סגן נשיא בכיר לשותפויות ובריתות אסטרטגיות
Mythics, LLCהובלת אסטרטגיית שותפים וצמיחת ערוצי ההפצה בעסקי פתרונות Oracle של Mythics, תוך הרחבת האקוסיסטם של המגזר הציבורי וההכנסות. הובלת שינוי ארגוני ובניית בריתות אסטרטגיות.
פתח
BMO U.S. היא חברת שירותים פיננסיים אמריקאית ומגוונת המשרתת יחידים, עסקים קטנים וארגונים גדולים. שירותיה כוללים בנקאות אישית ועסקית, משכנתאות, השקעות, תכנון פיננסי, ביטוח, ניהול עושר, אשראי מסחרי ומשכנתאות מסחריות. החברה תומכת גם בבנקאות דיגיטלית ובנקאות חוצת גבולות, לצד פעילות בניהול נכסים ובשווקי ההון. מודל הפעילות הרחב שלה יוצר הזדמנויות בתחומי השירותים הפיננסיים, הטכנולוגיה הבנקאית, תמיכת הלקוחות, המימון המסחרי והתפקידים התאגידיים הקשורים לכך.
סגן נשיא בכיר, מנהל מכירות מימון ציוד
הובילו את צמיחת המכירות של מימון ציוד ב־BMO באמצעות בניית עסקאות מורכבות, קבלת אישורי אשראי ושיתופי פעולה עם בנקאות מסחרית. נהלו תיקי לקוחות אסטרטגיים, משא ומתן, מכירה צולבת וביצועי הכנסות.
תיאור
- הובילו את צמיחת המכירות של מימון ציוד באמצעות פיתוח עסקי וקשרים עם לקוחות מרכזיים.
- שתפו פעולה עם מנהלי קשרי לקוחות בבנקאות המסחרית כדי למכור ישירות ללקוחות הבנק וללקוחות פוטנציאליים.
- הפיקו הכנסות באמצעות מכירות וסינדיקציות.
- ספקו תמיכה יומיומית במכירות ובתפעול.
- פתרו בעיות של לקוחות וזיהו הזדמנויות לשיפור השירות, טיפלו בהן או העבירו אותן לגורם המתאים.
- הסלימו ופתרו בעיות מורכבות וסכסוכים מול לקוחות.
- בנו עסקאות גדולות ומורכבות והובילו תהליכי אישור אשראי.
- פיקחו על אישורי אשראי ותיאמו תמחור תוך ייצוג האינטרסים של הלקוחות.
- ניהלו משא ומתן על עסקאות מורכבות ובעלות ערך גבוה ועל אישורי אשראי.
- ניהלו תיקי לקוחות גדולים כדי לתמוך במכירה צולבת, בשימור לקוחות וברווחיות.
- הפכו הזדמנויות למכירה צולבת למכירות מניבות הכנסה.
- הובילו תוכניות כיסוי שוק להרחבת התיקים ולזיהוי הזדמנויות.
- ייצגו את BMO בפורומים ובכנסים בענף.
- עבדו עם מנהלים בכירים וצוותים חוצי תחומים כדי לתאם אסטרטגיות ולענות על צורכי לקוחות.
- דיווחו על ביצועי הצוות, שביעות רצון הלקוחות, מגמות שוק ויוזמות אסטרטגיות.
- ייעצו ללקוחות בנושא מוצרי הלוואות, אפשרויות, ריביות, תנאים ודרישות בטוחות.
- בנו ושימרו קשרים עם לקוחות אסטרטגיים בעלי ערך גבוה.
- העריכו מגמות שוק, התפתחויות בענפי הלקוחות ומיצוב תחרותי.
- שיתפו פעולה עם צוותים פנימיים להגדרת מוצרים, פתרונות ואסטרטגיות.
- זיהו הזדמנויות להגדלת חלקה של BMO בעסקי הלקוחות.
- השתמשו בכלים אנליטיים להרחבת תיקים מעבר לספי תשואה על ההון ולהערכת תשואת הלקוחות.
- עמדו בדרישות רגולטוריות, בקרות פנימיות וציות.
- ייעצו למנהלים בכירים ולבעלי עניין כמומחים בתחום.
- התאימו את הגישות לשינויים במגמות.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון רלוונטי בבנקאות מסחרית, רצוי בתחום מימון ציוד.
- תואר ראשון הוא חובה; עדיפות לתואר במנהל עסקים, במימון או בחשבונאות.
- ניסיון בבניית הלוואות וחכירות לציוד.
- ניסיון בפיתוח עסקי.
- ניסיון במשא ומתן.
- ניסיון בבניית עסקאות.
- היכרות עם מוצרי בנקאות מסחרית.
- היכרות עם דרישות הציות הרגולטוריות בבנקאות מסחרית.
- ניסיון בהערכת סיכוני אשראי.
- ניסיון בשירות לקוחות.
- ניסיון בניהול קשרי לקוחות.
הטבות
- תמריצים המבוססים על ביצועים.
- בונוסים לפי שיקול דעת.
- ביטוח בריאות.
- החזר שכר לימוד.
- ביטוח תאונות.
- ביטוח חיים.
- תוכניות חיסכון לפנסיה.
- הכשרה וליווי מעמיקים.
- תמיכת מנהל.
- הזדמנויות לבניית רשת קשרים מקצועית.
- כלים ומשאבים לתמיכה באבני דרך בקריירה.
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלויות.
משרות קשורות
סגן נשיא בכיר לשותפויות ובריתות אסטרטגיות
Emergent, LLCהובלת השותפויות והבריתות באקוסיסטם Oracle של Mythics, וגיבוש אסטרטגיית שותפים וצמיחה במגזר הציבורי. פיקוח על ממשל, ביצועי שותפים ושינוי מערך ההכנסות.
פתח
סגן נשיא בכיר לאסטרטגיה ולהטמעה של המשרד האמצעי
State Street
ארצות הברית
קליפורניה
מסצ׳וסטס225,000 $ – 337,500 $ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתסגן נשיאהובלת שינוי המשרד האמצעי של State Street עבור מנהלי נכסים גדולים. עיצוב מודלי תפעול, תיקי השקעות, ממשל ופעילות הנתמכת בבינה מלאכותית.
פתח