LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpSaaS
Emergent, LLC phát triển và cung cấp các giải pháp CNTT cho các tổ chức thuộc khu vực công và khách hàng doanh nghiệp. Kể từ năm 2006, công ty tập trung giải quyết những thách thức công nghệ phức tạp thông qua các dịch vụ được thiết kế phù hợp và quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp phần mềm như Adobe và Red Hat. Hoạt động của công ty kết hợp thiết kế giải pháp, triển khai và hỗ trợ liên tục, giúp các tổ chức thích ứng với môi trường số đang thay đổi, đồng thời chú trọng sự hài lòng của khách hàng và chất lượng dịch vụ.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Phó Chủ tịch cấp cao phụ trách Đối tác chiến lược và Liên minh

Dẫn dắt các quan hệ đối tác và liên minh trong hệ sinh thái Oracle của Mythics, định hình chiến lược đối tác và tăng trưởng khu vực công. Giám sát quản trị, hiệu quả đối tác và chuyển đổi doanh thu.

USHoa KỳTại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Mô tả

  • Xây dựng và triển khai chiến lược đối tác và liên minh nhiều năm, hỗ trợ tăng trưởng công ty và chuyển đổi kinh doanh.
  • Thiết lập các cấp bậc và phân khúc đối tác cùng cơ chế quản trị, tiêu chuẩn đầu tư và tiêu chí thăng hạng rõ ràng.
  • Xây dựng quy trình đánh giá, tiếp nhận và quản lý đối tác chiến lược.
  • Phát triển quan hệ với các OEM, ISV, đơn vị tích hợp hệ thống và đối tác công nghệ.
  • Xây dựng kế hoạch kinh doanh chung, các buổi đánh giá hằng quý, chương trình bảo trợ của lãnh đạo và quy trình xử lý vấn đề.
  • Quản lý các cam kết của đối tác, bao gồm mục tiêu doanh thu, đồng đầu tư, hỗ trợ năng lực và theo dõi hiệu quả.
  • Giám sát khách hàng tiềm năng do đối tác giới thiệu, quản lý cơ hội bán hàng, phân tuyến khách hàng tiềm năng và chuyển đổi bán hàng.
  • Xác định các chỉ số về doanh thu chịu ảnh hưởng từ đối tác, biên lợi nhuận, kết quả đường ống bán hàng và hiệu quả đối tác.
  • Cung cấp báo cáo và phân tích điều hành cho lãnh đạo cấp cao và các bên liên quan trong hội đồng quản trị.
  • Phối hợp chiến lược và triển khai với lãnh đạo các bộ phận Pháp lý, Tài chính, Bán hàng, Tư vấn, Lĩnh vực giải pháp và Hợp đồng.
  • Đàm phán và hỗ trợ các thỏa thuận phức tạp về đối tác, liên danh, thầu phụ và liên minh.
  • Xây dựng và lãnh đạo đội ngũ đối tác và liên minh vững mạnh.
  • Đại diện công ty làm việc với lãnh đạo đối tác, các bên liên quan trong ngành và lãnh đạo hệ sinh thái khu vực công.
  • Mở rộng mạng lưới đối tác đồng thời củng cố các liên minh chiến lược chủ chốt.

