LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Nhân viên
Hậu cầnQuốc phòngTư vấn
Mythics, LLC là nhà cung cấp dịch vụ tư vấn công nghệ và giải pháp, tập trung vào di chuyển lên đám mây, tích hợp hệ thống và các dịch vụ được quản lý. Công ty hợp tác chuyên sâu với các công nghệ Oracle và cung cấp các chương trình CNTT được thiết kế phù hợp cho chính quyền liên bang, bang và địa phương, các cơ sở giáo dục đại học, tổ chức chăm sóc sức khỏe và khách hàng thuộc khu vực tư nhân. Với hơn hai thập kỷ kinh nghiệm, công ty hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn, hậu cần và môi trường liên quan đến quốc phòng, hỗ trợ các tổ chức hiện đại hóa cơ sở hạ tầng, nâng cao hiệu quả vận hành và quản lý các nhu cầu công nghệ phức tạp.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Phó Chủ tịch cấp cao phụ trách Đối tác chiến lược và Liên minh

Dẫn dắt chiến lược đối tác và tăng trưởng kênh phân phối cho mảng giải pháp Oracle của Mythics, mở rộng hệ sinh thái khu vực công và doanh thu. Định hướng chuyển đổi tổ chức và xây dựng các liên minh chiến lược.

USHoa KỳTại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Mô tả

  • Xây dựng và triển khai chiến lược đối tác nhiều năm nhằm hỗ trợ tăng trưởng và chuyển đổi doanh nghiệp.
  • Thiết lập các cấp bậc và phân khúc đối tác với cơ chế quản trị, tiêu chí đầu tư và yêu cầu thăng cấp rõ ràng.
  • Xây dựng phương pháp nhất quán để đánh giá, tiếp nhận và quản lý đối tác chiến lược.
  • Phát triển quan hệ với các OEM, ISV, nhà tích hợp hệ thống và đối tác công nghệ.
  • Điều hành cơ chế quản trị cấp lãnh đạo thông qua kế hoạch kinh doanh chung, đánh giá hằng quý, lãnh đạo bảo trợ và quy trình xử lý leo thang.
  • Quản lý các cam kết của đối tác, bao gồm mục tiêu doanh thu, đồng đầu tư, hỗ trợ nâng cao năng lực và theo dõi hiệu quả.
  • Giám sát khách hàng tiềm năng do đối tác giới thiệu, quản lý quy trình bán hàng, phân bổ khách hàng tiềm năng và chuyển đổi bán hàng.
  • Đo lường tác động của đối tác đối với doanh thu, biên lợi nhuận, quy trình bán hàng và hiệu quả tổng thể.
  • Cung cấp báo cáo và thông tin chuyên sâu cho lãnh đạo cấp cao và các bên liên quan trong hội đồng quản trị.
  • Phối hợp chiến lược và triển khai với lãnh đạo các bộ phận Pháp chế, Tài chính, Bán hàng, Tư vấn, Lĩnh vực giải pháp và Hợp đồng.
  • Đàm phán và hỗ trợ các thỏa thuận phức tạp về hợp tác, liên danh, thầu phụ và liên minh.
  • Xây dựng và lãnh đạo đội ngũ đối tác và liên minh có hiệu suất cao.
  • Đại diện công ty làm việc với lãnh đạo đối tác, các bên liên quan trong ngành và lãnh đạo hệ sinh thái khu vực công.
  • Mở rộng mạng lưới đối tác đồng thời củng cố các liên minh chiến lược hiện có.

