LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLogistikPertahanan
Mythics, LLC adalah penyedia konsultasi teknologi dan solusi yang berfokus pada migrasi cloud, integrasi sistem, dan layanan terkelola. Perusahaan ini banyak menggunakan teknologi Oracle serta menyediakan program TI yang disesuaikan untuk pemerintah federal, negara bagian, dan daerah, institusi pendidikan tinggi, organisasi layanan kesehatan, serta klien sektor swasta. Dengan pengalaman lebih dari dua dekade, cakupan pekerjaannya meliputi lingkungan konsultasi, logistik, dan pertahanan, membantu organisasi memodernisasi infrastruktur, meningkatkan efisiensi operasional, dan mengelola kebutuhan teknologi yang kompleks.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Wakil Presiden Senior Kemitraan Strategis dan Aliansi

Memimpin strategi mitra dan pertumbuhan kanal untuk bisnis solusi Oracle Mythics, memperluas ekosistem sektor publik dan pendapatan. Mengarahkan transformasi organisasi serta membangun aliansi strategis.

USAmerika SerikatDi lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisWakil Presiden

Deskripsi

  • Menyusun dan menjalankan strategi kemitraan multi-tahun yang mendukung pertumbuhan dan transformasi perusahaan.
  • Membuat tingkatan dan segmen mitra dengan tata kelola, kriteria investasi, dan persyaratan peningkatan yang jelas.
  • Membangun metode yang konsisten untuk menilai, menerima, dan mengelola mitra strategis.
  • Mengembangkan hubungan dengan OEM, ISV, integrator sistem, dan mitra teknologi.
  • Menjalankan tata kelola eksekutif melalui rencana bisnis bersama, tinjauan triwulanan, sponsor eksekutif, dan jalur eskalasi.
  • Mengelola komitmen mitra, termasuk sasaran pendapatan, investasi bersama, pemberdayaan, dan pelacakan kinerja.
  • Mengawasi prospek dari mitra, pengelolaan pipeline, pengalihan prospek, dan konversi penjualan.
  • Mengukur dampak mitra terhadap pendapatan, margin, pipeline, dan efektivitas keseluruhan.
  • Menyampaikan laporan dan wawasan eksekutif kepada pimpinan senior dan pemangku kepentingan dewan.
  • Mengoordinasikan strategi dan pelaksanaan dengan pimpinan Legal, Keuangan, Penjualan, Konsultasi, Domain Solusi, dan Kendaraan Kontrak.
  • Menegosiasikan dan mendukung perjanjian kemitraan, kerja sama tim, subkontrak, dan aliansi yang kompleks.
  • Membangun dan memimpin tim kemitraan dan aliansi berkinerja tinggi.
  • Mewakili perusahaan di hadapan eksekutif mitra, pemangku kepentingan industri, dan pemimpin ekosistem sektor publik.
  • Memperluas jaringan mitra sekaligus memperdalam aliansi strategis yang sudah ada.

Persyaratan

  • Gelar sarjana dalam administrasi bisnis, pemasaran, manajemen, administrasi publik, teknologi, atau bidang terkait, atau pengalaman setara.
  • Setidaknya 10 tahun pengalaman dengan tanggung jawab yang terus meningkat dalam kemitraan strategis, aliansi, pengelolaan kanal, pengembangan bisnis, atau posisi kepemimpinan terkait.
  • Pengalaman eksekutif memimpin organisasi mitra, kanal, atau aliansi.
  • Pengalaman sektor publik dalam mendukung pasar teknologi pemerintah federal, negara bagian, atau lokal.
  • Pengalaman membuat atau meningkatkan secara signifikan model tingkatan mitra, segmentasi, dan tata kelola.
  • Rekam jejak mengelola hubungan dengan OEM, ISV, integrator sistem, dan mitra teknologi strategis berskala besar.
  • Pemahaman kerja tentang pengadaan pemerintah, kendaraan kontrak, pengaturan kerja sama tim, dan struktur subkontrak di tingkat federal dan negara bagian.
  • Pengalaman meningkatkan pendapatan, margin, dan profitabilitas melalui ekosistem mitra.
  • Pengalaman memengaruhi pemangku kepentingan di bidang Penjualan, Legal, Keuangan, Konsultasi, dan Solusi.
  • Keterampilan komunikasi eksekutif yang kuat dan pengalaman melakukan presentasi kepada dewan.
  • Kewarganegaraan Amerika Serikat.
  • Tidak memerlukan izin keamanan.
  • Berhasil menyelesaikan skrining narkoba sebelum bekerja.
  • Pengetahuan mendalam tentang kemitraan strategis, kanal, aliansi, dan pengelolaan ekosistem.
  • Pemahaman tentang penjualan teknologi sektor publik, pengadaan, dan kontrak.
  • Keahlian dalam tingkatan mitra, segmentasi, tata kelola, dan pengelolaan siklus hidup.
  • Keterampilan negosiasi komersial dan pengelolaan kontrak yang kuat.
  • Pengetahuan tentang model bisnis OEM, ISV, dan integrator sistem.
  • Kemampuan mengembangkan rencana strategis jangka panjang sambil mengelola operasi harian.
  • Keterampilan analitis yang kuat serta kemampuan menafsirkan data pendapatan, margin, pipeline, dan kinerja mitra.
  • Pengalaman merancang kasus bisnis, kerangka investasi, dan metode evaluasi mitra.
  • Keterampilan komunikasi dan presentasi eksekutif tingkat lanjut.
  • Kemampuan memengaruhi dan berkolaborasi dalam organisasi yang sangat matriks.
  • Pengetahuan tentang strategi masuk pasar, program kanal, dan model pertumbuhan yang dipimpin aliansi.
  • Keterampilan kepemimpinan dan pengembangan tim yang kuat.
  • Kemampuan membangun proses dan kerangka operasional dari awal.
  • Kehadiran dan kredibilitas eksekutif di hadapan pemangku kepentingan C-suite, mitra, dan anggota dewan.
  • Pengetahuan tentang jadwal GSA, sarana pembelian koperasi, kendaraan kontrak negara bagian, dan proses akuisisi pemerintah.
  • Keterampilan organisasi, manajemen proyek, dan manajemen program yang kuat.
  • Kemampuan menghadapi ambiguitas, mendorong perubahan, dan memimpin inisiatif transformasi.
  • Gaya kepemimpinan kolaboratif dan keterampilan membangun hubungan yang kuat.

Tunjangan

  • Cakupan kesehatan
  • Cakupan gigi
  • Cakupan penglihatan
  • Cuti berbayar dan hari libur
  • Pilihan program pensiun dengan kontribusi pendamping dari perusahaan
  • Program kesejahteraan
  • Acara yang disponsori perusahaan
  • Komite karyawan
  • Kesempatan menjadi sukarelawan
  • Insentif rujukan
  • Program penghargaan

Lowongan Terkait

State Street

Pemimpin Pengujian Fungsional Implementasi, Asisten Wakil Presiden

State Street
Sponsor Visa H1BFintechKeuanganPerbankan
USAmerika SerikatMAMassachusetts
$80.000 – $140.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisWakil Presiden

Memimpin pengujian fungsional menyeluruh untuk implementasi platform investasi State Street Alpha, mencakup strategi, pelaksanaan, cacat, dan tata kelola penyampaian. Mengoordinasikan tim bisnis, teknologi, otomasi, dan vendor untuk mendukung penyampaian implementasi yang terkendali.

Buka