LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BSaaSΕπιχείρηση
Η Emergent, LLC αναπτύσσει και παρέχει λύσεις πληροφορικής σε οργανισμούς του δημόσιου τομέα και εταιρικούς πελάτες. Από το 2006, η εταιρεία επικεντρώνεται στην αντιμετώπιση σύνθετων τεχνολογικών προκλήσεων μέσω προσαρμοσμένων υπηρεσιών και στρατηγικών συνεργασιών με παρόχους λογισμικού, όπως η Adobe και η Red Hat. Το έργο της συνδυάζει τον σχεδιασμό και την υλοποίηση λύσεων με τη συνεχή υποστήριξη, βοηθώντας τους οργανισμούς να προσαρμόζονται σε ένα μεταβαλλόμενο ψηφιακό περιβάλλον, με δηλωμένη έμφαση στην ικανοποίηση των πελατών και την ποιότητα των υπηρεσιών.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος αντιπρόεδρος στρατηγικών συνεργασιών και συμμαχιών

Ηγεσία των συνεργασιών και συμμαχιών στο οικοσύστημα Oracle της Mythics, με διαμόρφωση στρατηγικής συνεργατών και ανάπτυξης στον δημόσιο τομέα. Εποπτεία της διακυβέρνησης, των επιδόσεων των συνεργατών και του μετασχηματισμού εσόδων.

USΗνωμένες ΠολιτείεςΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑντιπρόεδρος

Περιγραφή

  • Καθορισμός και υλοποίηση πολυετούς στρατηγικής συνεργασιών και συμμαχιών που στηρίζει την ανάπτυξη της εταιρείας και τον επιχειρηματικό μετασχηματισμό.
  • Δημιουργία βαθμίδων και κατηγοριών συνεργατών, με σαφή διακυβέρνηση, πρότυπα επενδύσεων και κριτήρια εξέλιξης.
  • Δημιουργία διαδικασιών για την αξιολόγηση, την ένταξη και τη διαχείριση στρατηγικών συνεργατών.
  • Ανάπτυξη σχέσεων με κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού (OEMs), ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού (ISVs), ολοκληρωτές συστημάτων και τεχνολογικούς συνεργάτες.
  • Ανάπτυξη κοινών επιχειρηματικών σχεδίων, τριμηνιαίων ανασκοπήσεων, προγραμμάτων εκτελεστικών χορηγών και διαδικασιών κλιμάκωσης.
  • Διαχείριση των δεσμεύσεων των συνεργατών, συμπεριλαμβανομένων των στόχων εσόδων, των κοινών επενδύσεων, της υποστήριξης και της παρακολούθησης επιδόσεων.
  • Εποπτεία των δυνητικών πελατών που προέρχονται από συνεργάτες, της διαχείρισης του αγωγού πωλήσεων, της δρομολόγησης δυνητικών πελατών και της μετατροπής τους σε πωλήσεις.
  • Καθορισμός μετρήσεων για τα έσοδα που επηρεάζονται από συνεργάτες, τα περιθώρια κέρδους, τα αποτελέσματα του αγωγού πωλήσεων και την αποτελεσματικότητα των συνεργατών.
  • Παροχή εκτελεστικών αναφορών και πληροφοριών σε ανώτερα στελέχη και ενδιαφερόμενους του διοικητικού συμβουλίου.
  • Συντονισμός στρατηγικής και υλοποίησης με επικεφαλής των νομικών, των οικονομικών, των πωλήσεων, της συμβουλευτικής, των τομέων λύσεων και των συμβατικών οχημάτων.
  • Διαπραγμάτευση και υποστήριξη σύνθετων συμφωνιών συνεργασίας, κοινοπραξίας, υπεργολαβίας και συμμαχιών.
  • Δημιουργία και καθοδήγηση μιας ισχυρής ομάδας συνεργασιών και συμμαχιών.
  • Εκπροσώπηση της εταιρείας ενώπιον στελεχών συνεργατών, ενδιαφερόμενων του κλάδου και ηγετικών στελεχών του οικοσυστήματος του δημόσιου τομέα.
  • Διεύρυνση του δικτύου συνεργατών και εμβάθυνση των βασικών στρατηγικών συμμαχιών.

