LogoFresh Jobs Ahead
BMO U.S.
BMO U.S.
5001 – 10.000 Empleados
ConsultoríaLogísticaSeguros
BMO U.S. es una empresa diversificada de servicios financieros con sede en Estados Unidos que atiende a particulares, pequeñas empresas y grandes corporaciones. Su oferta abarca banca personal y empresarial, hipotecas, inversiones, planificación financiera, seguros, gestión patrimonial, préstamos comerciales e hipotecas comerciales. La empresa también ofrece servicios bancarios digitales y transfronterizos, además de actividades de gestión de activos y mercados de capitales. Su amplio modelo operativo genera oportunidades en servicios financieros, tecnología bancaria, atención al cliente, financiación comercial y otras funciones corporativas relacionadas.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Vicepresidente sénior y director de ventas de financiación de equipos

Lidera el crecimiento de las ventas de financiación de equipos de BMO mediante la estructuración de operaciones complejas, la aprobación de créditos y las alianzas con la banca comercial. Gestiona carteras estratégicas de clientes, negociaciones, ventas cruzadas y resultados de ingresos.

USEstados UnidosCACalifornia
120.000 $ – 250.000 $ / año
PresencialTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVicepresidente

Descripción

  • Impulsar el crecimiento de las ventas de financiación de equipos mediante el desarrollo de negocio y las relaciones con clientes clave.
  • Colaborar con los gerentes de relaciones de la banca comercial para vender directamente a clientes y posibles clientes del banco.
  • Generar ingresos mediante ventas y sindicaciones.
  • Proporcionar apoyo diario en ventas y operaciones.
  • Resolver problemas de los clientes e identificar, atender o derivar oportunidades para mejorar el servicio.
  • Escalar y resolver problemas y conflictos complejos de los clientes.
  • Estructurar operaciones complejas de alto valor y liderar los procesos de aprobación de crédito.
  • Supervisar las aprobaciones de crédito y coordinar los precios, defendiendo al mismo tiempo los intereses de los clientes.
  • Negociar transacciones complejas de alto valor y aprobaciones de crédito.
  • Gestionar carteras de clientes importantes para impulsar las ventas cruzadas, la retención y la rentabilidad.
  • Convertir las oportunidades de venta cruzada en ventas que generen ingresos.
  • Liderar planes de cobertura de mercado para ampliar las carteras e identificar oportunidades.
  • Representar a BMO en foros y conferencias del sector.
  • Trabajar con altos directivos y equipos multidisciplinarios para armonizar las estrategias y satisfacer las necesidades de los clientes.
  • Informar sobre el rendimiento del equipo, la satisfacción de los clientes, las tendencias del mercado y las iniciativas estratégicas.
  • Asesorar a los clientes sobre productos de préstamo, opciones, tasas, condiciones y requisitos de garantías.
  • Crear y mantener relaciones con clientes estratégicos y de alto valor.
  • Evaluar las tendencias del mercado, la evolución de los sectores de los clientes y el posicionamiento competitivo.
  • Colaborar con equipos internos para definir productos, soluciones y estrategias.
  • Identificar oportunidades para aumentar la participación en la cartera de cada cliente.
  • Usar herramientas analíticas para ampliar las carteras por encima de los umbrales de rentabilidad sobre el capital y evaluar los rendimientos de los clientes.
  • Cumplir los requisitos normativos, de control interno y de cumplimiento.
  • Asesorar a altos directivos y partes interesadas como especialista de referencia.
  • Adaptar los enfoques en respuesta a las tendencias cambiantes.

Requisitos

  • Al menos 10 años de experiencia pertinente en banca comercial; se prefiere experiencia en financiación de equipos.
  • Se requiere una licenciatura; se prefiere un título en Administración de Empresas, Finanzas o Contabilidad.
  • Experiencia en la estructuración de préstamos y arrendamientos de equipos.
  • Experiencia en desarrollo de negocio.
  • Experiencia en negociación.
  • Experiencia en estructuración de operaciones.
  • Conocimiento de productos de banca comercial.
  • Conocimiento del cumplimiento normativo en banca comercial.
  • Experiencia en evaluación del riesgo crediticio.
  • Experiencia en atención al cliente.
  • Experiencia en gestión de relaciones con clientes.

Beneficios

  • Incentivos basados en el rendimiento.
  • Bonificaciones discrecionales.
  • Seguro médico.
  • Reembolso de matrícula.
  • Seguro contra accidentes.
  • Seguro de vida.
  • Planes de ahorro para la jubilación.
  • Formación y orientación exhaustivas.
  • Apoyo de la gerencia.
  • Oportunidades para crear una red profesional.
  • Herramientas y recursos para apoyar los hitos profesionales.
  • Adaptaciones razonables para personas con discapacidad.

Empleos relacionados