전략적 파트너십 및 제휴 담당 수석 부사장
Mythics의 Oracle 솔루션 사업에서 파트너 전략과 채널 성장을 이끌고 공공 부문 생태계와 매출을 확대합니다. 조직 혁신을 이끌고 전략적 제휴를 구축합니다.
설명
- 기업의 성장과 혁신을 지원하는 다년간의 파트너십 전략을 수립하고 실행합니다.
- 명확한 거버넌스, 투자 기준, 승급 요건을 갖춘 파트너 등급과 세그먼트를 설계합니다.
- 전략적 파트너를 평가하고 온보딩하며 관리하는 일관된 방식을 구축합니다.
- OEM, ISV, 시스템 통합업체 및 기술 협력사와의 관계를 확대합니다.
- 공동 사업 계획, 분기별 검토, 임원 스폰서, 에스컬레이션 경로를 통해 임원 거버넌스를 운영합니다.
- 매출 목표, 공동 투자, 역량 강화, 성과 추적 등 파트너 약속을 관리합니다.
- 파트너 유입 잠재 고객, 파이프라인 관리, 리드 배정 및 영업 전환을 총괄합니다.
- 매출, 마진, 파이프라인 및 전반적인 효과에 대한 파트너 기여도를 측정합니다.
- 고위 리더와 이사회 관계자에게 경영진 보고 및 인사이트를 제공합니다.
- 법무, 재무, 영업, 컨설팅, 솔루션 도메인 및 계약 수단 책임자와 전략 및 실행을 조율합니다.
- 복잡한 파트너십, 공동 수주, 하도급 및 제휴 계약을 협상하고 지원합니다.
- 성과가 뛰어난 파트너십 및 제휴 팀을 구축하고 이끕니다.
- 파트너사 임원, 업계 관계자 및 공공 부문 생태계 리더를 대상으로 회사를 대표합니다.
- 기존 전략적 제휴를 강화하면서 파트너 네트워크를 확장합니다.
지원 자격
- 경영학, 마케팅, 관리, 행정학, 기술 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 준하는 경력.
- 전략적 파트너십, 제휴, 채널 관리, 사업 개발 또는 관련 리더십 직무에서 책임 범위를 확대해 온 10년 이상의 경력.
- 파트너, 채널 또는 제휴 조직을 이끈 임원 경력.
- 연방, 주 또는 지방 정부 기술 시장을 지원한 공공 부문 경력.
- 파트너 등급화, 세분화 및 거버넌스 모델을 만들거나 크게 개선한 경험.
- 대형 OEM, ISV, 시스템 통합업체 및 전략 기술 파트너 관계를 관리한 실적.
- 연방 및 주 정부 조달, 계약 수단, 공동 수주 방식 및 하도급 구조에 대한 실무 지식.
- 파트너 생태계를 통해 매출, 마진 및 수익성을 성장시킨 경험.
- 영업, 법무, 재무, 컨설팅 및 솔루션 조직의 이해관계자에게 영향력을 발휘한 경험.
- 뛰어난 임원 커뮤니케이션 능력과 이사회 발표 경험.
- 미국 시민권.
- 보안 인가 불필요.
- 입사 전 약물 검사 통과.
- 전략적 파트너십, 채널, 제휴 및 생태계 관리에 대한 깊은 지식.
- 공공 부문 기술 영업, 조달 및 계약에 대한 이해.
- 파트너 등급화, 세분화, 거버넌스 및 수명 주기 관리 전문성.
- 뛰어난 상업 협상 및 계약 관리 능력.
- OEM, ISV 및 시스템 통합업체의 비즈니스 모델에 대한 지식.
- 일상 운영을 관리하면서 장기 전략 계획을 수립하는 능력.
- 매출, 마진, 파이프라인 및 파트너 성과 데이터를 해석하는 뛰어난 분석 능력.
- 사업 타당성 분석, 투자 프레임워크 및 파트너 평가 방법을 설계한 경험.
- 고급 임원 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력.
- 복잡한 매트릭스 조직 전반에서 영향력을 발휘하고 협업하는 능력.
- 시장 진출 전략, 채널 프로그램 및 제휴 주도 성장 모델에 대한 지식.
- 뛰어난 리더십 및 팀 구축 능력.
- 운영 프로세스와 프레임워크를 처음부터 수립하는 능력.
- 최고 경영진, 파트너 및 이사회 구성원에게 신뢰를 주는 임원으로서의 존재감.
- GSA 일정, 공동 구매 수단, 주 계약 수단 및 정부 조달 절차에 대한 지식.
- 뛰어난 조직 관리, 프로젝트 관리 및 프로그램 관리 능력.
- 불확실한 상황을 헤쳐 나가고 변화를 추진하며 혁신 과제를 이끄는 능력.
- 협력적인 리더십 방식과 뛰어난 관계 구축 능력.
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 유급 휴가 및 공휴일
- 고용주 매칭이 포함된 퇴직 연금 제도
- 웰빙 프로그램
- 회사 주최 행사
- 직원 위원회
- 자원봉사 기회
- 직원 추천 혜택
- 인정 프로그램
