LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaObranaPoradenstvo
Mythics, LLC je poskytovateľ technologického poradenstva a riešení so zameraním na migráciu do cloudu, systémovú integráciu a riadené služby. Spoločnosť intenzívne pracuje s technológiami Oracle a dodáva riešenia IT prispôsobené potrebám federálnych, štátnych a miestnych samospráv, inštitúcií vyššieho vzdelávania, zdravotníckych organizácií a klientov zo súkromného sektora. Na základe viac ako dvoch desaťročí skúseností pôsobí v oblasti poradenstva, logistiky a prostredí súvisiacich s obranou, pričom organizáciám pomáha modernizovať infraštruktúru, zvyšovať prevádzkovú efektívnosť a riadiť komplexné technologické potreby.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Senior viceprezident pre strategické partnerstvá a aliancie

Vedie stratégiu partnerstiev a rast predajných kanálov pre Oracle riešenia spoločnosti Mythics a rozvíja jej ekosystém a príjmy vo verejnom sektore. Usmerňuje organizačnú transformáciu a buduje strategické aliancie.

USSpojené štátyNa pracoviskuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Popis

  • Vytvára a realizuje viacročnú stratégiu partnerstiev, ktorá podporuje rast a transformáciu spoločnosti.
  • Zavádza úrovne a segmenty partnerov s jasnými pravidlami riadenia, kritériami investícií a podmienkami postupu.
  • Vytvára jednotné postupy na hodnotenie, prijímanie a riadenie strategických partnerov.
  • Rozvíja vzťahy s výrobcami originálnych zariadení (OEM), nezávislými dodávateľmi softvéru (ISV), systémovými integrátormi a technologickými partnermi.
  • Zabezpečuje riadenie na úrovni vedenia prostredníctvom spoločných obchodných plánov, štvrťročných hodnotení, výkonných sponzorov a eskalačných postupov.
  • Riadi záväzky partnerov vrátane cieľov v oblasti príjmov, spoločných investícií, podpory partnerov a sledovania výsledkov.
  • Dohliada na potenciálnych zákazníkov získaných partnermi, riadenie obchodného lievika, prideľovanie kontaktov a konverziu predaja.
  • Meria vplyv partnerov na príjmy, marže, obchodný lievik a celkovú efektívnosť.
  • Poskytuje vedúcim pracovníkom a členom predstavenstva výkazy a poznatky pre vedenie.
  • Koordinuje stratégiu a realizáciu s vedúcimi pracovníkmi zodpovednými za právne záležitosti, financie, predaj, poradenstvo, oblasti riešení a zmluvné nástroje.
  • Vyjednáva komplexné dohody o partnerstve, spolupráci, subdodávkach a alianciách a poskytuje k nim podporu.
  • Buduje a vedie vysoko výkonný tím pre partnerstvá a aliancie.
  • Zastupuje spoločnosť voči vedúcim predstaviteľom partnerov, zainteresovaným stranám v odvetví a lídrom ekosystému verejného sektora.
  • Rozširuje sieť partnerov a zároveň prehlbuje existujúce strategické aliancie.

Požiadavky

  • Bakalárske vzdelanie v odbore podniková administratíva, marketing, manažment, verejná správa, technológie alebo v príbuznom odbore, prípadne rovnocenná prax.
  • Aspoň 10 rokov postupne rastúcej zodpovednosti v oblasti strategických partnerstiev, aliancií, riadenia predajných kanálov, rozvoja podnikania alebo na súvisiacich vedúcich pozíciách.
  • Skúsenosti s vedením organizácií pre partnerstvá, predajné kanály alebo aliancie na výkonnej úrovni.
  • Skúsenosti z verejného sektora s podporou technologických trhov federálnej, štátnej alebo miestnej samosprávy.
  • Skúsenosti s vytváraním alebo zásadným zlepšovaním modelov kategorizácie a segmentácie partnerov a ich riadenia.
  • Preukázateľné výsledky pri riadení vzťahov s veľkými výrobcami OEM, dodávateľmi ISV, systémovými integrátormi a strategickými technologickými partnermi.
  • Praktická znalosť verejného obstarávania, zmluvných nástrojov, dohôd o spolupráci a štruktúr subdodávok na federálnej a štátnej úrovni.
  • Skúsenosti s rastom príjmov, marží a ziskovosti prostredníctvom partnerských ekosystémov.
  • Skúsenosti s ovplyvňovaním zainteresovaných strán v oblasti predaja, práva, financií, poradenstva a riešení.
  • Výborné komunikačné schopnosti na úrovni vedenia a skúsenosti s prezentovaním predstavenstvu.
  • Občianstvo USA.
  • Bezpečnostná previerka sa nevyžaduje.
  • Úspešné absolvovanie prednástupného drogového testu.
  • Hlboká znalosť strategických partnerstiev, predajných kanálov, aliancií a riadenia ekosystémov.
  • Znalosť predaja technológií, verejného obstarávania a uzatvárania zmlúv vo verejnom sektore.
  • Odbornosť v kategorizácii a segmentácii partnerov, pravidlách riadenia a riadení celého životného cyklu partnerstva.
  • Silné zručnosti v obchodnom vyjednávaní a správe zmlúv.
  • Znalosť obchodných modelov výrobcov OEM, dodávateľov ISV a systémových integrátorov.
  • Schopnosť vytvárať dlhodobé strategické plány a zároveň riadiť každodennú prevádzku.
  • Výborné analytické schopnosti a schopnosť interpretovať údaje o príjmoch, maržiach, obchodnom lieviku a výsledkoch partnerov.
  • Skúsenosti s tvorbou podnikateľských zámerov, investičných rámcov a metód hodnotenia partnerov.
  • Pokročilé komunikačné a prezentačné schopnosti na úrovni vedenia.
  • Schopnosť ovplyvňovať a spolupracovať v organizáciách s komplexnou maticovou štruktúrou.
  • Znalosť stratégií uvedenia na trh, programov predajných kanálov a modelov rastu prostredníctvom aliancií.
  • Silné vodcovské schopnosti a schopnosť budovať tímy.
  • Schopnosť vytvárať prevádzkové procesy a rámce od základov.
  • Vystupovanie a dôveryhodnosť na úrovni vedenia pri spolupráci s vrcholovým manažmentom, partnermi a členmi predstavenstva.
  • Znalosť programov GSA Schedules, nástrojov spoločného nákupu, štátnych zmluvných nástrojov a procesov verejného obstarávania.
  • Silné organizačné schopnosti a skúsenosti s riadením projektov a programov.
  • Schopnosť zvládať nejednoznačné situácie, presadzovať zmeny a viesť transformačné iniciatívy.
  • Kooperatívny štýl vedenia a schopnosť budovať pevné vzťahy.

Benefity

  • Zdravotné poistenie
  • Zubné poistenie
  • Poistenie zraku
  • Platené voľno a sviatky
  • Možnosti dôchodkového sporenia s príspevkom zamestnávateľa
  • Programy podpory zdravia a pohody
  • Podujatia organizované spoločnosťou
  • Zamestnanecké výbory
  • Možnosti dobrovoľníctva
  • Odmeny za odporúčanie kandidátov
  • Programy oceňovania

Súvisiace pracovné ponuky

BMO U.S.

Senior viceprezident, riaditeľ predaja financovania zariadení

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Zamestnanci
LogistikaPoisteniePoradenstvo
USSpojené štátyCAKalifornia
120 000 $ – 250 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Vedieť rast predaja financovania zariadení v BMO prostredníctvom štruktúrovania komplexných obchodov, schvaľovania úverov a partnerstiev v komerčnom bankovníctve. Riadiť strategické portfóliá klientov, rokovania, krížový predaj a výnosy.

Otvoriť
State Street

Vedúci funkčného testovania implementácie, asistent viceprezidenta

State Street
Sponzor víza H1BBankovníctvoFinancieFintech
USSpojené štátyMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Vedie komplexné funkčné testovanie implementácií investičnej platformy State Street Alpha vrátane stratégie, realizácie, chýb a riadenia dodávky. Koordinuje obchodné, technologické, automatizačné a dodávateľské tímy s cieľom podporiť kontrolovanú realizáciu implementácie.

Otvoriť