Mythics, LLC
Mythics, LLC
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
دفاعلجستیکمشاوره
Mythics, LLC یک شرکت ارائه‌دهنده خدمات مشاوره و راهکارهای فناوری است که بر مهاجرت به ابر، یکپارچه‌سازی سیستم‌ها و خدمات مدیریت‌شده تمرکز دارد. این شرکت به‌طور گسترده با فناوری‌های Oracle کار می‌کند و برای دولت‌های فدرال، ایالتی و محلی، مؤسسات آموزش عالی، سازمان‌های بهداشتی و درمانی و مشتریان بخش خصوصی، برنامه‌های IT متناسب ارائه می‌دهد. این شرکت با بیش از دو دهه تجربه، در حوزه‌های مشاوره، لجستیک و محیط‌های مرتبط با دفاع فعالیت کرده و به سازمان‌ها کمک می‌کند زیرساخت‌های خود را نوسازی کنند، بهره‌وری عملیاتی را بهبود دهند و نیازهای پیچیده فناوری را مدیریت کنند.

معاون ارشد رئیس مشارکت‌های راهبردی و ائتلاف‌ها

راهبرد شرکا و رشد کانال‌های کسب‌وکار راهکارهای Oracle در Mythics را هدایت کنید و شبکه بخش عمومی و درآمد آن را گسترش دهید. تحول سازمانی را راهبری کنید و ائتلاف‌های راهبردی بسازید.

توضیحات

  • راهبردی چندساله برای مشارکت‌ها تدوین و اجرا کنید که از رشد و تحول شرکت پشتیبانی کند.
  • سطوح و بخش‌های شرکا را با سازوکارهای روشن حکمرانی، معیارهای سرمایه‌گذاری و شرایط پیشرفت ایجاد کنید.
  • روش‌های یکپارچه‌ای برای ارزیابی، پیوستن و مدیریت شرکای راهبردی طراحی کنید.
  • روابط با OEMها، ISVها، یکپارچه‌سازان سیستم و متحدان فناوری را گسترش دهید.
  • حکمرانی در سطح مدیران ارشد را از طریق برنامه‌های مشترک کسب‌وکار، بررسی‌های فصلی، حامیان اجرایی و مسیرهای ارجاع مسئله پیش ببرید.
  • تعهدات شرکا، از جمله اهداف درآمدی، سرمایه‌گذاری مشترک، توانمندسازی و پایش عملکرد را مدیریت کنید.
  • سرنخ‌های ایجادشده توسط شرکا، مدیریت خط لوله فروش، ارجاع سرنخ‌ها و تبدیل به فروش را نظارت کنید.
  • اثر شرکا بر درآمد، حاشیه سود، خط لوله و اثربخشی کلی را اندازه‌گیری کنید.
  • گزارش‌ها و بینش‌های مدیریتی را در اختیار رهبران ارشد و ذی‌نفعان هیئت‌مدیره قرار دهید.
  • راهبرد و اجرا را با رهبران حقوقی، مالی، فروش، مشاوره، حوزه راهکار و سازوکارهای قراردادی هماهنگ کنید.
  • برای توافق‌نامه‌های پیچیده مشارکت، همکاری در مناقصه، پیمانکاری فرعی و ائتلاف مذاکره و پشتیبانی کنید.
  • تیمی پربازده برای مشارکت‌ها و ائتلاف‌ها بسازید و رهبری کنید.
  • در ارتباط با مدیران شرکا، ذی‌نفعان صنعت و رهبران شبکه بخش عمومی نماینده شرکت باشید.
  • ضمن تقویت ائتلاف‌های راهبردی موجود، شبکه شرکا را گسترش دهید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی، مدیریت، مدیریت دولتی، فناوری یا رشته مرتبط، یا تجربه معادل.
  • دست‌کم ۱۰ سال تجربه با مسئولیت‌های رو به افزایش در مشارکت‌های راهبردی، ائتلاف‌ها، مدیریت کانال، توسعه کسب‌وکار یا نقش‌های رهبری مرتبط.
  • تجربه اجرایی در رهبری سازمان‌های شریک، کانال یا ائتلاف.
  • تجربه در بخش عمومی و پشتیبانی از بازارهای فناوری دولت فدرال، ایالتی یا محلی.
  • تجربه طراحی یا بهبود اساسی مدل‌های سطح‌بندی، بخش‌بندی و حکمرانی شرکا.
  • سابقه اثبات‌شده در مدیریت روابط با OEMها، ISVها، یکپارچه‌سازان سیستم و شرکای راهبردی بزرگ فناوری.
  • آشنایی عملی با خرید دولتی، سازوکارهای قراردادی، ترتیبات همکاری در مناقصه و ساختارهای پیمانکاری فرعی در سطح فدرال و ایالتی.
  • تجربه افزایش درآمد، حاشیه سود و سودآوری از طریق شبکه شرکا.
  • تجربه اثرگذاری بر ذی‌نفعان در بخش‌های فروش، حقوقی، مالی، مشاوره و راهکارها.
  • مهارت قوی در ارتباطات مدیریتی و تجربه ارائه به هیئت‌مدیره.
  • تابعیت ایالات متحده آمریکا.
  • نیازی به مجوز امنیتی نیست.
  • موفقیت در غربالگری مواد مخدر پیش از استخدام.
  • دانش عمیق درباره مشارکت‌های راهبردی، کانال‌ها، ائتلاف‌ها و مدیریت شبکه همکاران.
  • درک فروش فناوری، خرید و قراردادهای بخش عمومی.
  • تخصص در سطح‌بندی و بخش‌بندی شرکا، حکمرانی و مدیریت چرخه عمر.
  • مهارت قوی در مذاکره تجاری و مدیریت قرارداد.
  • آشنایی با مدل‌های کسب‌وکار OEMها، ISVها و یکپارچه‌سازان سیستم.
  • توانایی تدوین برنامه‌های راهبردی بلندمدت در کنار مدیریت عملیات روزانه.
  • مهارت تحلیلی قوی و توانایی تفسیر داده‌های درآمد، حاشیه سود، خط لوله و عملکرد شرکا.
  • تجربه طراحی توجیه‌های کسب‌وکار، چارچوب‌های سرمایه‌گذاری و روش‌های ارزیابی شرکا.
  • مهارت پیشرفته در ارتباطات و ارائه‌های مدیریتی.
  • توانایی اثرگذاری و همکاری در سازمان‌های ماتریسی پیچیده.
  • آشنایی با راهبردهای ورود به بازار، برنامه‌های کانالی و مدل‌های رشد مبتنی بر ائتلاف.
  • مهارت قوی در رهبری و تیم‌سازی.
  • توانایی ایجاد فرایندها و چارچوب‌های عملیاتی از ابتدا.
  • حضور مدیریتی و اعتبار نزد ذی‌نفعان ارشد، شرکا و اعضای هیئت‌مدیره.
  • آشنایی با برنامه‌های GSA، سازوکارهای خرید مشارکتی، قراردادهای ایالتی و فرایندهای تدارکات دولتی.
  • مهارت قوی در سازمان‌دهی، مدیریت پروژه و مدیریت برنامه.
  • توانایی مدیریت ابهام، پیشبرد تغییر و رهبری طرح‌های تحول.
  • سبک رهبری مشارکتی و مهارت قوی در ایجاد روابط.

