資深副總裁、設備融資銷售總監
透過複雜交易架構設計、信用核准及商業銀行合作，推動BMO設備融資業務銷售成長。 管理策略客戶組合、談判、交叉銷售及營收績效。
說明
- 透過業務開發及關鍵客戶關係推動設備融資業務銷售成長。
- 與商業銀行客戶關係經理合作，直接向銀行客戶及潛在客戶銷售產品。
- 透過銷售及聯貸業務創造營收。
- 提供日常銷售及營運支援。
- 解決客戶問題，並發掘、處理或轉介改善服務的機會。
- 升級處理並解決複雜的客戶問題與衝突。
- 架構高價值複雜交易，並主導信用核准流程。
- 監督信用核准、協調定價，同時為客戶爭取權益。
- 協商高價值複雜交易及信用核准事宜。
- 管理主要客戶組合，以支持交叉銷售、客戶留存及獲利能力。
- 將交叉銷售機會轉化為創造營收的銷售成果。
- 主導市場涵蓋計畫，以擴大客戶組合並發掘機會。
- 代表BMO出席產業論壇及會議。
- 與高階主管及跨職能團隊合作，協調策略並滿足客戶需求。
- 回報團隊績效、客戶滿意度、市場趨勢及策略措施。
- 就貸款產品、選項、利率、條款及擔保品要求提供客戶建議。
- 建立並維護與策略性高價值客戶的關係。
- 評估市場趨勢、客戶產業發展及競爭態勢。
- 與內部團隊合作，制定產品、解決方案及策略。
- 發掘提高客戶往來占比的機會。
- 運用分析工具拓展股東權益報酬率高於門檻的客戶組合，並評估客戶報酬。
- 遵守法規、內部控制及合規要求。
- 以專業資源身分為高階主管及利害關係人提供建議。
- 因應趨勢變化調整工作方式。
職位要求
- 至少10年相關商業銀行工作經驗，具設備融資經驗者尤佳。
- 須具學士學位；企業管理、金融或會計相關學位尤佳。
- 具備設備貸款及租賃架構設計經驗。
- 具備業務開發經驗。
- 具備談判經驗。
- 具備交易架構設計經驗。
- 熟悉商業銀行產品。
- 熟悉商業銀行監管合規要求。
- 具備信用風險評估經驗。
- 具備客戶服務經驗。
- 具備客戶關係管理經驗。
福利待遇
- 績效獎勵。
- 酌情獎金。
- 健康保險。
- 學費補助。
- 意外保險。
- 人壽保險。
- 退休儲蓄計畫。
- 深入培訓與指導。
- 主管支援。
- 建立專業人脈的機會。
- 協助達成職涯里程碑的工具與資源。
- 為身心障礙人士提供合理便利。