Yêu cầu

  • Có bằng cử nhân về quản trị kinh doanh, tiếp thị, quản lý, hành chính công, công nghệ hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc có kinh nghiệm tương đương.
  • Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm ngày càng mở rộng về đối tác chiến lược, liên minh, quản lý kênh, phát triển kinh doanh hoặc vai trò lãnh đạo liên quan.
  • Có kinh nghiệm điều hành các tổ chức đối tác, kênh hoặc liên minh.
  • Có kinh nghiệm khu vực công hỗ trợ thị trường công nghệ trong chính quyền liên bang, tiểu bang hoặc địa phương.
  • Có kinh nghiệm xây dựng hoặc cải tiến đáng kể mô hình phân cấp, phân khúc và quản trị đối tác.
  • Có thành tích quản lý quan hệ với các OEM, ISV, đơn vị tích hợp hệ thống và đối tác công nghệ chiến lược lớn.
  • Hiểu biết thực tiễn về mua sắm chính phủ, phương thức hợp đồng, thỏa thuận liên danh và cấu trúc thầu phụ ở cấp liên bang và tiểu bang.
  • Có kinh nghiệm tăng doanh thu, mở rộng biên lợi nhuận và cải thiện khả năng sinh lời thông qua hệ sinh thái đối tác.
  • Có kinh nghiệm tạo ảnh hưởng với các bên liên quan thuộc bộ phận Bán hàng, Pháp lý, Tài chính, Tư vấn và Giải pháp.
  • Có kỹ năng giao tiếp cấp điều hành xuất sắc và kinh nghiệm trình bày trước hội đồng quản trị.
  • Là công dân Hoa Kỳ.
  • Am hiểu sâu về đối tác chiến lược, kênh, liên minh và quản lý hệ sinh thái.
  • Hiểu biết về bán hàng, mua sắm và ký kết hợp đồng công nghệ trong khu vực công.
  • Có chuyên môn về phân cấp, phân khúc, quản trị và quản lý vòng đời đối tác.
  • Có kỹ năng đàm phán thương mại và quản lý hợp đồng vững vàng.
  • Hiểu biết về mô hình kinh doanh của OEM, ISV và đơn vị tích hợp hệ thống.
  • Có khả năng lập kế hoạch dài hạn đồng thời quản lý hoạt động hằng ngày.
  • Có kỹ năng phân tích tốt, bao gồm diễn giải dữ liệu doanh thu, biên lợi nhuận, đường ống bán hàng và hiệu quả đối tác.
  • Có kinh nghiệm xây dựng luận chứng kinh doanh, khung đầu tư và phương pháp đánh giá đối tác.
  • Có kỹ năng giao tiếp và thuyết trình cấp điều hành nâng cao.
  • Có khả năng tạo ảnh hưởng và phối hợp trong các tổ chức phức tạp, vận hành theo ma trận.
  • Hiểu biết về chiến lược tiếp cận thị trường, chương trình kênh và mô hình tăng trưởng dựa trên liên minh.
  • Có kỹ năng lãnh đạo và xây dựng đội ngũ vững vàng.
  • Có khả năng thiết lập quy trình và khuôn khổ vận hành từ đầu.
  • Có phong thái điều hành và uy tín với lãnh đạo cấp C, đối tác và thành viên hội đồng quản trị.
  • Hiểu biết về các hợp đồng GSA, phương thức mua sắm hợp tác, hợp đồng cấp tiểu bang và quy trình mua sắm của chính phủ.
  • Có kỹ năng tổ chức, quản lý dự án và quản lý chương trình vững vàng.
  • Có khả năng xử lý tình huống chưa rõ ràng, thúc đẩy thay đổi và lãnh đạo các sáng kiến chuyển đổi.
  • Có phong cách lãnh đạo hợp tác và kỹ năng xây dựng quan hệ tốt.

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
  • Nghỉ phép có lương và ngày nghỉ lễ.
  • Các chương trình hưu trí có khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
  • Các chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện.
  • Sự kiện do công ty tài trợ.
  • Các ủy ban dành cho nhân viên.
  • Cơ hội tình nguyện.
  • Quyền lợi khi giới thiệu ứng viên.
  • Các chương trình ghi nhận thành tích.

Việc làm liên quan

BMO U.S.

Phó Chủ tịch Cấp cao kiêm Giám đốc Kinh doanh Tài chính Thiết bị

BMO U.S.
5.001 – 10.000 Nhân viên
Bảo hiểmHậu cầnTư vấn
USHoa KỳCACalifornia
120.000 $ – 250.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Dẫn dắt tăng trưởng kinh doanh Tài chính Thiết bị của BMO thông qua cấu trúc giao dịch phức tạp, phê duyệt tín dụng và hợp tác với ngân hàng thương mại. Quản lý danh mục khách hàng chiến lược, đàm phán, bán chéo và hiệu quả doanh thu.

Mở
Mythics, LLC

Phó Chủ tịch cấp cao phụ trách Đối tác chiến lược và Liên minh

Mythics, LLC
201 – 500 Nhân viên
Hậu cầnQuốc phòngTư vấn
USHoa KỳTại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Dẫn dắt chiến lược đối tác và tăng trưởng kênh phân phối cho mảng giải pháp Oracle của Mythics, mở rộng hệ sinh thái khu vực công và doanh thu. Định hướng chuyển đổi tổ chức và xây dựng các liên minh chiến lược.

Mở
State Street

Phó Chủ tịch cấp cao, Chiến lược và Triển khai Middle Office

State Street
Nhà tài trợ visa H1BFintechNgân hàngTài chính
USHoa KỳCACaliforniaMAMassachusetts
225.000 $ – 337.500 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Dẫn dắt chuyển đổi Middle Office của State Street cho các nhà quản lý tài sản lớn. Định hình mô hình vận hành, danh mục đầu tư, quản trị và hoạt động ứng dụng AI.

Mở
State Street

Trưởng nhóm Kiểm thử Chức năng Triển khai, Phó Chủ tịch

State Street
Nhà tài trợ visa H1BFintechNgân hàngTài chính
USHoa KỳMAMassachusetts
80.000 $ – 140.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhPhó Chủ tịch

Lãnh đạo hoạt động kiểm thử chức năng đầu cuối cho các dự án triển khai nền tảng đầu tư State Street Alpha, bao quát chiến lược, thực thi, lỗi và quản trị bàn giao. Điều phối các nhóm nghiệp vụ, công nghệ, tự động hóa và nhà cung cấp để hỗ trợ triển khai có kiểm soát.

Mở