مزایا

  • پوشش بیمه سلامت
  • پوشش دندان‌پزشکی
  • پوشش بینایی
  • مرخصی با حقوق و تعطیلات
  • گزینه‌های بازنشستگی با مشارکت هم‌تراز کارفرما
  • برنامه‌های تندرستی
  • رویدادهای با حمایت مالی شرکت
  • کمیته‌های کارکنان
  • فرصت‌های داوطلبانه
  • مزایای معرفی نیروی جدید
  • برنامه‌های تقدیر و شناسایی

فرصت‌های شغلی مرتبط

BMO U.S.

معاون ارشد رئیس، مدیر فروش تأمین مالی تجهیزات

BMO U.S.
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

رشد فروش تأمین مالی تجهیزات BMO را از طریق ساختاربندی معاملات پیچیده، تأییدهای اعتباری و مشارکت‌های بانکداری تجاری هدایت کنید. مدیریت سبد مشتریان راهبردی، مذاکره‌ها، فروش متقاطع و عملکرد درآمدی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Emergent, LLC

معاون ارشد رئیس‌جمهور مشارکت‌های راهبردی و ائتلاف‌ها

Emergent, LLC
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2BSaaSسازمان

رهبری مشارکت‌ها و ائتلاف‌های زیست‌بوم Oracle در Mythics و تدوین راهبرد شرکا و رشد بخش عمومی. نظارت بر حکمرانی، عملکرد شرکا و تحول درآمد.

باز کردن
State Street

معاون رئیس، راهبرد و پیاده‌سازی دفتر میانی

State Street

رهبری تحول دفتر میانی استیت استریت برای مدیران بزرگ دارایی را بر عهده بگیرید. مدل‌های عملیاتی، سبدهای سرمایه‌گذاری، حاکمیت و عملیات مبتنی بر هوش مصنوعی را شکل دهید.

باز کردن
State Street

رهبر آزمون عملکردی پیاده‌سازی، معاون رئیس‌جمهور

State Street

رهبری آزمون عملکردی سرتاسری برای پیاده‌سازی‌های پلتفرم سرمایه‌گذاری استیت استریت آلفا، شامل راهبرد، اجرا، نقص‌ها و حاکمیت تحویل. هماهنگی تیم‌های کسب‌وکار، فناوری، خودکارسازی و فروشندگان برای پشتیبانی از تحویل کنترل‌شده پیاده‌سازی.

باز کردن