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τη διοίκηση, τη δημόσια διοίκηση, την τεχνολογία ή συναφή τομέα, ή ισοδύναμη εμπειρία.
  • Τουλάχιστον 10 χρόνια προοδευτικής εμπειρίας σε στρατηγικές συνεργασίες, συμμαχίες, διαχείριση καναλιών, επιχειρηματική ανάπτυξη ή συναφείς ηγετικούς ρόλους.
  • Εκτελεστική εμπειρία στην ηγεσία οργανισμών συνεργατών, καναλιών ή συμμαχιών.
  • Εμπειρία στον δημόσιο τομέα με υποστήριξη αγορών τεχνολογίας σε ομοσπονδιακό, πολιτειακό ή τοπικό επίπεδο.
  • Εμπειρία στη δημιουργία ή τη σημαντική βελτίωση μοντέλων κατάταξης και τμηματοποίησης συνεργατών και διακυβέρνησής τους.
  • Επιτυχία στη διαχείριση σχέσεων με μεγάλους κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού, ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού, ολοκληρωτές συστημάτων και στρατηγικούς τεχνολογικούς συνεργάτες.
  • Πρακτική γνώση των κρατικών προμηθειών, των συμβατικών οχημάτων, των συμφωνιών συνεργασίας και των δομών υπεργολαβίας σε ομοσπονδιακό και πολιτειακό επίπεδο.
  • Εμπειρία στην αύξηση εσόδων, τη διεύρυνση περιθωρίων κέρδους και τη βελτίωση της κερδοφορίας μέσω οικοσυστημάτων συνεργασιών.
  • Εμπειρία άσκησης επιρροής σε ενδιαφερόμενους στους τομείς πωλήσεων, νομικών, οικονομικών, συμβουλευτικής και λύσεων.
  • Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας με στελέχη και εμπειρία παρουσιάσεων σε διοικητικά συμβούλια.
  • Υπηκοότητα των ΗΠΑ.
  • Εκτεταμένη γνώση στρατηγικών συνεργασιών, καναλιών, συμμαχιών και διαχείρισης οικοσυστημάτων.
  • Κατανόηση των πωλήσεων τεχνολογίας, των προμηθειών και των συμβάσεων στον δημόσιο τομέα.
  • Εξειδίκευση στην κατάταξη και τμηματοποίηση συνεργατών, στη διακυβέρνηση και στη διαχείριση του κύκλου ζωής τους.
  • Ισχυρές δεξιότητες εμπορικής διαπραγμάτευσης και διαχείρισης συμβάσεων.
  • Γνώση των επιχειρηματικών μοντέλων κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού, ανεξάρτητων προμηθευτών λογισμικού και ολοκληρωτών συστημάτων.
  • Ικανότητα μακροπρόθεσμου σχεδιασμού παράλληλα με τη διαχείριση καθημερινών λειτουργιών.
  • Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένης της ερμηνείας δεδομένων εσόδων, περιθωρίων κέρδους, αγωγού πωλήσεων και επιδόσεων συνεργατών.
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρηματικών τεκμηριώσεων, πλαισίων επενδύσεων και μεθόδων αξιολόγησης συνεργατών.
  • Προηγμένες δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσιάσεων σε εκτελεστικό επίπεδο.
  • Ικανότητα άσκησης επιρροής και συνεργασίας σε σύνθετους οργανισμούς με πολλαπλές γραμμές αναφοράς.
  • Γνώση στρατηγικών εισόδου στην αγορά, προγραμμάτων καναλιών και μοντέλων ανάπτυξης με επικεφαλής συμμαχίες.
  • Ισχυρές δεξιότητες ηγεσίας και δημιουργίας ομάδων.
  • Ικανότητα δημιουργίας λειτουργικών διαδικασιών και πλαισίων από το μηδέν.
  • Εκτελεστική παρουσία και αξιοπιστία απέναντι σε ανώτατα στελέχη, συνεργάτες και μέλη διοικητικών συμβουλίων.
  • Γνώση των προγραμμάτων GSA, των οχημάτων συνεργατικών προμηθειών, των πολιτειακών συμβατικών οχημάτων και των διαδικασιών κρατικών προμηθειών.
  • Ισχυρές δεξιότητες οργάνωσης, διαχείρισης έργων και διαχείρισης προγραμμάτων.
  • Ικανότητα διαχείρισης αβεβαιότητας, προώθησης αλλαγών και ηγεσίας πρωτοβουλιών μετασχηματισμού.
  • Συνεργατική προσέγγιση ηγεσίας και ισχυρές δεξιότητες ανάπτυξης σχέσεων.

