סגן נשיא בכיר, מנהל מכירות מימון ציוד
BMO U.S.הובילו את צמיחת המכירות של מימון ציוד ב־BMO באמצעות בניית עסקאות מורכבות, קבלת אישורי אשראי ושיתופי פעולה עם בנקאות מסחרית. נהלו תיקי לקוחות אסטרטגיים, משא ומתן, מכירה צולבת וביצועי הכנסות.
פתח
חברת Emergent, LLC מפתחת ומספקת פתרונות IT לארגונים במגזר הציבורי וללקוחות עסקיים. מאז 2006 מתמקדת החברה בהתמודדות עם אתגרי טכנולוגיה מורכבים באמצעות שירותים מותאמים אישית ושותפויות אסטרטגיות עם ספקי תוכנה, בהם Adobe ו-Red Hat. פעילותה משלבת תכנון פתרונות, יישום ותמיכה שוטפת, כדי לסייע לארגונים להסתגל לסביבה דיגיטלית משתנה, תוך דגש מוצהר על שביעות רצון הלקוחות ועל איכות השירות.
סגן נשיא בכיר לשותפויות ובריתות אסטרטגיות
הובלת השותפויות והבריתות באקוסיסטם Oracle של Mythics, וגיבוש אסטרטגיית שותפים וצמיחה במגזר הציבורי. פיקוח על ממשל, ביצועי שותפים ושינוי מערך ההכנסות.
תיאור
- גיבוש ויישום אסטרטגיה רב־שנתית לשותפויות ולבריתות, התומכת בצמיחת החברה ובטרנספורמציה עסקית.
- יצירת דרגות ומגזרים לשותפים, עם ממשל ברור, תקני השקעה וקריטריונים להתקדמות.
- בניית תהליכים להערכה, לצירוף ולניהול של שותפים אסטרטגיים.
- הרחבת קשרים עם יצרני ציוד מקורי (OEMs), ספקי תוכנה עצמאיים (ISVs), אינטגרטורים של מערכות ושותפי טכנולוגיה.
- פיתוח תוכניות עסקיות משותפות, סקירות רבעוניות, תוכניות לחסות מנהלים ומסלולי הסלמה.
- ניהול התחייבויות השותפים, לרבות יעדי הכנסות, השקעה משותפת, הכשרה ומעקב אחר ביצועים.
- פיקוח על לידים שמגיעים משותפים, ניהול צבר ההזדמנויות, ניתוב לידים והמרתם למכירות.
- הגדרת מדדים להכנסות המושפעות משותפים, לשולי רווח, לתוצאות צבר ההזדמנויות ולאפקטיביות השותפים.
- הצגת דוחות ותובנות להנהלה הבכירה ולבעלי עניין בדירקטוריון.
- תיאום האסטרטגיה והביצוע עם מובילי משפטים, כספים, מכירות, ייעוץ, תחומי פתרונות וכלי התקשרות.
- ניהול משא ומתן ותמיכה בהסכמי שותפות, שיתוף פעולה, קבלנות משנה ובריתות מורכבים.
- בניית צוות שותפויות ובריתות חזק והובלתו.
- ייצוג החברה מול מנהלי שותפים, בעלי עניין בענף ומובילי האקוסיסטם במגזר הציבורי.
- הרחבת רשת השותפים והעמקת הבריתות האסטרטגיות המרכזיות.
דרישות
- תואר ראשון במינהל עסקים, שיווק, ניהול, מינהל ציבורי, טכנולוגיה או תחום קשור, או ניסיון שווה ערך.
- לפחות 10 שנות ניסיון מתקדם בשותפויות אסטרטגיות, בריתות, ניהול ערוצים, פיתוח עסקי או תפקידי הנהגה קשורים.
- ניסיון ניהולי בכיר בהובלת ארגוני שותפים, ערוצים או בריתות.
- ניסיון במגזר הציבורי בתמיכה בשווקי טכנולוגיה בממשל הפדרלי, המדינתי או המקומי.
- ניסיון בבנייה או בשיפור מהותי של מודלים לדירוג שותפים, לפילוח ולממשל.
- הצלחה בניהול קשרים עם יצרני ציוד מקורי גדולים, ספקי תוכנה עצמאיים, אינטגרטורים של מערכות ושותפי טכנולוגיה אסטרטגיים.
