LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Служители
Консултантски услугиЛогистикаОтбрана
Mythics, LLC е доставчик на технологични консултантски услуги и решения, специализиран в миграцията към облака, системната интеграция и управляваните услуги. Компанията работи широко с технологиите на Oracle и предоставя персонализирани ИТ програми за федерални, щатски и местни държавни органи, висши учебни заведения, здравни организации и клиенти от частния сектор. С повече от две десетилетия опит нейната дейност обхваща консултиране, логистика и среди, свързани с отбраната, като помага на организациите да модернизират инфраструктурата си, да подобрят оперативната ефективност и да управляват сложни технологични потребности.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши вицепрезидент по стратегическите партньорства и алиансите

Ръководи стратегията за партньорства и растежа на каналите за продажби на Oracle решенията на Mythics, като разширява екосистемата и приходите ѝ в публичния сектор. Насочва организационната трансформация и изгражда стратегически алианси.

USСъединени щатиНа мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Описание

  • Разработва и изпълнява многогодишна стратегия за партньорства, която подкрепя растежа и трансформацията на компанията.
  • Създава нива и сегменти за партньорите с ясни правила за управление, критерии за инвестиции и условия за напредък.
  • Изгражда последователни методи за оценяване, присъединяване и управление на стратегически партньори.
  • Развива отношения с производители на оригинално оборудване (OEM), независими доставчици на софтуер (ISV), системни интегратори и технологични партньори.
  • Организира управлението на ниво ръководство чрез съвместни бизнес планове, тримесечни прегледи, изпълнителни спонсори и пътища за ескалация.
  • Управлява ангажиментите на партньорите, включително цели за приходи, съвместни инвестиции, обучение и проследяване на резултатите.
  • Надзирава потенциалните клиенти, привлечени от партньори, управлението на търговската фуния, насочването на запитвания и реализацията на продажбите.
  • Измерва влиянието на партньорите върху приходите, маржовете, търговската фуния и цялостната ефективност.
  • Предоставя управленски отчети и анализи на висшите ръководители и членовете на борда.
  • Координира стратегията и изпълнението с ръководителите по правни въпроси, финанси, продажби, консултации, направления за решения и договорни механизми.
  • Договаря и подпомага сложни споразумения за партньорства, съвместно участие, подизпълнение и алианси.
  • Изгражда и ръководи високоефективен екип за партньорства и алианси.
  • Представлява компанията пред ръководители на партньори, заинтересовани страни в бранша и лидери на екосистемата на публичния сектор.
  • Разширява мрежата от партньори, като същевременно задълбочава съществуващите стратегически алианси.

