BMO U.S.は、米国を拠点とする総合金融サービス会社で、個人、小規模企業、大企業にサービスを提供しています。個人向け・法人向け銀行業務、住宅ローン、投資、ファイナンシャルプランニング、保険、ウェルスマネジメント、商業融資、商業用不動産ローンなど、幅広いサービスを展開しています。また、デジタルバンキングやクロスボーダーバンキングに加え、資産運用や資本市場関連の事業にも取り組んでいます。幅広い事業基盤により、金融サービス、銀行テクノロジー、カスタマーサポート、商業金融、関連するコーポレート機能など、多様な分野で機会を生み出しています。
シニアバイスプレジデント、設備ファイナンス営業ディレクター
複雑な案件組成、与信承認、商業銀行との連携を通じて、BMOの設備ファイナンス営業の成長を牽引します。 戦略的な顧客ポートフォリオ、交渉、クロスセル、収益実績を管理します。
仕事内容
- 事業開発と主要顧客との関係構築を通じて、設備ファイナンスの営業成長を推進します。
- コマーシャルバンクのリレーションシップマネージャーと連携し、銀行の顧客や見込み客に直接販売します。
- 販売およびシンジケーションを通じて収益を創出します。
- 日々の営業および業務運営を支援します。
- 顧客の問題を解決し、サービス改善の機会を特定、対応、または適切な担当者に引き継ぎます。
- 複雑な顧客の問題や対立をエスカレーションし、解決します。
- 高額で複雑な案件を組成し、与信承認プロセスを主導します。
- 顧客の立場を支援しながら、与信承認を監督し、価格設定を調整します。
- 高額で複雑な取引および与信承認について交渉します。
- クロスセル、顧客維持、収益性を支える主要顧客ポートフォリオを管理します。
- クロスセルの機会を収益につながる販売に結び付けます。
- 市場カバレッジ計画を主導し、ポートフォリオの拡大と機会の特定を進めます。
- 業界フォーラムや会議でBMOを代表します。
- シニアリーダーや部門横断チームと連携し、戦略を調整して顧客ニーズに応えます。
- チームの業績、顧客満足度、市場動向、戦略的取り組みを報告します。
- 融資商品、選択肢、金利、条件、担保要件について顧客に助言します。
- 戦略上重要な高価値顧客との関係を構築し、維持します。
- 市場動向、顧客の業界動向、競争上の位置付けを評価します。
- 社内チームと協力して、商品、ソリューション、戦略を策定します。
- 顧客取引のシェア拡大につながる機会を特定します。
- 分析ツールを活用して自己資本利益率の基準を上回るポートフォリオ成長を図り、顧客収益を評価します。
- 規制、内部統制、コンプライアンス要件を遵守します。
- 専門知識を持つリソースとして、シニアリーダーや関係者に助言します。
- 動向の変化に応じてアプローチを調整します。
応募要件
- 商業銀行での関連業務経験が10年以上あること。設備ファイナンスの経験が望ましい。
- 学士号必須。経営学、金融、会計の学位が望ましい。
- 設備ローンおよびリースの案件組成経験。
- 事業開発の経験。
- 交渉の経験。
- 案件組成の経験。
- 商業銀行商品に関する知識。
- 商業銀行の規制コンプライアンスに関する知識。
- 信用リスク評価の経験。
- 顧客サービスの経験。
- 顧客関係管理の経験。
福利厚生
- 業績連動型インセンティブ。
- 裁量ボーナス。
- 健康保険。
- 授業料補助。
- 傷害保険。
- 生命保険。
- 退職貯蓄制度。
- 充実した研修とコーチング。
- マネージャーによる支援。
- 専門的なネットワークを築く機会。
- キャリアの節目を支援するツールとリソース。
- 障害のある方への合理的配慮。
