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Emergent, LLC
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201 – 500 Mitarbeitende
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Emergent, LLC entwickelt und liefert IT-Lösungen für Organisationen des öffentlichen Sektors und Unternehmenskunden. Seit 2006 konzentriert sich das Unternehmen darauf, komplexe technologische Herausforderungen durch maßgeschneiderte Dienstleistungen und strategische Partnerschaften mit Softwareanbietern wie Adobe und Red Hat zu bewältigen. Die Arbeit verbindet Lösungsdesign, Implementierung und laufenden Support, um Organisationen bei der Anpassung an ein sich wandelndes digitales Umfeld zu unterstützen, mit einem erklärten Fokus auf Kundenzufriedenheit und Servicequalität.
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Senior Vice President für strategische Partnerschaften und Allianzen

Leitung der Oracle-Ökosystempartnerschaften und Allianzen von Mythics sowie Gestaltung der Partnerstrategie und des Wachstums im öffentlichen Sektor. Verantwortung für Governance, Partnerleistung und Umsatztransformation.

USVereinigte StaatenVor OrtVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVizepräsident

Beschreibung

  • Entwicklung und Umsetzung einer mehrjährigen Strategie für Partnerschaften und Allianzen, die das Unternehmenswachstum und die Geschäftstransformation unterstützt.
  • Einführung von Partnerstufen und -segmenten mit klaren Governance-Regeln, Investitionsstandards und Aufstiegskriterien.
  • Aufbau von Prozessen zur Bewertung, Aufnahme und Betreuung strategischer Partner.
  • Ausbau der Beziehungen zu OEMs, ISVs, Systemintegratoren und Technologiepartnern.
  • Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, vierteljährlicher Überprüfungen, Programme für Executive Sponsoren und Eskalationswege.
  • Steuerung der Partnerzusagen, darunter Umsatzziele, gemeinsame Investitionen, Befähigung und Leistungskontrolle.
  • Verantwortung für von Partnern generierte Leads, Pipeline-Management, Lead-Zuweisung und Vertriebsabschluss.
  • Festlegung von Kennzahlen für partnerbeeinflussten Umsatz, Margen, Pipeline-Ergebnisse und Partnerwirksamkeit.
  • Bereitstellung von Managementberichten und Analysen für Führungskräfte und Mitglieder des Aufsichtsgremiums.
  • Abstimmung von Strategie und Umsetzung mit den Verantwortlichen für Recht, Finanzen, Vertrieb, Consulting, Lösungsbereiche und Vertragsinstrumente.
  • Verhandlung und Unterstützung komplexer Partnerschafts-, Teaming-, Unterauftrags- und Allianzvereinbarungen.
  • Aufbau und Führung eines leistungsstarken Teams für Partnerschaften und Allianzen.
  • Vertretung des Unternehmens gegenüber Führungskräften von Partnerunternehmen, Branchenvertretern und Verantwortlichen des Ökosystems im öffentlichen Sektor.
  • Erweiterung des Partnernetzwerks und gleichzeitige Vertiefung wichtiger strategischer Allianzen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Management, öffentlicher Verwaltung, Technologie oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
  • Mindestens 10 Jahre zunehmende Berufserfahrung in strategischen Partnerschaften, Allianzen, Channel-Management, Geschäftsentwicklung oder verwandten Führungspositionen.
  • Erfahrung in der Leitung von Partner-, Channel- oder Allianzorganisationen auf Führungsebene.
  • Erfahrung im öffentlichen Sektor mit Unterstützung von Technologiemärkten auf Bundes-, Landes- oder kommunaler Ebene.
  • Erfahrung mit dem Aufbau oder der umfassenden Verbesserung von Modellen für Partnerstufen, Segmentierung und Governance.
  • Nachweisliche Erfolge im Management von Beziehungen zu großen OEMs, ISVs, Systemintegratoren und strategischen Technologiepartnern.
  • Praxiskenntnisse in der öffentlichen Beschaffung, Vertragsinstrumenten, Teaming-Vereinbarungen und Unterauftragsstrukturen auf Bundes- und Landesebene.
  • Erfahrung darin, über Partnerökosysteme Umsatz zu steigern, Margen auszubauen und die Rentabilität zu verbessern.
  • Erfahrung darin, Einfluss auf Beteiligte aus den Bereichen Vertrieb, Recht, Finanzen, Consulting und Solutions zu nehmen.
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene und Erfahrung mit Präsentationen vor Aufsichtsgremien.
  • US-Staatsbürgerschaft.
  • Umfassende Kenntnisse in strategischen Partnerschaften, Channels, Allianzen und Ökosystemmanagement.
  • Verständnis des Technologievertriebs, der Beschaffung und der Vertragsgestaltung im öffentlichen Sektor.
  • Fachkenntnisse in Partnerstufen, Segmentierung, Governance und Lebenszyklusmanagement.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der kaufmännischen Verhandlung und im Vertragsmanagement.
  • Kenntnisse der Geschäftsmodelle von OEMs, ISVs und Systemintegratoren.
  • Fähigkeit, langfristig zu planen und zugleich das Tagesgeschäft zu steuern.
  • Ausgeprägte Analysefähigkeiten, einschließlich der Interpretation von Umsatz-, Margen-, Pipeline- und Partnerleistungsdaten.
  • Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsfällen, Investitionsrahmen und Methoden zur Partnerbewertung.
  • Fortgeschrittene Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
  • Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und in komplexen, matrixorganisierten Unternehmen zusammenzuarbeiten.
  • Kenntnisse von Markteinführungsstrategien, Channel-Programmen und wachstumsorientierten Allianzmodellen.
  • Ausgeprägte Führungs- und Teambildungsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, operative Prozesse und Rahmenwerke von Grund auf zu etablieren.
  • Souveränes Auftreten und Glaubwürdigkeit bei Führungskräften der obersten Ebene, Partnern und Mitgliedern von Aufsichtsgremien.
  • Kenntnisse der GSA-Vertragsprogramme, gemeinschaftlichen Beschaffungsinstrumente, Landesverträge und öffentlichen Beschaffungsverfahren.
  • Ausgeprägte Organisations-, Projektmanagement- und Programmmanagementfähigkeiten.
  • Fähigkeit, mit Unsicherheit umzugehen, Veränderungen voranzutreiben und Transformationsinitiativen zu leiten.
  • Kooperativer Führungsstil und ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen.

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehversicherung.
  • Bezahlter Urlaub und Feiertage.
  • Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Programme zur Förderung des Wohlbefindens.
  • Vom Unternehmen organisierte Veranstaltungen.
  • Mitarbeiterausschüsse.
  • Möglichkeiten für ehrenamtliches Engagement.
  • Prämien für Empfehlungen.
  • Anerkennungsprogramme.

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