Παροχές

  • Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη.
  • Άδεια μετ’ αποδοχών και αργίες.
  • Συνταξιοδοτικά προγράμματα με εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών.
  • Προγράμματα ευεξίας.
  • Εκδηλώσεις που χρηματοδοτούνται από την εταιρεία.
  • Επιτροπές εργαζομένων.
  • Ευκαιρίες εθελοντισμού.
  • Προνόμια για συστάσεις υποψηφίων.
  • Προγράμματα αναγνώρισης.

Σχετικές θέσεις εργασίας

BMO U.S.

Ανώτερος Αντιπρόεδρος, Διευθυντής Πωλήσεων Χρηματοδότησης Εξοπλισμού

BMO U.S.
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΑσφάλισηΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνια
120.000 $ – 250.000 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑντιπρόεδρος

Καθοδηγήστε την ανάπτυξη των πωλήσεων χρηματοδότησης εξοπλισμού της BMO μέσω σύνθετης διάρθρωσης συμφωνιών, εγκρίσεων πιστώσεων και συνεργασιών με την εμπορική τραπεζική. Διαχειριστείτε στρατηγικά χαρτοφυλάκια πελατών, διαπραγματεύσεις, διασταυρούμενες πωλήσεις και έσοδα.

Άνοιγμα
Mythics, LLC

Ανώτερος αντιπρόεδρος στρατηγικών συνεργασιών και συμμαχιών

Mythics, LLC
201 – 500 Εργαζόμενοι
ΆμυναΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
USΗνωμένες ΠολιτείεςΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑντιπρόεδρος

Καθοδηγήστε τη στρατηγική συνεργατών και την ανάπτυξη καναλιών για την επιχείρηση λύσεων Oracle της Mythics, επεκτείνοντας το οικοσύστημα του δημόσιου τομέα και τα έσοδα. Κατευθύνετε τον οργανωτικό μετασχηματισμό και δημιουργήστε στρατηγικές συμμαχίες.

Άνοιγμα
State Street

Ανώτερος αντιπρόεδρος στρατηγικής και υλοποίησης του Middle Office

State Street
Χορηγός βίζας H1BFintechΤραπεζικές υπηρεσίεςΧρηματοοικονομικά
USΗνωμένες ΠολιτείεςCAΚαλιφόρνιαMAΜασαχουσέτη
225.000 $ – 337.500 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑντιπρόεδρος

Ηγεσία του μετασχηματισμού του Middle Office της State Street για μεγάλους διαχειριστές περιουσιακών στοιχείων. Διαμόρφωση λειτουργικών μοντέλων, επενδυτικών χαρτοφυλακίων, διακυβέρνησης και λειτουργιών με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης.

Άνοιγμα
State Street

Επικεφαλής λειτουργικών δοκιμών υλοποίησης, βοηθός αντιπροέδρου

State Street
Χορηγός βίζας H1BFintechΤραπεζικές υπηρεσίεςΧρηματοοικονομικά
USΗνωμένες ΠολιτείεςMAΜασαχουσέτη
80.000 $ – 140.000 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑντιπρόεδρος

Ηγείται των λειτουργικών δοκιμών από άκρη σε άκρη για υλοποιήσεις της επενδυτικής πλατφόρμας State Street Alpha, καλύπτοντας στρατηγική, εκτέλεση, ελαττώματα και διακυβέρνηση παράδοσης. Συντονίζει ομάδες επιχειρησιακού τομέα, τεχνολογίας, αυτοματοποίησης και προμηθευτών για την υποστήριξη ελεγχόμενων υλοποιήσεων.

Άνοιγμα