- ידע מעשי ברכש ממשלתי, בכלי התקשרות, בהסדרי שיתוף פעולה ובמבני קבלנות משנה ברמה הפדרלית וברמת המדינות.
- ניסיון בהגדלת הכנסות, בהרחבת שולי הרווח ובשיפור הרווחיות באמצעות אקוסיסטמים של שותפויות.
- ניסיון בהשפעה על בעלי עניין בצוותי מכירות, משפטים, כספים, ייעוץ ופתרונות.
- כישורי תקשורת מצוינים ברמת הנהלה וניסיון בהצגת מידע לדירקטוריונים.
- אזרחות אמריקאית.
- ידע נרחב בשותפויות אסטרטגיות, ערוצים, בריתות וניהול אקוסיסטמים.
- הבנה במכירת טכנולוגיה למגזר הציבורי, ברכש ובתהליכי התקשרות.
- מומחיות בדירוג שותפים, פילוח, ממשל וניהול מחזור החיים.
- כישורי משא ומתן מסחרי וניהול חוזים ברמה גבוהה.
- ידע במודלים העסקיים של יצרני ציוד מקורי, ספקי תוכנה עצמאיים ואינטגרטורים של מערכות.
- יכולת לתכנן לטווח ארוך ובמקביל לנהל פעילות יומיומית.
- כישורים אנליטיים חזקים, לרבות פרשנות נתוני הכנסות, שולי רווח, צבר הזדמנויות וביצועי שותפים.
- ניסיון בפיתוח נימוקים עסקיים, מסגרות השקעה ושיטות להערכת שותפים.
- כישורי תקשורת והצגה מתקדמים ברמת הנהלה.
- יכולת להשפיע ולשתף פעולה בארגונים מורכבים ומטריציוניים.
- ידע באסטרטגיות חדירה לשוק, בתוכניות ערוצים ובמודלים לצמיחה בהובלת בריתות.
- כישורי הנהגה ובניית צוותים חזקים.
- יכולת להקים תהליכים ומסגרות תפעוליות מאפס.
- נוכחות ניהולית בכירה ואמינות בקרב מנהלים בכירים, שותפים וחברי דירקטוריון.
- ידע בלוחות GSA, בכלי רכש שיתופי, בכלי התקשרות של מדינות ובתהליכי רכש ממשלתיים.
- כישורים חזקים בארגון, בניהול פרויקטים ובניהול תוכניות.
- יכולת להתמודד עם עמימות, להניע שינוי ולהוביל יוזמות טרנספורמציה.
- סגנון הנהגה שיתופי וכישורים חזקים לבניית קשרים.
הטבות
- כיסוי רפואי, כיסוי שיניים וכיסוי ראייה.
- חופשה בתשלום וימי חג.
- תוכניות פרישה עם הפרשות תואמות מצד המעסיק.
- תוכניות לרווחה.
- אירועים במימון החברה.
- ועדות עובדים.
- הזדמנויות להתנדבות.
- הטבות בגין הפניות.
- תוכניות הוקרה.
משרות קשורות
סגן נשיא בכיר לשותפויות ובריתות אסטרטגיות
Mythics, LLCהובלת אסטרטגיית שותפים וצמיחת ערוצי ההפצה בעסקי פתרונות Oracle של Mythics, תוך הרחבת האקוסיסטם של המגזר הציבורי וההכנסות. הובלת שינוי ארגוני ובניית בריתות אסטרטגיות.
פתח
סגן נשיא בכיר לאסטרטגיה ולהטמעה של המשרד האמצעי
State Street
ארצות הברית
קליפורניה
מסצ׳וסטס225,000 $ – 337,500 $ / שנה
באתרמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתסגן נשיאהובלת שינוי המשרד האמצעי של State Street עבור מנהלי נכסים גדולים. עיצוב מודלי תפעול, תיקי השקעות, ממשל ופעילות הנתמכת בבינה מלאכותית.
פתח
מוביל בדיקות פונקציונליות ליישום, סגן נשיא משנה
State Streetהובלת בדיקות פונקציונליות מקצה לקצה ליישומי פלטפורמת ההשקעות State Street Alpha, כולל אסטרטגיה, ביצוע, ליקויים וממשל מסירה. תיאום בין צוותי העסק, הטכנולוגיה, האוטומציה והספקים לתמיכה ביישום מבוקר.
פתח