LogoFresh Jobs Ahead
Mythics, LLC
Mythics, LLC
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaObranaSavjetovanje
Mythics, LLC pružatelj je tehnološkog savjetovanja i rješenja usmjeren na migraciju u oblak, integraciju sustava i upravljane usluge. Tvrtka intenzivno radi s Oracle tehnologijama i isporučuje prilagođene IT programe za saveznu, državnu i lokalnu upravu, ustanove visokog obrazovanja, zdravstvene organizacije i klijente iz privatnog sektora. S više od dva desetljeća iskustva, njezin rad obuhvaća savjetovanje, logistiku i okruženja povezana s obranom, pomažući organizacijama u modernizaciji infrastrukture, poboljšanju operativne učinkovitosti i upravljanju složenim tehnološkim potrebama.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši potpredsjednik za strateška partnerstva i saveze

Vodi strategiju partnerstava i rast prodajnih kanala za Oracle rješenja tvrtke Mythics te širi njezin ekosustav i prihode u javnom sektoru. Usmjerava organizacijsku transformaciju i gradi strateške saveze.

USSjedinjene Američke DržaveU ureduPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednik

Opis

  • Osmišljava i provodi višegodišnju strategiju partnerstava koja podupire rast i transformaciju tvrtke.
  • Uspostavlja razine i segmente partnera s jasnim pravilima upravljanja, kriterijima ulaganja i uvjetima napredovanja.
  • Razvija dosljedne postupke za procjenu, uključivanje i upravljanje strateškim partnerima.
  • Razvija odnose s proizvođačima izvorne opreme (OEM), neovisnim dobavljačima softvera (ISV), sistemskim integratorima i tehnološkim partnerima.
  • Uspostavlja upravljanje na razini rukovodstva putem zajedničkih poslovnih planova, tromjesečnih pregleda, izvršnih sponzora i postupaka eskalacije.
  • Upravlja obvezama partnera, uključujući ciljeve prihoda, zajednička ulaganja, osposobljavanje i praćenje uspješnosti.
  • Nadzire potencijalne klijente koje dovode partneri, upravljanje prodajnim kanalom, usmjeravanje kontakata i konverziju prodaje.
  • Mjeri utjecaj partnera na prihode, marže, prodajni kanal i ukupnu učinkovitost.
  • Pruža višem rukovodstvu i članovima upravnog odbora izvješća i uvide za rukovoditelje.
  • Usklađuje strategiju i provedbu s voditeljima pravnih poslova, financija, prodaje, savjetovanja, područja rješenja i ugovornih mehanizama.
  • Pregovara o složenim sporazumima o partnerstvu, zajedničkom nastupu, podugovaranju i savezima te pruža podršku u njihovoj provedbi.
  • Izgrađuje i vodi visokoučinkovit tim za partnerstva i saveze.
  • Predstavlja tvrtku u odnosima s rukovoditeljima partnerskih organizacija, dionicima u industriji i čelnicima ekosustava javnog sektora.
  • Širi mrežu partnera i istodobno produbljuje postojeće strateške saveze.

