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Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaDifesaLogistica
Mythics, LLC è un’azienda di consulenza e soluzioni tecnologiche specializzata nella migrazione al cloud, nell’integrazione dei sistemi e nei servizi gestiti. L’azienda lavora ampiamente con le tecnologie Oracle e fornisce programmi IT personalizzati per governi federali, statali e locali, istituti di istruzione superiore, organizzazioni sanitarie e clienti del settore privato. Con oltre due decenni di esperienza, opera in contesti di consulenza, logistica e difesa, aiutando le organizzazioni a modernizzare le infrastrutture, migliorare l’efficienza operativa e gestire esigenze tecnologiche complesse.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente senior delle partnership e alleanze strategiche

Guida la strategia dei partner e la crescita dei canali per il business delle soluzioni Oracle di Mythics, ampliandone l’ecosistema del settore pubblico e i ricavi. Orienta la trasformazione organizzativa e crea alleanze strategiche.

USStati UnitiIn sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVicepresidente

Descrizione

  • Definire e attuare una strategia pluriennale di partnership a sostegno della crescita e della trasformazione aziendale.
  • Creare livelli e segmenti di partner con regole di governance chiare, criteri di investimento e requisiti di avanzamento.
  • Stabilire metodi coerenti per valutare, integrare e gestire i partner strategici.
  • Sviluppare relazioni con produttori di apparecchiature originali (OEM), fornitori indipendenti di software (ISV), integratori di sistemi e alleati tecnologici.
  • Gestire la governance esecutiva attraverso piani aziendali congiunti, revisioni trimestrali, sponsor esecutivi e percorsi di escalation.
  • Gestire gli impegni dei partner, inclusi obiettivi di ricavi, co-investimenti, formazione e monitoraggio delle prestazioni.
  • Supervisionare i lead generati dai partner, la gestione della pipeline, l’assegnazione dei lead e la conversione in vendite.
  • Misurare l’impatto dei partner su ricavi, margini, pipeline ed efficacia complessiva.
  • Fornire report e analisi di livello esecutivo ai dirigenti senior e ai membri del consiglio di amministrazione.
  • Coordinare strategia ed esecuzione con i responsabili di Legale, Finanza, Vendite, Consulenza, Soluzioni e Contratti.
  • Negoziare e supportare accordi complessi di partnership, collaborazione, subappalto e alleanza.
  • Creare e guidare un team di partnership e alleanze ad alte prestazioni.
  • Rappresentare l’azienda con i dirigenti dei partner, le parti interessate del settore e i leader dell’ecosistema del settore pubblico.
  • Ampliare la rete di partner e rafforzare le alleanze strategiche esistenti.

Requisiti

  • Laurea in amministrazione aziendale, marketing, gestione, amministrazione pubblica, tecnologia o ambito correlato, oppure esperienza equivalente.
  • Almeno 10 anni di esperienza con responsabilità crescenti in partnership strategiche, alleanze, gestione dei canali, sviluppo commerciale o ruoli dirigenziali correlati.
  • Esperienza dirigenziale nella guida di organizzazioni dedicate a partner, canali o alleanze.
  • Esperienza nel settore pubblico a supporto dei mercati tecnologici delle amministrazioni federali, statali o locali.
  • Esperienza nella creazione o nel significativo miglioramento di modelli di livelli dei partner, segmentazione e governance.
  • Comprovata esperienza nella gestione dei rapporti con grandi OEM, ISV, integratori di sistemi e partner tecnologici strategici.
  • Conoscenza pratica degli acquisti pubblici, degli strumenti contrattuali, degli accordi di collaborazione e delle strutture di subappalto a livello federale e statale.
  • Esperienza nell’incrementare ricavi, margini e redditività attraverso ecosistemi di partner.
  • Esperienza nell’influenzare le parti interessate di Vendite, Legale, Finanza, Consulenza e Soluzioni.
  • Eccellenti capacità di comunicazione con i dirigenti ed esperienza nelle presentazioni ai consigli di amministrazione.
  • Cittadinanza statunitense.
  • Non è richiesta un’autorizzazione di sicurezza.
  • Superamento dello screening antidroga preassunzione.
  • Conoscenza approfondita delle partnership strategiche, dei canali, delle alleanze e della gestione degli ecosistemi.
  • Comprensione delle vendite, degli acquisti e degli appalti tecnologici del settore pubblico.
  • Competenza nei livelli dei partner, nella segmentazione, nella governance e nella gestione del ciclo di vita.
  • Eccellenti capacità di negoziazione commerciale e gestione dei contratti.
  • Conoscenza dei modelli di business di OEM, ISV e integratori di sistemi.
  • Capacità di sviluppare piani strategici a lungo termine e gestire le operazioni quotidiane.
  • Forti capacità analitiche e capacità di interpretare i dati relativi a ricavi, margini, pipeline e prestazioni dei partner.
  • Esperienza nella progettazione di business case, quadri di investimento e metodi di valutazione dei partner.
  • Capacità avanzate di comunicazione con i dirigenti e presentazione.
  • Capacità di influenzare e collaborare in organizzazioni altamente matriciali.
  • Conoscenza delle strategie di go-to-market, dei programmi di canale e dei modelli di crescita guidati dalle alleanze.
  • Forti capacità di leadership e costruzione del team.
  • Capacità di definire processi e strutture operative da zero.
  • Presenza dirigenziale e credibilità presso i dirigenti C-level, i partner e i membri del consiglio di amministrazione.
  • Conoscenza dei contratti GSA, degli strumenti di acquisto cooperativo, dei contratti statali e dei processi di acquisizione governativi.
  • Forti capacità organizzative e di gestione di progetti e programmi.
  • Capacità di affrontare l’ambiguità, promuovere il cambiamento e guidare iniziative di trasformazione.
  • Stile di leadership collaborativo e solide capacità relazionali.

Benefit

  • Copertura sanitaria
  • Copertura odontoiatrica
  • Copertura oculistica
  • Ferie retribuite e giorni festivi
  • Opzioni pensionistiche con contributo integrativo dell’azienda
  • Programmi per il benessere
  • Eventi sponsorizzati dall’azienda
  • Comitati dei dipendenti
  • Opportunità di volontariato
  • Incentivi per le segnalazioni
  • Programmi di riconoscimento

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Guida la crescita delle vendite di finanziamenti per attrezzature di BMO attraverso la strutturazione di operazioni complesse, le approvazioni creditizie e le partnership con la banca commerciale. Gestisce portafogli strategici di clienti, trattative, vendite incrociate e risultati di fatturato.

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