LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Alkalmazottak
B2BSaaSVállalat
Az Emergent, LLC informatikai megoldásokat fejleszt és nyújt közszektorbeli szervezetek és vállalati ügyfelek számára. A vállalat 2006 óta összetett technológiai kihívások kezelésére összpontosít személyre szabott szolgáltatásokkal és olyan szoftverszolgáltatókkal kialakított stratégiai partnerségekkel, mint az Adobe és a Red Hat. Munkája a megoldástervezést, a megvalósítást és a folyamatos támogatást ötvözi, hogy segítse a szervezeteket a változó digitális környezethez való alkalmazkodásban, miközben kiemelt figyelmet fordít az ügyfélelégedettségre és a szolgáltatás minőségére.
LinkedIn
Állások a vállalatnál

Stratégiai partnerségekért és szövetségekért felelős alelnök

Irányítsa a Mythics Oracle-ökoszisztémájának partnerségeit és szövetségeit, alakítsa a partnerstratégiát és a közszféra növekedését. Felügyelje az irányítási rendszert, a partneri teljesítményt és a bevételek átalakítását.

USEgyesült ÁllamokHelyszíniTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolAlelnök

Leírás

  • Alakítson ki és valósítson meg többéves partnerségi és szövetségi stratégiát, amely támogatja a vállalat növekedését és üzleti átalakulását.
  • Hozzon létre partnerkategóriákat és szegmenseket egyértelmű irányítási, befektetési és előrelépési kritériumokkal.
  • Építsen ki folyamatokat a stratégiai partnerek értékelésére, bevonására és kezelésére.
  • Erősítse a kapcsolatokat OEM-ekkel, ISV-kkel, rendszerintegrátorokkal és technológiai partnerekkel.
  • Dolgozzon ki közös üzleti terveket, negyedéves felülvizsgálatokat, vezetői szponzori programokat és eszkalációs útvonalakat.
  • Kezelje a partneri vállalásokat, beleértve a bevételi célokat, a közös befektetéseket, a felkészítést és a teljesítmény nyomon követését.
  • Felügyelje a partnerek által generált érdeklődőket, az értékesítési folyamat kezelését, az érdeklődők továbbítását és az értékesítési konverziót.
  • Határozza meg a partneri hozzájárulással elért bevétel, az árrés, az értékesítési folyamat eredményei és a partneri hatékonyság mérőszámait.
  • Készítsen vezetői jelentéseket és elemzéseket a felsővezetők és az igazgatóság érintett tagjai számára.
  • Hangolja össze a stratégiát és a megvalósítást a jogi, pénzügyi, értékesítési, tanácsadási, megoldási területi és szerződéses konstrukciókért felelős vezetőkkel.
  • Tárgyaljon összetett partnerségi, együttműködési, alvállalkozói és szövetségi megállapodásokról, és támogassa azok létrejöttét.
  • Építsen fel és vezessen erős partnerségi és szövetségi csapatot.
  • Képviselje a vállalatot a partnerek vezetői, az iparági érintettek és a közszféra ökoszisztémájának vezetői előtt.
  • Bővítse a partnerhálózatot, miközben tovább erősíti a kiemelt stratégiai szövetségeket.