Zahtjevi

  • Prvostupnička diploma iz poslovne administracije, marketinga, menadžmenta, javne uprave, tehnologije ili srodnog područja, ili jednakovrijedno iskustvo.
  • Najmanje 10 godina iskustva s postupno većom odgovornošću u strateškim partnerstvima, savezima, upravljanju prodajnim kanalima, razvoju poslovanja ili srodnim rukovodećim ulogama.
  • Iskustvo na rukovodećoj razini u vođenju organizacija za partnerstva, prodajne kanale ili saveze.
  • Iskustvo u javnom sektoru u pružanju podrške tehnološkim tržištima savezne, državne ili lokalne uprave.
  • Iskustvo u izradi ili znatnom unapređenju modela kategorizacije, segmentacije i upravljanja partnerima.
  • Dokazani rezultati u upravljanju odnosima s velikim proizvođačima OEM, dobavljačima ISV, sistemskim integratorima i strateškim tehnološkim partnerima.
  • Radno poznavanje javne nabave, ugovornih mehanizama, sporazuma o zajedničkom nastupu i struktura podugovaranja na saveznoj i državnoj razini.
  • Iskustvo u rastu prihoda, marži i profitabilnosti putem partnerskih ekosustava.
  • Iskustvo u utjecanju na dionike u prodaji, pravnim poslovima, financijama, savjetovanju i rješenjima.
  • Izvrsne komunikacijske vještine na rukovodećoj razini i iskustvo u predstavljanju upravnom odboru.
  • Državljanstvo SAD-a.
  • Sigurnosna provjera nije potrebna.
  • Uspješno obavljanje testiranja na droge prije zaposlenja.
  • Dubinsko poznavanje strateških partnerstava, prodajnih kanala, saveza i upravljanja ekosustavima.
  • Razumijevanje prodaje tehnologije, javne nabave i ugovaranja u javnom sektoru.
  • Stručnost u kategorizaciji i segmentaciji partnera, upravljanju i vođenju partnerstava tijekom cijelog životnog ciklusa.
  • Izvrsne vještine komercijalnog pregovaranja i upravljanja ugovorima.
  • Poznavanje poslovnih modela proizvođača OEM, dobavljača ISV i sistemskih integratora.
  • Sposobnost razvoja dugoročnih strateških planova uz istodobno upravljanje svakodnevnim poslovanjem.
  • Izvrsne analitičke vještine i sposobnost tumačenja podataka o prihodima, maržama, prodajnom kanalu i uspješnosti partnera.
  • Iskustvo u izradi poslovnih obrazloženja, okvira za ulaganja i metoda procjene partnera.
  • Napredne komunikacijske i prezentacijske vještine na rukovodećoj razini.
  • Sposobnost utjecanja i suradnje u organizacijama sa složenom matričnom strukturom.
  • Poznavanje strategija izlaska na tržište, programa prodajnih kanala i modela rasta temeljenih na savezima.
  • Izražene voditeljske vještine i sposobnost izgradnje timova.
  • Sposobnost uspostavljanja operativnih procesa i okvira od temelja.
  • Rukovodeći nastup i vjerodostojnost u radu s najvišim rukovodstvom, partnerima i članovima upravnog odbora.
  • Poznavanje GSA rasporeda, mehanizama zajedničke nabave, državnih ugovornih mehanizama i postupaka javne nabave.
  • Izvrsne organizacijske vještine te sposobnost upravljanja projektima i programima.
  • Sposobnost snalaženja u neizvjesnim okolnostima, poticanja promjena i vođenja transformacijskih inicijativa.
  • Suradnički stil vođenja i izražena sposobnost izgradnje odnosa.

Pogodnosti

  • Zdravstveno osiguranje
  • Stomatološko osiguranje
  • Osiguranje vida
  • Plaćeni dopust i blagdani
  • Mogućnosti mirovinske štednje uz doprinos poslodavca
  • Programi dobrobiti
  • Događaji koje organizira tvrtka
  • Odbori zaposlenika
  • Mogućnosti volontiranja
  • Nagrade za preporuke
  • Programi priznanja

Povezani poslovi

BMO U.S.

Viši potpredsjednik, direktor prodaje financiranja opreme

BMO U.S.
5.001 – 10.000 Zaposlenici
LogistikaOsiguranjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
120.000 $ – 250.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednik

Voditi rast prodaje financiranja opreme u BMO-u kroz strukturiranje složenih poslova, odobravanje kredita i partnerstva u komercijalnom bankarstvu. Upravljati strateškim portfeljima klijenata, pregovorima, unakrsnom prodajom i prihodima.

Otvori
State Street

Voditelj funkcionalnog testiranja implementacije, pomoćnik potpredsjednika

State Street
Sponzor vize H1BBankarstvoFinancijeFintech
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
80.000 $ – 140.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednik

Vodi cjelovito funkcionalno testiranje implementacija investicijske platforme State Street Alpha, uključujući strategiju, provedbu, nedostatke i upravljanje isporukom. Koordinira poslovne, tehnološke, automatizacijske i dobavljačke timove radi podrške kontroliranoj provedbi implementacije.

Otvori