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Mythics, LLC
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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungLogistikVerteidigung
Mythics, LLC ist ein Technologieberatungs- und Lösungsanbieter mit Schwerpunkt auf Cloud-Migration, Systemintegration und Managed Services. Das Unternehmen arbeitet umfassend mit Oracle-Technologien und entwickelt maßgeschneiderte IT-Programme für Bundes-, Landes- und Kommunalverwaltungen, Hochschulen, Gesundheitsorganisationen und Kunden aus der Privatwirtschaft. Mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung erstreckt sich die Arbeit auf Beratungs-, Logistik- und verteidigungsbezogene Umgebungen. Dabei unterstützt Mythics Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verbesserung ihrer betrieblichen Effizienz und der Bewältigung komplexer technologischer Anforderungen.
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Stellen im Unternehmen

Senior Vice President für strategische Partnerschaften und Allianzen

Verantwortung für Partnerstrategie und den Ausbau des Vertriebs für Mythics’ Oracle-Lösungsgeschäft sowie für die Erweiterung des Ökosystems im öffentlichen Sektor und des Umsatzes. Steuerung des organisatorischen Wandels und Aufbau strategischer Allianzen.

USVereinigte StaatenVor OrtVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVizepräsident

Beschreibung

  • Entwickeln und umsetzen einer mehrjährigen Partnerschaftsstrategie zur Unterstützung von Unternehmenswachstum und Transformation.
  • Partnerstufen und -segmente mit klaren Governance-Regeln, Investitionskriterien und Aufstiegsvoraussetzungen schaffen.
  • Einheitliche Verfahren zur Bewertung, Aufnahme und Betreuung strategischer Partner etablieren.
  • Beziehungen zu OEMs, ISVs, Systemintegratoren und Technologiepartnern ausbauen.
  • Die Führungsebene durch gemeinsame Geschäftspläne, vierteljährliche Überprüfungen, Executive Sponsorship und Eskalationswege einbinden.
  • Partnerverpflichtungen verwalten, darunter Umsatzziele, gemeinsame Investitionen, Befähigung und Leistungskontrolle.
  • Von Partnern generierte Leads, Pipeline-Management, Lead-Zuweisung und Verkaufsabschlüsse beaufsichtigen.
  • Den Beitrag der Partner zu Umsatz, Margen, Pipeline und Gesamteffektivität messen.
  • Führungskräfte und Mitglieder des Vorstands mit Berichten und Erkenntnissen für die Unternehmensleitung versorgen.
  • Strategie und Umsetzung mit den Verantwortlichen für Recht, Finanzen, Vertrieb, Consulting, Lösungsbereiche und Vertragsvehikel abstimmen.
  • Komplexe Partnerschafts-, Kooperations-, Unterauftrags- und Allianzvereinbarungen verhandeln und unterstützen.
  • Ein leistungsstarkes Team für Partnerschaften und Allianzen aufbauen und führen.
  • Das Unternehmen gegenüber Führungskräften von Partnerunternehmen, Branchenvertretern und Verantwortlichen des Ökosystems im öffentlichen Sektor vertreten.
  • Das Partnernetzwerk erweitern und zugleich bestehende strategische Allianzen vertiefen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Management, öffentlicher Verwaltung, Technologie oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung mit zunehmender Verantwortung in strategischen Partnerschaften, Allianzen, Channel-Management, Geschäftsentwicklung oder verwandten Führungsfunktionen.
  • Führungserfahrung auf Vorstandsebene mit Partner-, Channel- oder Allianzorganisationen.
  • Erfahrung im öffentlichen Sektor mit Technologieangeboten für Bundes-, Landes- oder Kommunalbehörden.
  • Erfahrung mit der Entwicklung oder wesentlichen Verbesserung von Modellen für Partnerstufen, Segmentierung und Governance.
  • Nachweisliche Erfolge bei der Betreuung großer OEMs, ISVs, Systemintegratoren und strategischer Technologiepartner.
  • Praxiskenntnisse in öffentlicher Beschaffung, Vertragsvehikeln, Kooperationsvereinbarungen und Unterauftragsstrukturen auf Bundes- und Landesebene.
  • Erfahrung im Ausbau von Umsatz, Margen und Rentabilität durch Partnerökosysteme.
  • Erfahrung darin, Stakeholder aus Vertrieb, Recht, Finanzen, Consulting und Lösungsbereichen zu überzeugen.
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene und Erfahrung mit Präsentationen vor Vorständen.
  • US-Staatsbürgerschaft.
  • Keine Sicherheitsüberprüfung erforderlich.
  • Erfolgreicher Abschluss eines Drogentests vor der Einstellung.
  • Fundierte Kenntnisse in strategischen Partnerschaften, Channels, Allianzen und Ökosystemmanagement.
  • Verständnis für Technologiek Vertrieb, Beschaffung und Vertragswesen im öffentlichen Sektor.
  • Fachkenntnisse in Partnerstufen, Segmentierung, Governance und Lebenszyklusmanagement.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in kaufmännischen Verhandlungen und im Vertragsmanagement.
  • Kenntnisse der Geschäftsmodelle von OEMs, ISVs und Systemintegratoren.
  • Fähigkeit, langfristige Strategiepläne zu entwickeln und gleichzeitig das Tagesgeschäft zu steuern.
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Umsatz-, Margen-, Pipeline- und Partnerleistungsdaten auszuwerten.
  • Erfahrung mit der Entwicklung von Business Cases, Investitionsrahmen und Methoden zur Partnerbewertung.
  • Fortgeschrittene Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
  • Fähigkeit, in stark matrixgeprägten Organisationen Einfluss zu nehmen und zusammenzuarbeiten.
  • Kenntnisse in Go-to-Market-Strategien, Channel-Programmen und wachstumsorientierten Allianzmodellen.
  • Ausgeprägte Führungs- und Teambildungsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, Betriebsprozesse und Rahmenwerke von Grund auf aufzubauen.
  • Souveränes Auftreten und Glaubwürdigkeit bei Führungskräften, Partnern und Vorstandsmitgliedern.
  • Kenntnisse der GSA-Verträge, gemeinschaftlichen Beschaffungsvehikel, Landesverträge und öffentlichen Beschaffungsprozesse.
  • Ausgeprägte Organisations-, Projektmanagement- und Programmmanagementfähigkeiten.
  • Fähigkeit, mit Unklarheit umzugehen, Veränderungen voranzutreiben und Transformationsinitiativen zu leiten.
  • Kooperativer Führungsstil und ausgeprägte Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen.

Zusatzleistungen

  • Krankenversicherung
  • Zahnzusatzversicherung
  • Sehversicherung
  • Bezahlter Urlaub und Feiertage
  • Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
  • Programme für Wohlbefinden
  • Vom Unternehmen finanzierte Veranstaltungen
  • Mitarbeitendenausschüsse
  • Möglichkeiten für ehrenamtliches Engagement
  • Prämien für Empfehlungen
  • Anerkennungsprogramme

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