Követelmények

  • Üzleti adminisztráció, marketing, menedzsment, közigazgatás, technológia vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzési diploma, vagy ezzel egyenértékű tapasztalat.
  • Legalább 10 év fokozatosan növekvő felelősségű tapasztalat stratégiai partnerségek, szövetségek, csatornakezelés, üzletfejlesztés vagy kapcsolódó vezetői területen.
  • Vezetői tapasztalat partneri, értékesítési csatornákkal foglalkozó vagy szövetségi szervezetek irányításában.
  • Közszférában szerzett tapasztalat technológiai piacok támogatásában szövetségi, állami vagy helyi kormányzati szinten.
  • Tapasztalat partnerbesorolási, szegmentálási és irányítási modellek kialakításában vagy jelentős fejlesztésében.
  • Sikeres együttműködés nagy OEM-ekkel, ISV-kkel, rendszerintegrátorokkal és stratégiai technológiai partnerekkel.
  • A kormányzati beszerzések, szerződéses konstrukciók, együttműködési megállapodások és alvállalkozói struktúrák gyakorlati ismerete szövetségi és állami szinten.
  • Tapasztalat a bevétel növelésében, az árrés bővítésében és a jövedelmezőség javításában partnerségi ökoszisztémák révén.
  • Tapasztalat az értékesítési, jogi, pénzügyi, tanácsadási és megoldási csapatok érintettjeinek bevonásában és befolyásolásában.
  • Kiváló vezetői kommunikációs készség és igazgatósági prezentációs tapasztalat.
  • Amerikai állampolgárság.
  • A stratégiai partnerségek, értékesítési csatornák, szövetségek és ökoszisztéma-kezelés átfogó ismerete.
  • A közszféra technológiai értékesítésének, beszerzési és szerződéskötési folyamatainak ismerete.
  • Jártasság a partnerek kategorizálásában, szegmentálásában, az irányításban és a teljes életciklus kezelésében.
  • Erős kereskedelmi tárgyalási és szerződéskezelési készség.
  • Az OEM-ek, ISV-k és rendszerintegrátorok üzleti modelljeinek ismerete.
  • Képesség a hosszú távú tervezésre a napi működés irányítása mellett.
  • Erős elemzőkészség, beleértve a bevételi, árrés-, értékesítési folyamat- és partneri teljesítményadatok értelmezését.
  • Tapasztalat üzleti indoklások, befektetési keretrendszerek és partnerértékelési módszerek kidolgozásában.
  • Haladó szintű vezetői kommunikációs és prezentációs készség.
  • Képesség az összetett, mátrixszervezetű vállalatokon belüli befolyásolásra és együttműködésre.
  • A piacra lépési stratégiák, csatornaprogramok és szövetségekre épülő növekedési modellek ismerete.
  • Erős vezetői és csapatépítési készség.
  • Képesség működési folyamatok és keretrendszerek önálló kialakítására.
  • Vezetői fellépés és hitelesség felsővezetők, partnerek és igazgatósági tagok előtt.
  • A GSA-keretszerződések, közös beszerzési konstrukciók, állami szerződéses konstrukciók és kormányzati beszerzési folyamatok ismerete.
  • Erős szervezési, projektmenedzsment- és programmenedzsment-készség.
  • Képesség a bizonytalan helyzetek kezelésére, a változások előmozdítására és átalakítási kezdeményezések vezetésére.
  • Együttműködő vezetési szemlélet és erős kapcsolatépítési készség.

Juttatások

  • Egészségügyi, fogászati és látásbiztosítási fedezet.
  • Fizetett szabadság és ünnepnapok.
  • Munkáltatói hozzájárulással kiegészített nyugdíjprogramok.
  • Jólléti programok.
  • A vállalat által támogatott események.
  • Munkavállalói bizottságok.
  • Önkéntes lehetőségek.
  • Ajánlási juttatások.
  • Elismerési programok.

Kapcsolódó állások

BMO U.S.

Senior alelnök, eszközfinanszírozási értékesítési igazgató

BMO U.S.
5001 – 10 000 Alkalmazottak
BiztosításLogisztikaTanácsadás
USEgyesült ÁllamokCAKalifornia
120 000 $ – 250 000 $ / év
HelyszíniTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolAlelnök

Összetett ügyletek kialakításával, hiteljóváhagyásokkal és kereskedelmi banki együttműködésekkel növelje a BMO eszközfinanszírozási értékesítését. Irányítsa a stratégiai ügyfélportfóliókat, a tárgyalásokat, a keresztértékesítést és a bevételi teljesítményt.

Megnyitás
Mythics, LLC

Stratégiai partnerségekért és szövetségekért felelős vezető alelnök

Mythics, LLC
201 – 500 Alkalmazottak
LogisztikaTanácsadásVédelem
USEgyesült ÁllamokHelyszíniTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolAlelnök

Irányítsa a partnerstratégiát és a csatornák bővítését a Mythics Oracle-megoldásokkal foglalkozó üzletágában, növelve a közszférabeli ökoszisztémát és a bevételt. Vezesse a szervezeti átalakulást, és építsen stratégiai szövetségeket.

Megnyitás
State Street

Szenior alelnök, középvezetői területi stratégia és megvalósítás

State Street
H1B-vízum szponzoraBanki szolgáltatásokFintechPénzügy
USEgyesült ÁllamokCAKaliforniaMAMassachusetts
225 000 $ – 337 500 $ / év
HelyszíniTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolAlelnök

Irányítsa a State Street középvezetői területének átalakítását nagy vagyonkezelők számára. Alakítsa a működési modelleket, a befektetési portfóliókat, az irányítást és a mesterséges intelligenciával támogatott műveleteket.

Megnyitás
State Street

Implementációs funkcionális tesztvezető, alelnökhelyettes

State Street
H1B-vízum szponzoraBanki szolgáltatásokFintechPénzügy
USEgyesült ÁllamokMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / év
HelyszíniTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolAlelnök

A State Street Alpha befektetési platform implementációinak teljes körű funkcionális tesztelését vezeti, beleértve a stratégiát, a végrehajtást, a hibákat és a szállítási irányítást. Az ellenőrzött implementációs szállítás támogatása érdekében koordinálja az üzleti, technológiai, automatizálási és beszállítói csapatokat.

Megnyitás