LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Ansatte
ForsvarLogistikkRådgivning
Mythics, LLC er et teknologikonsulent- og løsningsselskap med fokus på skymigrering, systemintegrasjon og administrerte tjenester. Selskapet arbeider i stor grad med Oracle-teknologier og leverer skreddersydde IT-programmer til føderale, regionale og lokale myndigheter, institusjoner for høyere utdanning, helseorganisasjoner og kunder i privat sektor. Med mer enn to tiår med erfaring omfatter arbeidet konsulenttjenester, logistikk og forsvarsrelaterte miljøer, og hjelper organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, forbedre den operasjonelle effektiviteten og håndtere komplekse teknologibehov.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior visepresident for strategiske partnerskap og allianser

Led partnerstrategi og kanalvekst for Mythics' Oracle-virksomhet, og utvid økosystemet i offentlig sektor og inntektene. Led organisatorisk omstilling og bygg strategiske allianser.

USUSAPå stedetHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskVisepresident

Beskrivelse

  • Utarbeid og gjennomfør en flerårig partnerskapsstrategi som støtter selskapets vekst og omstilling.
  • Opprett partnernivåer og segmenter med tydelig styring, investeringskriterier og krav for avansement.
  • Utvikle enhetlige metoder for å vurdere, onboarde og administrere strategiske partnere.
  • Utvikle relasjoner med OEM-er, ISV-er, systemintegratorer og teknologipartnere.
  • Stå for ledelsesstyring gjennom felles forretningsplaner, kvartalsvise gjennomganger, sponsorer på ledernivå og eskaleringsveier.
  • Administrer partnerforpliktelser, inkludert inntektsmål, felles investeringer, kompetansebygging og resultatoppfølging.
  • Følg opp partnergenererte leads, pipelineadministrasjon, fordeling av leads og salgskonvertering.
  • Mål partnernes påvirkning på inntekter, marginer, pipeline og samlet effektivitet.
  • Gi toppledere og styret rapporter og innsikt på ledernivå.
  • Koordiner strategi og gjennomføring med ansvarlige for juridiske forhold, økonomi, salg, konsulenttjenester, løsningsområder og kontraktsordninger.
  • Forhandle om og støtte komplekse partnerskaps-, teaming-, underleverandør- og allianseavtaler.
  • Bygg opp og led et høytpresterende team for partnerskap og allianser.
  • Representer selskapet overfor partnernes ledere, bransjeinteressenter og ledere i økosystemet for offentlig sektor.
  • Utvid partnernettverket samtidig som eksisterende strategiske allianser styrkes.

Krav

  • Bachelorgrad innen bedriftsøkonomi, markedsføring, ledelse, offentlig administrasjon, teknologi eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende erfaring.
  • Minst 10 års erfaring med økende ansvar innen strategiske partnerskap, allianser, kanaladministrasjon, forretningsutvikling eller beslektede lederroller.
  • Ledererfaring med å lede partner-, kanal- eller allianseorganisasjoner.
  • Erfaring fra offentlig sektor med støtte til teknologimarkeder på føderalt, delstats- eller lokalt nivå.
  • Erfaring med å opprette eller vesentlig forbedre modeller for partnernivåer, segmentering og styring.
  • Dokumenterte resultater med administrasjon av relasjoner med store OEM-er, ISV-er, systemintegratorer og strategiske teknologipartnere.
  • Praktisk kjennskap til offentlige anskaffelser, kontraktsordninger, teaming og underleverandørstrukturer på føderalt og delstatsnivå.
  • Erfaring med å øke inntekter, marginer og lønnsomhet gjennom partnerøkosystemer.
  • Erfaring med å påvirke interessenter på tvers av salg, juridiske forhold, økonomi, konsulenttjenester og løsninger.
  • Sterke kommunikasjonsevner på ledernivå og erfaring med å presentere for styrer.
  • Amerikansk statsborgerskap.
  • Sikkerhetsklarering er ikke påkrevd.
  • Bestått narkotikatest før ansettelse.
  • Dyp kunnskap om strategiske partnerskap, kanaler, allianser og økosystemadministrasjon.
  • Forståelse for teknologisalg, anskaffelser og kontrakter i offentlig sektor.
  • Ekspertise innen partnernivåer, segmentering, styring og livssyklusadministrasjon.
  • Sterke kommersielle forhandlingsevner og ferdigheter innen kontraktsadministrasjon.
  • Kunnskap om forretningsmodellene til OEM-er, ISV-er og systemintegratorer.
  • Evne til å utvikle langsiktige strategiske planer og samtidig lede den daglige driften.
  • Sterke analytiske evner og evne til å tolke data om inntekter, marginer, pipeline og partnerresultater.
  • Erfaring med å utforme business case, investeringsrammeverk og metoder for partnervurdering.
  • Avanserte kommunikasjons- og presentasjonsevner på ledernivå.
  • Evne til å påvirke og samarbeide på tvers av organisasjoner med komplekse rapporteringslinjer.
  • Kunnskap om go-to-market-strategier, kanalprogrammer og vekstmodeller drevet av allianser.
  • Sterke evner innen ledelse og teambygging.
  • Evne til å etablere driftsprosesser og rammeverk fra grunnen av.
  • Lederautoritet og troverdighet overfor toppledere, partnere og styremedlemmer.
  • Kunnskap om GSA-avtaler, felles innkjøpsordninger, delstatskontrakter og offentlige anskaffelsesprosesser.
  • Sterke evner innen organisering samt prosjekt- og programledelse.
  • Evne til å håndtere uklarhet, drive endring og lede omstillingsinitiativer.
  • Samarbeidsorientert lederstil og sterke evner til å bygge relasjoner.

Fordeler

  • Helseforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • Betalt fri og helligdager
  • Pensjonsordninger med arbeidsgivermatching
  • Trivselsprogrammer
  • Bedriftssponsede arrangementer
  • Medarbeiderutvalg
  • Muligheter for frivillig arbeid
  • Fordeler ved å anbefale kandidater
  • Anerkjennelsesprogrammer

Relaterte jobber

State Street

Ansvarlig for funksjonell testing ved implementering, assisterende visepresident

State Street
Sponsor for H1B-visumBankvirksomhetFinansFintech
USUSAMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / år
På stedetHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskVisepresident

Lede funksjonell testing fra start til slutt for implementeringer av State Street Alphas investeringsplattform, inkludert strategi, gjennomføring, feil og leveransestyring. Koordinere forretnings-, teknologi-, automasjons- og leverandørteam for å støtte en kontrollert implementering.

Åpne