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân quản trị kinh doanh, tiếp thị, quản lý, hành chính công, công nghệ hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm tương đương.
  • Ít nhất 10 năm đảm nhiệm các vị trí có trách nhiệm tăng dần trong lĩnh vực đối tác chiến lược, liên minh, quản lý kênh, phát triển kinh doanh hoặc vai trò lãnh đạo liên quan.
  • Có kinh nghiệm điều hành các tổ chức đối tác, kênh phân phối hoặc liên minh ở cấp lãnh đạo.
  • Có kinh nghiệm trong khu vực công, hỗ trợ thị trường công nghệ cho chính quyền liên bang, tiểu bang hoặc địa phương.
  • Có kinh nghiệm xây dựng hoặc cải tiến đáng kể mô hình phân cấp, phân khúc và quản trị đối tác.
  • Có thành tích quản lý quan hệ với các OEM, ISV, nhà tích hợp hệ thống và đối tác công nghệ chiến lược quy mô lớn.
  • Hiểu biết thực tế về mua sắm của chính phủ, phương thức ký hợp đồng, thỏa thuận liên danh và cơ cấu thầu phụ ở cấp liên bang và tiểu bang.
  • Có kinh nghiệm thúc đẩy doanh thu, biên lợi nhuận và lợi nhuận thông qua hệ sinh thái đối tác.
  • Có kinh nghiệm tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan thuộc bộ phận Bán hàng, Pháp chế, Tài chính, Tư vấn và Giải pháp.
  • Kỹ năng giao tiếp cấp lãnh đạo xuất sắc và kinh nghiệm thuyết trình trước hội đồng quản trị.
  • Quốc tịch Hoa Kỳ.
  • Không yêu cầu chứng nhận an ninh.
  • Hoàn thành đạt yêu cầu việc sàng lọc ma túy trước khi tuyển dụng.
  • Am hiểu sâu về đối tác chiến lược, kênh phân phối, liên minh và quản lý hệ sinh thái.
  • Hiểu biết về bán hàng công nghệ, mua sắm và ký kết hợp đồng trong khu vực công.
  • Có chuyên môn về phân cấp, phân khúc, quản trị và quản lý vòng đời đối tác.
  • Kỹ năng đàm phán thương mại và quản lý hợp đồng vững vàng.
  • Hiểu biết về mô hình kinh doanh của OEM, ISV và nhà tích hợp hệ thống.
  • Có khả năng xây dựng kế hoạch chiến lược dài hạn đồng thời quản lý hoạt động hằng ngày.
  • Kỹ năng phân tích vững vàng và khả năng diễn giải dữ liệu về doanh thu, biên lợi nhuận, quy trình bán hàng và hiệu quả đối tác.
  • Có kinh nghiệm thiết kế luận cứ kinh doanh, khuôn khổ đầu tư và phương pháp đánh giá đối tác.
  • Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình cấp lãnh đạo ở mức cao.
  • Có khả năng tạo ảnh hưởng và phối hợp trong các tổ chức có cơ cấu ma trận phức tạp.
  • Hiểu biết về chiến lược tiếp cận thị trường, chương trình kênh phân phối và mô hình tăng trưởng do liên minh thúc đẩy.
  • Kỹ năng lãnh đạo và xây dựng đội ngũ vững vàng.
  • Có khả năng thiết lập quy trình và khuôn khổ vận hành từ đầu.
  • Tác phong lãnh đạo và uy tín khi làm việc với lãnh đạo cấp C, đối tác và thành viên hội đồng quản trị.
  • Hiểu biết về các chương trình GSA, phương thức mua sắm hợp tác, hợp đồng cấp tiểu bang và quy trình mua sắm của chính phủ.
  • Kỹ năng tổ chức, quản lý dự án và quản lý chương trình vững vàng.
  • Có khả năng xử lý tình huống chưa rõ ràng, thúc đẩy thay đổi và lãnh đạo các sáng kiến chuyển đổi.
  • Phong cách lãnh đạo hợp tác và kỹ năng xây dựng quan hệ tốt.

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế
  • Bảo hiểm nha khoa
  • Bảo hiểm thị lực
  • Nghỉ phép có lương và ngày nghỉ lễ
  • Các lựa chọn hưu trí với khoản đóng góp tương ứng từ công ty
  • Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện
  • Sự kiện do công ty tài trợ
  • Các ủy ban nhân viên
  • Cơ hội tình nguyện
  • Quyền lợi giới thiệu ứng viên
  • Chương trình ghi nhận thành tích

Việc làm liên quan

BMO U.S.

Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Kinh doanh Tài chính Thiết bị

BMO U.S.
5.001 – 10.000 Nhân viên
Bảo hiểmHậu cầnTư vấn
USHoa KỳCACalifornia
120.000 $ – 250.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Dẫn dắt tăng trưởng kinh doanh Tài chính Thiết bị của BMO thông qua cấu trúc giao dịch phức tạp, phê duyệt tín dụng và hợp tác với ngân hàng thương mại. Quản lý danh mục khách hàng chiến lược, đàm phán, bán chéo và hiệu quả doanh thu.

Mở
Emergent, LLC

Phó Chủ tịch cấp cao phụ trách Đối tác chiến lược và Liên minh

Emergent, LLC
201 – 500 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpSaaS
USHoa KỳTại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Dẫn dắt các quan hệ đối tác và liên minh trong hệ sinh thái Oracle của Mythics, định hình chiến lược đối tác và tăng trưởng khu vực công. Giám sát quản trị, hiệu quả đối tác và chuyển đổi doanh thu.

Mở
State Street

Phó Chủ tịch cấp cao, Chiến lược và Triển khai Middle Office

State Street
Nhà tài trợ visa H1BFintechNgân hàngTài chính
USHoa KỳCACaliforniaMAMassachusetts
225.000 $ – 337.500 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Dẫn dắt chuyển đổi Middle Office của State Street cho các nhà quản lý tài sản lớn. Định hình mô hình vận hành, danh mục đầu tư, quản trị và hoạt động ứng dụng AI.

Mở
State Street

Trưởng nhóm Kiểm thử Chức năng Triển khai, Phó Chủ tịch

State Street
Nhà tài trợ visa H1BFintechNgân hàngTài chính
USHoa KỳMAMassachusetts
80.000 $ – 140.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Lãnh đạo hoạt động kiểm thử chức năng đầu cuối cho các dự án triển khai nền tảng đầu tư State Street Alpha, bao quát chiến lược, thực thi, lỗi và quản trị bàn giao. Điều phối các nhóm nghiệp vụ, công nghệ, tự động hóa và nhà cung cấp để hỗ trợ triển khai có kiểm soát.

Mở