwudziestoletniemu doświadczeniu firma działa w obszarach konsultingu, logistyki i obronności, pomagając organizacjom modernizować infrastrukturę, zwiększać efektywność operacyjną i zarządzać złożonymi potrzebami technologicznymi.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy wiceprezes ds. partnerstw strategicznych i sojuszy

Kieruj strategią partnerstw i rozwojem kanałów sprzedaży rozwiązań Oracle firmy Mythics, rozwijając ekosystem sektora publicznego i zwiększając przychody. Prowadź transformację organizacyjną i buduj strategiczne sojusze.

USStany ZjednoczoneStacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWiceprezes

Opis

  • Opracuj i realizuj wieloletnią strategię partnerstw wspierającą rozwój i transformację firmy.
  • Utwórz poziomy i segmenty partnerów z jasnymi zasadami zarządzania, kryteriami inwestycji i wymaganiami awansu.
  • Opracuj spójne metody oceny, wdrażania i zarządzania partnerami strategicznymi.
  • Rozwijaj relacje z producentami OEM, ISV, integratorami systemów i partnerami technologicznymi.
  • Prowadź nadzór na szczeblu kierowniczym za pomocą wspólnych planów biznesowych, kwartalnych przeglądów, sponsorów wykonawczych i ścieżek eskalacji.
  • Zarządzaj zobowiązaniami partnerów, w tym celami przychodowymi, współinwestycjami, wsparciem i monitorowaniem wyników.
  • Nadzoruj kontakty sprzedażowe pozyskiwane przez partnerów, zarządzanie lejkiem sprzedażowym, przydzielanie leadów i konwersję sprzedaży.
  • Mierz wpływ partnerów na przychody, marże, lejek sprzedażowy i ogólną skuteczność.
  • Przekazuj kadrze kierowniczej wyższego szczebla i członkom zarządu raporty oraz wnioski.
  • Koordynuj strategię i realizację z liderami działów prawnego, finansowego, sprzedaży, konsultingu, domen rozwiązań i instrumentów kontraktowych.
  • Prowadź negocjacje i wspieraj złożone umowy partnerskie, umowy o współpracy, podwykonawstwie i sojuszach.
  • Zbuduj i kieruj skutecznym zespołem ds. partnerstw i sojuszy.
  • Reprezentuj firmę w kontaktach z kadrą kierowniczą partnerów, interesariuszami branżowymi i liderami ekosystemu sektora publicznego.
  • Rozszerzaj sieć partnerów, jednocześnie pogłębiając istniejące sojusze strategiczne.

Wymagania

  • Stopień licencjata w dziedzinie administracji biznesowej, marketingu, zarządzania, administracji publicznej, technologii lub pokrewnej albo równoważne doświadczenie.
  • Co najmniej 10 lat doświadczenia na stanowiskach o rosnącym zakresie odpowiedzialności w obszarze partnerstw strategicznych, sojuszy, zarządzania kanałami sprzedaży, rozwoju biznesu lub pokrewnych funkcji kierowniczych.
  • Doświadczenie na szczeblu kierowniczym w prowadzeniu organizacji partnerskich, kanałowych lub sojuszy.
  • Doświadczenie w sektorze publicznym, obejmujące obsługę federalnych, stanowych lub lokalnych rynków technologicznych.
  • Doświadczenie w tworzeniu lub znaczącym usprawnianiu modeli poziomów partnerów, segmentacji i zarządzania.
  • Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu relacjami z dużymi producentami OEM, ISV, integratorami systemów i strategicznymi partnerami technologicznymi.
  • Praktyczna znajomość zamówień publicznych, instrumentów kontraktowych, porozumień o współpracy i struktur podwykonawstwa na szczeblu federalnym i stanowym.
  • Doświadczenie w zwiększaniu przychodów, marż i rentowności dzięki ekosystemom partnerskim.
  • Doświadczenie we współpracy z interesariuszami z działów sprzedaży, prawnego, finansowego, konsultingu i rozwiązań.
  • Wysokie umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą i doświadczenie w prezentowaniu przed zarządami.
  • Obywatelstwo Stanów Zjednoczonych.
  • Poświadczenie bezpieczeństwa nie jest wymagane.
  • Pomyślne przejście przedzatrudnieniowego badania na obecność narkotyków.
  • Dogłębna znajomość partnerstw strategicznych, kanałów sprzedaży, sojuszy i zarządzania ekosystemami.
  • Rozumienie sprzedaży technologii dla sektora publicznego, zamówień i kontraktowania.
  • Ekspercka znajomość poziomowania partnerów, segmentacji, zarządzania i cyklu życia partnerstwa.
  • Silne umiejętności negocjacji handlowych i zarządzania umowami.
  • Znajomość modeli biznesowych producentów OEM, ISV i integratorów systemów.
  • Umiejętność opracowywania długoterminowych planów strategicznych przy jednoczesnym zarządzaniu bieżącymi operacjami.
  • Silne zdolności analityczne i umiejętność interpretacji danych o przychodach, marżach, lejku sprzedażowym i wynikach partnerów.
  • Doświadczenie w opracowywaniu uzasadnień biznesowych, ram inwestycyjnych i metod oceny partnerów.
  • Zaawansowane umiejętności komunikacji i prezentacji na szczeblu kierowniczym.
  • Umiejętność wywierania wpływu i współpracy w złożonych, macierzowych organizacjach.
  • Znajomość strategii wejścia na rynek, programów kanałowych i modeli wzrostu opartego na sojuszach.
  • Silne umiejętności przywódcze i budowania zespołu.
  • Umiejętność tworzenia procesów operacyjnych i ram działania od podstaw.
  • Autorytet i wiarygodność w kontaktach z kadrą C-suite, partnerami i członkami zarządu.
  • Znajomość harmonogramów GSA, mechanizmów zakupów wspólnych, stanowych instrumentów kontraktowych i procesów zamówień publicznych.
  • Silne umiejętności organizacyjne oraz zarządzania projektami i programami.
  • Umiejętność działania w warunkach niejednoznaczności, wprowadzania zmian i prowadzenia inicjatyw transformacyjnych.
  • Styl przywództwa oparty na współpracy i umiejętność budowania relacji.

Benefity

  • Ubezpieczenie zdrowotne
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie wzroku
  • Płatny urlop i dni świąteczne
  • Programy emerytalne z dopłatą pracodawcy
  • Programy wspierające dobrostan
  • Wydarzenia sponsorowane przez firmę
  • Komitety pracownicze
  • Możliwości wolontariatu
  • Nagrody za polecenia
  • Programy uznaniowe

Powiązane oferty pracy

BMO U.S.

Starszy wiceprezes, dyrektor sprzedaży finansowania sprzętu

BMO U.S.
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
120 000 $ – 250 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWiceprezes

Kieruj wzrostem sprzedaży finansowania sprzętu dzięki strukturyzowaniu złożonych transakcji, zatwierdzaniu kredytów i współpracy z bankowością komercyjną. Zarządzaj strategicznymi portfelami klientów, negocjacjami, sprzedażą krzyżową i wynikami przychodowymi.

Otwórz
State Street

Lider testów funkcjonalnych wdrożenia, zastępca wiceprezesa

State Street
Sponsor wizy H1BBankowośćFinanseFintech
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWiceprezes

Kieruj kompleksowymi testami funkcjonalnymi wdrożeń platformy inwestycyjnej State Street Alpha, obejmującymi strategię, realizację, obsługę defektów i zarządzanie dostarczaniem. Koordynuj zespoły biznesowe, technologiczne, automatyzacji i dostawców, aby wspierać kontrolowaną realizację wdrożeń.

Otwórz