BMO U.S.
BMO U.S.
BMO U.S. هي شركة أمريكية متنوعة للخدمات المالية تخدم الأفراد والشركات الصغيرة والمؤسسات الكبيرة. تشمل خدماتها الخدمات المصرفية الشخصية والتجارية، والرهون العقارية، والاستثمارات، والتخطيط المالي، والتأمين، وإدارة الثروات، والإقراض التجاري، والرهون العقارية التجارية. كما تدعم الشركة الخدمات المصرفية الرقمية وعبر الحدود، إلى جانب أنشطة إدارة الأصول وأسواق رأس المال. ويوفر نموذج أعمالها الواسع فرصًا في مجالات الخدمات المالية، والتكنولوجيا المصرفية، ودعم العملاء، والتمويل التجاري، والوظائف المؤسسية ذات الصلة.

نائب الرئيس الأول، مدير مبيعات تمويل المعدات

قد نمو مبيعات تمويل المعدات في BMO عبر هيكلة الصفقات المعقدة، والحصول على الموافقات الائتمانية، وبناء الشراكات المصرفية التجارية. أدر محافظ العملاء الاستراتيجية والمفاوضات والبيع المتقاطع وأداء الإيرادات.

الوصف

  • قد نمو مبيعات تمويل المعدات من خلال تطوير الأعمال وبناء علاقات مع العملاء الرئيسيين.
  • تعاون مع مديري العلاقات في البنك التجاري لبيع المنتجات مباشرةً لعملاء البنك والعملاء المحتملين.
  • حقق الإيرادات من خلال المبيعات وتوزيع التمويل على جهات مشاركة.
  • قدّم الدعم اليومي للمبيعات والعمليات.
  • عالج مشكلات العملاء وحدد فرص تحسين الخدمة أو تولّ معالجتها أو أحلها إلى الجهة المناسبة.
  • صعّد مشكلات العملاء والنزاعات المعقدة وعالجها.
  • هيكل الصفقات الكبيرة والمعقدة وقد عمليات الموافقة الائتمانية.
  • أشرف على الموافقات الائتمانية ونسّق التسعير مع الدفاع عن مصالح العملاء.
  • فاوض بشأن المعاملات الكبيرة والمعقدة والموافقات الائتمانية.
  • أدر محافظ العملاء الرئيسيين لدعم البيع المتقاطع والاحتفاظ بالعملاء والربحية.
  • حوّل فرص البيع المتقاطع إلى مبيعات مدرّة للإيرادات.
  • قد خطط تغطية السوق لتوسيع المحافظ وتحديد الفرص.
  • مثّل BMO في منتديات القطاع ومؤتمراته.
  • اعمل مع كبار القادة والفرق متعددة الوظائف لمواءمة الاستراتيجيات وتلبية احتياجات العملاء.
  • أعد تقارير عن أداء الفريق ورضا العملاء واتجاهات السوق والمبادرات الاستراتيجية.
  • قدّم المشورة للعملاء بشأن منتجات القروض والخيارات والأسعار والشروط ومتطلبات الضمانات.
  • أنشئ علاقات مع العملاء الاستراتيجيين ذوي القيمة العالية وحافظ عليها.
  • قيّم اتجاهات السوق وتطورات قطاعات العملاء والموقع التنافسي.
  • تعاون مع الفرق الداخلية لتحديد المنتجات والحلول والاستراتيجيات.
  • حدّد فرص زيادة حصة المؤسسة من أعمال العملاء.
  • استخدم الأدوات التحليلية لتنمية المحافظ بما يتجاوز حدود العائد على حقوق الملكية وتقييم عوائد العملاء.
  • التزم بالمتطلبات التنظيمية ومتطلبات الرقابة الداخلية والامتثال.
  • قدّم المشورة لكبار القادة وأصحاب المصلحة بصفتك خبيرًا متخصصًا.
  • كيّف أساليب العمل استجابةً للتغيرات في الاتجاهات.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال مصرفي تجاري ذي صلة، ويفضّل في تمويل المعدات.
  • درجة البكالوريوس مطلوبة؛ ويفضّل أن تكون في إدارة الأعمال أو التمويل أو المحاسبة.
  • خبرة في هيكلة قروض وتأجير المعدات.
  • خبرة في تطوير الأعمال.
  • خبرة في التفاوض.
  • خبرة في هيكلة الصفقات.
  • معرفة بمنتجات الخدمات المصرفية التجارية.
  • معرفة بالامتثال التنظيمي في الخدمات المصرفية التجارية.
  • خبرة في تقييم مخاطر الائتمان.
  • خبرة في خدمة العملاء.
  • خبرة في إدارة علاقات العملاء.

المزايا

  • حوافز قائمة على الأداء.
  • مكافآت تقديرية.
  • تأمين صحي.
  • تعويض الرسوم الدراسية.
  • تأمين ضد الحوادث.
  • تأمين على الحياة.
  • خطط ادخار للتقاعد.
  • تدريب وتوجيه معمّقان.
  • دعم المدير.
  • فرص لبناء شبكة علاقات مهنية.
  • أدوات وموارد لدعم المحطات المهنية.
  • تسهيلات معقولة للأشخاص ذوي الإعاقة.

وظائف ذات صلة

Mythics, LLC

نائب الرئيس الأول للشراكات والتحالفات الاستراتيجية

Mythics, LLC

قيادة استراتيجية الشركاء ونمو قنوات التوزيع لأعمال Mythics في حلول Oracle، وتوسيع منظومة القطاع العام والإيرادات. توجيه التحول المؤسسي وبناء التحالفات الاستراتيجية.

فتح
Emergent, LLC

نائب الرئيس الأول للشراكات والتحالفات الاستراتيجية

Emergent, LLC
201 – 500 الموظفون
B2BSaaSمؤسسة

قيادة شراكات وتحالفات منظومة Oracle لدى Mythics، وصياغة استراتيجية الشركاء ودعم النمو في القطاع العام. الإشراف على الحوكمة وأداء الشركاء وتحويل الإيرادات.

فتح
State Street

نائب الرئيس الأول لاستراتيجية وتنفيذ المكتب الأوسط

State Street

قيادة تحول المكتب الأوسط لدى State Street لكبرى شركات إدارة الأصول. تطوير نماذج التشغيل والمحافظ الاستثمارية والحوكمة والعمليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح