策略合作夥伴與聯盟資深副總裁
負責 Mythics Oracle 解決方案業務的合作夥伴策略與通路成長，拓展公共部門生態系與營收。 推動組織轉型並建立策略聯盟。
說明
- 制定並推動多年期合作夥伴策略，支持公司成長與轉型。
- 建立合作夥伴分級與區隔制度，明確訂定治理機制、投資標準及晉級要求。
- 建立一致的方法，用於評估、導入及管理策略合作夥伴。
- 拓展與 OEM、ISV、系統整合商及技術夥伴的關係。
- 透過共同業務計畫、季度檢討、高階主管贊助人及升級處理機制執行高階治理。
- 管理合作夥伴承諾，包括營收目標、共同投資、賦能及績效追蹤。
- 督導合作夥伴帶來的潛在客戶、銷售管道管理、線索分派及銷售轉換。
- 衡量合作夥伴對營收、利潤率、銷售管道及整體成效的影響。
- 向高階主管及董事會相關人士提供高階報告與洞察。
- 與法務、財務、銷售、顧問、解決方案領域及合約載具主管協調策略與執行。
- 協商並支援複雜的合作、共同投標、分包及聯盟協議。
- 建立並領導高績效的合作夥伴與聯盟團隊。
- 代表公司與合作夥伴高階主管、產業人士及公共部門生態系領導者交流。
- 擴大合作夥伴網絡，同時深化既有策略聯盟。
職位要求
- 具備工商管理、行銷、管理、公共行政、科技或相關領域的學士學位，或具同等經驗。
- 在策略合作夥伴、聯盟、通路管理、業務拓展或相關領導職務中，具備至少 10 年職責逐步提升的經驗。
- 具備領導合作夥伴、通路或聯盟組織的高階主管經驗。
- 具備支援聯邦、州或地方政府科技市場的公共部門經驗。
- 具備建立或大幅改善合作夥伴分級、區隔及治理模式的經驗。
- 曾管理大型 OEM、ISV、系統整合商及策略科技夥伴關係，且成果良好。
- 了解聯邦及州級政府採購、合約載具、共同投標安排及分包架構。
- 具備透過合作夥伴生態系提升營收、利潤率及獲利能力的經驗。
- 具備影響銷售、法務、財務、顧問及解決方案團隊相關人士的經驗。
- 具備優秀的高階主管溝通能力及向董事會簡報的經驗。
- 具備美國公民身分。
- 不需要安全許可。
- 成功通過聘僱前藥物篩檢。
- 深入了解策略合作夥伴、通路、聯盟及生態系管理。
- 了解公共部門科技銷售、採購及合約作業。
- 精通合作夥伴分級、區隔、治理及生命週期管理。
- 具備出色的商務協商及合約管理能力。
- 了解 OEM、ISV 及系統整合商的商業模式。
- 能制定長期策略計畫並管理日常營運。
- 具備出色的分析能力，能解讀營收、利潤率、銷售管道及合作夥伴績效資料。
- 具備設計商業論證、投資架構及合作夥伴評估方法的經驗。
- 具備高階主管層級的溝通及簡報能力。
- 能在高度矩陣式組織中發揮影響力並協同合作。
- 了解上市策略、通路計畫及由聯盟帶動的成長模式。
- 具備出色的領導及團隊建立能力。
- 能從零建立營運流程及架構。
- 具備高階主管風範，並能獲得 C 級主管、合作夥伴及董事會成員的信任。
- 了解 GSA 採購清單、合作採購載具、州合約載具及政府採購流程。
- 具備出色的組織、專案管理及計畫管理能力。
- 能因應模糊情況、推動變革並領導轉型計畫。
- 具備協作型領導風格及出色的關係建立能力。
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 帶薪休假及假日
- 提供雇主提撥配比的退休方案
- 身心健康計畫
- 公司主辦活動
- 員工委員會
- 志願服務機會
- 員工推薦獎勵
- 表揚計畫
