高级副总裁、设备融资销售总监
通过复杂交易结构设计、信贷审批和商业银行合作，推动BMO设备融资业务销售增长。 管理战略客户组合、谈判、交叉销售及收入表现。
描述
- 通过业务拓展和关键客户关系推动设备融资业务销售增长。
- 与商业银行客户关系经理合作，直接向银行客户和潜在客户销售产品。
- 通过销售和银团业务创造收入。
- 提供日常销售和运营支持。
- 解决客户问题，并发现、处理或转介服务改进机会。
- 升级处理并解决复杂的客户问题和冲突。
- 设计高价值复杂交易结构，并主导信贷审批流程。
- 监督信贷审批、协调定价并为客户争取权益。
- 谈判高价值复杂交易及信贷审批事宜。
- 管理主要客户组合，支持交叉销售、客户留存和盈利能力。
- 将交叉销售机会转化为创收业务。
- 主导市场覆盖计划，扩大客户组合并发掘机会。
- 代表BMO参加行业论坛和会议。
- 与高级管理人员及跨职能团队合作，协调战略并满足客户需求。
- 汇报团队绩效、客户满意度、市场趋势和战略举措。
- 就贷款产品、可选方案、利率、条款及抵押品要求向客户提供建议。
- 建立并维护与战略性高价值客户的关系。
- 评估市场趋势、客户所在行业的发展和竞争态势。
- 与内部团队合作，制定产品、解决方案和战略。
- 发现提升客户钱包份额的机会。
- 运用分析工具拓展投资回报率高于门槛的客户组合，并评估客户回报。
- 满足监管、内部控制和合规要求。
- 作为专业资源为高级管理人员和利益相关方提供建议。
- 根据趋势变化调整工作方式。
任职要求
- 至少10年相关商业银行从业经验，具有设备融资经验者优先。
- 须具备学士学位；工商管理、金融或会计专业优先。
- 具备设备贷款和租赁交易结构设计经验。
- 具备业务拓展经验。
- 具备谈判经验。
- 具备交易结构设计经验。
- 了解商业银行产品。
- 了解商业银行监管合规要求。
- 具备信用风险评估经验。
- 具备客户服务经验。
- 具备客户关系管理经验。
福利待遇
- 绩效激励。
- 酌情发放的奖金。
- 健康保险。
- 学费报销。
- 意外保险。
- 人寿保险。
- 退休储蓄计划。
- 深入的培训和辅导。
- 经理支持。
- 拓展专业人脉的机会。
- 支持职业发展里程碑的工具和资源。
- 为残障人士提供合理便利。
