LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Zaposlenici
B2BPoduzećeSaaS
Emergent, LLC razvija i isporučuje informatička rješenja za organizacije javnog sektora i poslovne korisnike. Od 2006. godine tvrtka se usmjerava na rješavanje složenih tehnoloških izazova putem usluga prilagođenih potrebama korisnika i strateških partnerstava s pružateljima softvera, uključujući Adobe i Red Hat. Njezin rad obuhvaća dizajn rješenja, implementaciju i kontinuiranu podršku kako bi se organizacijama pomoglo prilagoditi promjenjivom digitalnom okruženju, uz istaknuti fokus na zadovoljstvo korisnika i kvalitetu usluge.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Viši potpredsjednik za strateška partnerstva i saveze

Vodi Mythicsova partnerstva i saveze u Oracleovu ekosustavu te oblikuje partnersku strategiju i rast u javnom sektoru. Nadzire upravljanje, uspješnost partnera i transformaciju prihoda.

USSjedinjene Američke DržaveU ureduPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednik

Opis

  • Utvrđuje i provodi višegodišnju strategiju partnerstava i saveza koja podupire rast tvrtke i poslovnu transformaciju.
  • Uspostavlja kategorije i segmente partnera s jasnim upravljanjem, investicijskim standardima i kriterijima napredovanja.
  • Izgrađuje procese za procjenu, uključivanje i upravljanje strateškim partnerima.
  • Razvija odnose s proizvođačima originalne opreme (OEM), neovisnim dobavljačima softvera (ISV), sistemskim integratorima i tehnološkim partnerima.
  • Razvija zajedničke poslovne planove, tromjesečne preglede, programe izvršnih pokrovitelja i postupke eskalacije.
  • Upravlja obvezama partnera, uključujući ciljeve prihoda, zajednička ulaganja, osposobljavanje i praćenje uspješnosti.
  • Nadzire potencijalne klijente koje dovode partneri, upravljanje prodajnim lijevkom, usmjeravanje potencijalnih klijenata i konverziju prodaje.
  • Definira pokazatelje prihoda na koje utječu partneri, marže, rezultate prodajnog lijevka i učinkovitost partnera.
  • Višim rukovoditeljima i članovima uprave pruža izvješća i uvide za potrebe upravljanja.
  • Usklađuje strategiju i provedbu s rukovoditeljima pravnog odjela, financija, prodaje, savjetovanja, područja rješenja i ugovornih mehanizama.
  • Pregovara o složenim ugovorima o partnerstvu, zajedničkom nastupu, podugovaranju i savezima te pruža podršku u njihovu sklapanju.
  • Izgrađuje i vodi snažan tim za partnerstva i saveze.
  • Predstavlja tvrtku u odnosima s rukovoditeljima partnerskih organizacija, dionicima industrije i čelnicima ekosustava javnog sektora.
  • Širi mrežu partnera i istodobno produbljuje ključne strateške saveze.

Zahtjevi

  • Diploma prvostupnika iz poslovne administracije, marketinga, menadžmenta, javne uprave, tehnologije ili srodnog područja ili odgovarajuće iskustvo.
  • Najmanje 10 godina progresivnog iskustva u strateškim partnerstvima, savezima, upravljanju kanalima, razvoju poslovanja ili srodnim rukovodećim ulogama.
  • Rukovodeće iskustvo u vođenju partnerskih, kanalnih ili savezničkih organizacija.
  • Iskustvo u javnom sektoru u području tehnoloških tržišta na saveznoj, državnoj ili lokalnoj razini.
  • Iskustvo u izgradnji ili znatnom unapređenju modela kategorizacije, segmentacije i upravljanja partnerima.
  • Uspješno upravljanje odnosima s velikim proizvođačima OEM, dobavljačima ISV, sistemskim integratorima i strateškim tehnološkim partnerima.
  • Radno poznavanje državne nabave, ugovornih mehanizama, sporazuma o zajedničkom nastupu i struktura podugovaranja na saveznoj i državnoj razini.
  • Iskustvo u rastu prihoda, povećanju marži i poboljšanju profitabilnosti putem partnerskih ekosustava.
  • Iskustvo u utjecanju na dionike u timovima prodaje, pravnog odjela, financija, savjetovanja i rješenja.
  • Izvrsne komunikacijske vještine na izvršnoj razini i iskustvo u predstavljanju upravama.
  • Državljanstvo Sjedinjenih Američkih Država.
  • Opsežno poznavanje strateških partnerstava, kanala, saveza i upravljanja ekosustavom.
  • Razumijevanje prodaje tehnologije, nabave i ugovaranja u javnom sektoru.
  • Stručnost u kategorizaciji, segmentaciji, upravljanju i upravljanju životnim ciklusom partnera.
  • Snažne vještine komercijalnog pregovaranja i upravljanja ugovorima.
  • Poznavanje poslovnih modela proizvođača OEM, dobavljača ISV i sistemskih integratora.
  • Sposobnost dugoročnog planiranja uz istodobno upravljanje svakodnevnim poslovanjem.
  • Snažne analitičke vještine, uključujući tumačenje podataka o prihodima, maržama, prodajnom lijevku i uspješnosti partnera.
  • Iskustvo u izradi poslovnih obrazloženja, investicijskih okvira i metoda procjene partnera.
  • Napredne komunikacijske i prezentacijske vještine na izvršnoj razini.
  • Sposobnost utjecanja i suradnje u složenim organizacijama s matričnom strukturom.
  • Poznavanje strategija izlaska na tržište, kanalnih programa i modela rasta putem saveza.
  • Snažne voditeljske vještine i sposobnost izgradnje timova.
  • Sposobnost uspostavljanja operativnih procesa i okvira od temelja.
  • Izražena rukovodeća prisutnost i vjerodostojnost kod viših rukovoditelja, partnera i članova uprave.
  • Poznavanje GSA rasporeda, mehanizama zajedničke nabave, državnih ugovornih mehanizama i postupaka državne nabave.
  • Snažne organizacijske vještine te vještine projektnog i programskog upravljanja.
  • Sposobnost snalaženja u nejasnim okolnostima, pokretanja promjena i vođenja transformacijskih inicijativa.
  • Suradnički stil vodstva i snažne vještine izgradnje odnosa.

Pogodnosti

  • Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
  • Plaćeni dopust i blagdani.
  • Mirovinski planovi uz doprinos poslodavca.
  • Programi dobrobiti.
  • Događanja koja organizira tvrtka.
  • Odbori zaposlenika.
  • Prilike za volontiranje.
  • Pogodnosti za preporuke kandidata.
  • Programi priznanja.

Povezani poslovi

BMO U.S.

Viši potpredsjednik, direktor prodaje financiranja opreme

BMO U.S.
5.001 – 10.000 Zaposlenici
LogistikaOsiguranjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
120.000 $ – 250.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednik

Voditi rast prodaje financiranja opreme u BMO-u kroz strukturiranje složenih poslova, odobravanje kredita i partnerstva u komercijalnom bankarstvu. Upravljati strateškim portfeljima klijenata, pregovorima, unakrsnom prodajom i prihodima.

Otvori
State Street

Voditelj funkcionalnog testiranja implementacije, pomoćnik potpredsjednika

State Street
Sponzor vize H1BBankarstvoFinancijeFintech
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
80.000 $ – 140.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednik

Vodi cjelovito funkcionalno testiranje implementacija investicijske platforme State Street Alpha, uključujući strategiju, provedbu, nedostatke i upravljanje isporukom. Koordinira poslovne, tehnološke, automatizacijske i dobavljačke timove radi podrške kontroliranoj provedbi implementacije.

Otvori