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BMO U.S.
BMO U.S.
5.001 – 10.000 Funcionários
ConsultoriaLogísticaSeguros
A BMO U.S. é uma empresa diversificada de serviços financeiros sediada nos Estados Unidos, que atende pessoas físicas, pequenas empresas e grandes corporações. Sua oferta inclui serviços bancários pessoais e empresariais, financiamentos imobiliários, investimentos, planejamento financeiro, seguros, gestão de patrimônio, crédito comercial e financiamentos imobiliários comerciais. A empresa também oferece serviços bancários digitais e transfronteiriços, além de atuar em gestão de ativos e mercados de capitais. Seu amplo modelo operacional cria oportunidades em serviços financeiros, tecnologia bancária, atendimento ao cliente, financiamento comercial e funções corporativas relacionadas.
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Vagas da empresa

Vice-presidente sênior e diretor de vendas de financiamento de equipamentos

Lidere o crescimento das vendas de financiamento de equipamentos do BMO por meio da estruturação de operações complexas, aprovações de crédito e parcerias com a área de banco comercial. Gerencie carteiras estratégicas de clientes, negociações, vendas cruzadas e resultados de receita.

USEstados UnidosCACalifórnia
$ 120.000 – $ 250.000 / ano
PresencialTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidente

Descrição

  • Impulsionar o crescimento das vendas de financiamento de equipamentos por meio do desenvolvimento de negócios e do relacionamento com clientes-chave.
  • Trabalhar com gerentes de relacionamento do banco comercial para vender diretamente a clientes e potenciais clientes do banco.
  • Gerar receita por meio de vendas e operações sindicalizadas.
  • Prestar suporte diário às atividades de vendas e operações.
  • Resolver questões dos clientes e identificar, atender ou encaminhar oportunidades para melhorar o atendimento.
  • Escalonar e resolver questões e conflitos complexos dos clientes.
  • Estruturar operações complexas de alto valor e liderar os processos de aprovação de crédito.
  • Supervisionar aprovações de crédito e coordenar preços, defendendo os interesses dos clientes.
  • Negociar transações complexas de alto valor e aprovações de crédito.
  • Gerenciar carteiras importantes de clientes para apoiar vendas cruzadas, retenção e rentabilidade.
  • Transformar oportunidades de vendas cruzadas em vendas geradoras de receita.
  • Liderar planos de cobertura de mercado para ampliar carteiras e identificar oportunidades.
  • Representar o BMO em fóruns e conferências do setor.
  • Trabalhar com lideranças seniores e equipes multifuncionais para alinhar estratégias e atender às necessidades dos clientes.
  • Relatar o desempenho da equipe, a satisfação dos clientes, as tendências de mercado e as iniciativas estratégicas.
  • Orientar clientes sobre produtos de empréstimo, opções, taxas, condições e requisitos de garantias.
  • Construir e manter relacionamentos com clientes estratégicos e de alto valor.
  • Avaliar tendências de mercado, desenvolvimentos nos setores dos clientes e posicionamento competitivo.
  • Colaborar com equipes internas para definir produtos, soluções e estratégias.
  • Identificar oportunidades para ampliar a participação na carteira de cada cliente.
  • Usar ferramentas analíticas para expandir carteiras acima dos limites de retorno sobre o patrimônio e avaliar os retornos dos clientes.
  • Atender aos requisitos regulatórios, de controles internos e de compliance.
  • Orientar líderes seniores e partes interessadas como especialista de referência.
  • Adaptar abordagens em resposta às mudanças nas tendências.

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de experiência relevante em banco comercial; experiência em financiamento de equipamentos é preferencial.
  • É exigida graduação; preferência por formação em Administração de Empresas, Finanças ou Contabilidade.
  • Experiência na estruturação de empréstimos e arrendamentos de equipamentos.
  • Experiência em desenvolvimento de negócios.
  • Experiência em negociação.
  • Experiência em estruturação de operações.
  • Conhecimento de produtos bancários comerciais.
  • Conhecimento de compliance regulatório bancário comercial.
  • Experiência em avaliação de risco de crédito.
  • Experiência em atendimento ao cliente.
  • Experiência em gestão de relacionamento com clientes.

Benefícios

  • Incentivos baseados no desempenho.
  • Bônus discricionários.
  • Plano de saúde.
  • Reembolso de mensalidades escolares.
  • Seguro contra acidentes.
  • Seguro de vida.
  • Planos de previdência.
  • Treinamento e orientação aprofundados.
  • Apoio da gerência.
  • Oportunidades para construir uma rede profissional.
  • Ferramentas e recursos para apoiar marcos profissionais.
  • Adaptações razoáveis para pessoas com deficiência.

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