LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Zaměstnanci
LogistikaObranaPoradenství
Mythics, LLC je technologická poradenská společnost a poskytovatel řešení zaměřený na migraci do cloudu, integraci systémů a spravované služby. Společnost intenzivně pracuje s technologiemi Oracle a poskytuje na míru vytvořené IT programy pro federální, státní a místní úřady, instituce vyššího vzdělávání, zdravotnické organizace a klienty ze soukromého sektoru. Díky více než dvaceti letům zkušeností působí v oblasti poradenství, logistiky a obrany a pomáhá organizacím modernizovat infrastrukturu, zvyšovat provozní efektivitu a řídit komplexní technologické potřeby.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Senior viceprezident pro strategická partnerství a aliance

Veďte strategii partnerství a rozvoj prodejních kanálů pro řešení Oracle společnosti Mythics, rozšiřujte ekosystém veřejného sektoru a zvyšujte tržby. Řiďte organizační transformaci a budujte strategické aliance.

USSpojené státyNa pracovištiPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Popis

  • Vytvářejte a realizujte víceletou strategii partnerství, která podporuje růst a transformaci společnosti.
  • Zaveďte úrovně a segmenty partnerů s jasnými pravidly řízení, investičními kritérii a požadavky na postup.
  • Vytvořte jednotné metody hodnocení, zapojování a řízení strategických partnerů.
  • Rozvíjejte vztahy s výrobci OEM, ISV, systémovými integrátory a technologickými partnery.
  • Zajistěte řízení na úrovni vedení prostřednictvím společných obchodních plánů, čtvrtletních hodnocení, výkonných sponzorů a eskalačních postupů.
  • Řiďte závazky partnerů, včetně cílů tržeb, společných investic, podpory a sledování výsledků.
  • Dohlížejte na obchodní příležitosti získané partnery, správu prodejního trychtýře, přidělování leadů a konverzi na prodej.
  • Měřte vliv partnerů na tržby, marže, prodejní trychtýř a celkovou efektivitu.
  • Poskytujte vrcholovým manažerům a členům představenstva výkazy a analytické poznatky.
  • Koordinujte strategii a její realizaci s vedoucími právního oddělení, financí, prodeje, poradenství, oblastí řešení a smluvních nástrojů.
  • Vyjednávejte a podporujte složité partnerské, týmové, subdodavatelské a alianční smlouvy.
  • Vybudujte a veďte vysoce výkonný tým pro partnerství a aliance.
  • Zastupujte společnost při jednání s vedením partnerů, zástupci odvětví a lídry ekosystému veřejného sektoru.
  • Rozšiřujte partnerskou síť a zároveň prohlubujte stávající strategické aliance.

Požadavky

  • Bakalářský titul v oboru obchodní administrativa, marketing, management, veřejná správa, technologie nebo příbuzném oboru, případně odpovídající zkušenosti.
  • Nejméně 10 let zkušeností s postupně rostoucí odpovědností v oblasti strategických partnerství, aliancí, řízení prodejních kanálů, rozvoje podnikání nebo souvisejících vedoucích rolí.
  • Zkušenost s vedením organizací pro partnerství, prodejní kanály nebo aliance na výkonné úrovni.
  • Zkušenost s podporou technologických trhů ve federální, státní nebo místní správě.
  • Zkušenost s vytvářením nebo významným zlepšováním modelů úrovní partnerů, segmentace a řízení.
  • Prokazatelné zkušenosti s řízením vztahů s velkými výrobci OEM, ISV, systémovými integrátory a strategickými technologickými partnery.
  • Praktická znalost veřejných zakázek, smluvních nástrojů, dohod o spolupráci a struktur subdodávek na federální a státní úrovni.
  • Zkušenost s růstem tržeb, marží a ziskovosti prostřednictvím partnerských ekosystémů.
  • Zkušenost s ovlivňováním zainteresovaných stran v oblasti prodeje, práva, financí, poradenství a řešení.
  • Výborné komunikační schopnosti při jednání s vedením a zkušenost s prezentováním před představenstvy.
  • Občanství USA.
  • Bezpečnostní prověrka není vyžadována.
  • Úspěšné absolvování přednástupního testu na drogy.
  • Hluboká znalost strategických partnerství, prodejních kanálů, aliancí a řízení ekosystémů.
  • Porozumění prodeji technologií veřejnému sektoru, zadávání zakázek a smluvním procesům.
  • Odborná znalost úrovní partnerů, segmentace, řízení a životního cyklu partnerství.
  • Silné dovednosti v obchodním vyjednávání a správě smluv.
  • Znalost obchodních modelů výrobců OEM, ISV a systémových integrátorů.
  • Schopnost vytvářet dlouhodobé strategické plány a současně řídit každodenní provoz.
  • Silné analytické schopnosti a schopnost interpretovat údaje o tržbách, maržích, prodejním trychtýři a výkonnosti partnerů.
  • Zkušenost s přípravou obchodních případů, investičních rámců a metod hodnocení partnerů.
  • Pokročilé komunikační a prezentační dovednosti pro jednání s vrcholovým vedením.
  • Schopnost ovlivňovat a spolupracovat napříč složitými maticovými organizacemi.
  • Znalost strategií uvádění na trh, programů pro prodejní kanály a modelů růstu založeného na aliancích.
  • Silné vůdčí schopnosti a dovednosti při budování týmů.
  • Schopnost vytvořit provozní procesy a rámce od základu.
  • Přirozená autorita a důvěryhodnost při jednání s vrcholovými manažery, partnery a členy představenstva.
  • Znalost rámcových smluv GSA, mechanismů společných nákupů, státních smluvních nástrojů a postupů veřejného zadávání.
  • Silné organizační schopnosti a dovednosti v řízení projektů a programů.
  • Schopnost orientovat se v nejednoznačných situacích, prosazovat změny a vést transformační iniciativy.
  • Kooperativní styl vedení a schopnost budovat pevné vztahy.

Benefity

  • Zdravotní pojištění
  • Zubní pojištění
  • Pojištění zraku
  • Placené volno a svátky
  • Možnosti penzijního spoření s příspěvkem zaměstnavatele
  • Programy podpory zdraví a pohody
  • Firemní akce
  • Zaměstnanecké výbory
  • Možnosti dobrovolnictví
  • Odměny za doporučení
  • Programy ocenění zaměstnanců

Související pracovní nabídky

BMO U.S.

Senior viceprezident, ředitel prodeje financování zařízení

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
LogistikaPojištěníPoradenství
USSpojené státyCAKalifornie
120 000 $ – 250 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Veďte růst prodeje financování zařízení prostřednictvím strukturování složitých obchodů, schvalování úvěrů a partnerství s komerčním bankovnictvím. Spravujte strategická klientská portfolia, vyjednávání, křížový prodej a výnosy.

Otevřít
State Street

Vedoucí funkčního testování implementace, asistent viceprezidenta

State Street
Sponzor víza H1BBankovnictvíFinanceFintech
USSpojené státyMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Veďte komplexní funkční testování implementací investiční platformy State Street Alpha včetně strategie, provádění, správy defektů a řízení dodávky. Koordinujte obchodní, technologické, automatizační a dodavatelské týmy na podporu řízené realizace implementací.

Otevřít