Изисквания

  • Бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг, мениджмънт, публична администрация, технологии или сродна област, или равностоен професионален опит.
  • Най-малко 10 години опит с постепенно нарастваща отговорност в стратегически партньорства, алианси, управление на канали, бизнес развитие или сродни ръководни роли.
  • Опит на изпълнително ниво в ръководенето на организации за партньорства, канали или алианси.
  • Опит в публичния сектор в подкрепа на технологичните пазари на федералното, щатското или местното управление.
  • Опит в създаването или същественото подобряване на модели за категоризиране, сегментиране и управление на партньори.
  • Доказани резултати в управлението на отношения с големи OEM производители, ISV доставчици, системни интегратори и стратегически технологични партньори.
  • Практически познания за държавните поръчки, договорните механизми, споразуменията за съвместно участие и структурите за подизпълнение на федерално и щатско ниво.
  • Опит в увеличаването на приходите, маржовете и рентабилността чрез партньорски екосистеми.
  • Опит във влиянието върху заинтересовани страни в областите продажби, правни въпроси, финанси, консултации и решения.
  • Отлични комуникационни умения на изпълнително ниво и опит с презентации пред бордове.
  • Гражданство на САЩ.
  • Не се изисква разрешение за достъп до класифицирана информация.
  • Успешно преминаване на тест за наркотици преди започване на работа.
  • Задълбочени познания за стратегически партньорства, канали, алианси и управление на екосистеми.
  • Разбиране на продажбите на технологии, обществените поръчки и договорните процеси в публичния сектор.
  • Експертни познания за категоризиране и сегментиране на партньори, управление и целия жизнен цикъл на партньорствата.
  • Силни умения за търговски преговори и управление на договори.
  • Познаване на бизнес моделите на OEM производители, ISV доставчици и системни интегратори.
  • Способност за разработване на дългосрочни стратегически планове наред с управлението на ежедневните операции.
  • Силни аналитични умения и способност за тълкуване на данни за приходи, маржове, търговска фуния и резултати на партньорите.
  • Опит в разработването на бизнес обосновки, рамки за инвестиции и методи за оценка на партньори.
  • Напреднали комуникационни и презентационни умения на изпълнително ниво.
  • Способност за влияние и сътрудничество в организации със силно изразена матрична структура.
  • Познаване на стратегии за излизане на пазара, програми за канали и модели за растеж чрез алианси.
  • Силни лидерски умения и умения за изграждане на екипи.
  • Способност за създаване на оперативни процеси и рамки от нулата.
  • Уверено присъствие и авторитет при взаимодействие с висшето ръководство, партньори и членове на борда.
  • Познаване на графиците на GSA, механизмите за съвместни покупки, щатските договорни механизми и процесите за държавни придобивания.
  • Силни организационни умения и умения за управление на проекти и програми.
  • Способност за ориентиране в неясни ситуации, задвижване на промени и ръководене на инициативи за трансформация.
  • Сътруднически стил на ръководство и силни умения за изграждане на отношения.

Придобивки

  • Здравно осигуряване
  • Стоматологично осигуряване
  • Застраховка за зрението
  • Платен отпуск и празнични дни
  • Възможности за пенсионно спестяване с доплащане от работодателя
  • Програми за благополучие
  • Фирмени събития
  • Комитети на служителите
  • Възможности за доброволчество
  • Поощрения за препоръки
  • Програми за признание

Свързани работни места

BMO U.S.

Старши вицепрезидент, директор продажби на финансиране на оборудване

BMO U.S.
5001 – 10 000 Служители
ЗастрахованеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорния
120 000 $ – 250 000 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Ръководи растежа на продажбите на финансиране на оборудване в BMO чрез структуриране на сложни сделки, одобрения на кредити и партньорства в корпоративното банкиране. Управлява стратегически клиентски портфейли, преговори, кръстосани продажби и приходи.

Отвори
Emergent, LLC

Старши вицепрезидент по стратегически партньорства и съюзи

Emergent, LLC
201 – 500 Служители
B2BSaaSПредприятие
USСъединени щатиНа мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Ръководи партньорствата и съюзите на Mythics в екосистемата на Oracle и определя партньорската стратегия и растежа в публичния сектор. Надзирава управлението, резултатите на партньорите и трансформацията на приходите.

Отвори
State Street

Старши вицепрезидент по стратегия и внедряване на Middle Office

State Street
Спонсор на виза H1BБанково делоФинансиФинтех
USСъединени щатиCAКалифорнияMAМасачузетс
225 000 $ – 337 500 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Ръководете трансформацията на Middle Office на State Street за големи управляващи дружества. Определяйте оперативни модели, инвестиционни портфейли, управление и операции с подкрепа от ИИ.

Отвори
State Street

Ръководител на функционалното тестване на внедряването, помощник вицепрезидент

State Street
Спонсор на виза H1BБанково делоФинансиФинтех
USСъединени щатиMAМасачузетс
80 000 $ – 140 000 $ / година
На мястоПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиВицепрезидент

Ръководи цялостното функционално тестване на внедряванията на инвестиционната платформа State Street Alpha, включително стратегията, изпълнението, дефектите и управлението на доставката. Координира бизнес, технологични, автоматизационни и доставчици екипи в подкрепа на контролираното внедряване.

Отвори