BMO U.S.는 미국에 기반을 둔 종합 금융 서비스 기업으로, 개인, 소규모 사업체, 대기업에 서비스를 제공합니다. 개인 및 기업 금융, 모기지, 투자, 재무 설계, 보험, 자산 관리, 기업 대출, 상업용 모기지 등 다양한 서비스를 제공합니다. 또한 디지털 뱅킹과 국경 간 금융 서비스를 지원하며 자산 관리와 자본시장 관련 사업도 운영합니다. 폭넓은 사업 운영 모델을 바탕으로 금융 서비스, 은행 기술, 고객 지원, 기업 금융 및 관련 기업 기능 분야에서 다양한 기회를 제공합니다.
수석 부사장, 설비 금융 영업 이사
복잡한 거래 구조 설계, 신용 승인, 상업은행과의 협력을 통해 BMO 설비 금융 영업 성장을 이끕니다. 전략적 고객 포트폴리오, 협상, 교차 판매 및 매출 실적을 관리합니다.
설명
- 사업 개발과 핵심 고객 관계를 통해 설비 금융 영업 성장을 추진합니다.
- 상업은행 관계 관리자와 협력해 은행 고객 및 잠재 고객에게 직접 판매합니다.
- 판매와 신디케이션을 통해 매출을 창출합니다.
- 일상적인 영업 및 운영을 지원합니다.
- 고객 문제를 해결하고 서비스 개선 기회를 파악해 직접 처리하거나 담당자에게 전달합니다.
- 복잡한 고객 문제와 갈등을 상위 단계로 보고하고 해결합니다.
- 고액의 복잡한 거래를 구조화하고 신용 승인 절차를 주도합니다.
- 고객의 이익을 대변하면서 신용 승인을 감독하고 가격 책정을 조율합니다.
- 고액의 복잡한 거래와 신용 승인 관련 사항을 협상합니다.
- 교차 판매, 고객 유지 및 수익성을 지원하도록 주요 고객 포트폴리오를 관리합니다.
- 교차 판매 기회를 매출을 창출하는 영업으로 전환합니다.
- 시장 커버리지 계획을 이끌어 포트폴리오를 확대하고 기회를 발굴합니다.
- 업계 포럼과 컨퍼런스에서 BMO를 대표합니다.
- 고위 리더 및 여러 부서의 팀과 협력해 전략을 조율하고 고객 요구를 충족합니다.
- 팀 실적, 고객 만족도, 시장 동향 및 전략적 추진 과제를 보고합니다.
- 대출 상품, 선택 사항, 금리, 조건 및 담보 요건에 관해 고객에게 조언합니다.
- 전략적 고가치 고객과 관계를 구축하고 유지합니다.
- 시장 동향, 고객 산업의 변화 및 경쟁 구도를 평가합니다.
- 내부 팀과 협력해 상품, 솔루션 및 전략을 정의합니다.
- 고객 지갑 점유율을 높일 기회를 발굴합니다.
- 분석 도구를 활용해 자기자본이익률 기준을 웃도는 포트폴리오 성장을 추진하고 고객 수익을 평가합니다.
- 규제, 내부 통제 및 컴플라이언스 요건을 준수합니다.
- 전문가 리소스로서 고위 리더와 이해관계자에게 조언합니다.
- 변화하는 동향에 맞춰 접근 방식을 조정합니다.
지원 자격
- 관련 상업은행 경력 10년 이상. 설비 금융 경험 우대.
- 학사 학위 필수. 경영학, 금융 또는 회계 전공 우대.
- 설비 대출 및 리스 구조화 경험.
- 사업 개발 경험.
- 협상 경험.
- 거래 구조화 경험.
- 상업은행 상품에 대한 지식.
- 상업은행 규제 준수에 대한 지식.
- 신용 위험 평가 경험.
- 고객 서비스 경험.
- 고객 관계 관리 경험.
복리후생
- 성과 기반 인센티브.
- 재량 보너스.
- 건강 보험.
- 등록금 환급.
- 상해 보험.
- 생명 보험.
- 퇴직 저축 플랜.
- 심층 교육 및 코칭.
- 관리자 지원.
- 전문 네트워크를 구축할 기회.
- 경력 주요 단계 달성을 지원하는 도구와 자료.
- 장애인을 위한 합리적인 편의 제공.
