戦略的パートナーシップ・アライアンス担当上級副社長
MythicsのOracleエコシステムにおけるパートナーシップとアライアンスを統括し、パートナー戦略の策定と公共部門の成長を推進します。 ガバナンス、パートナーの実績、収益変革を管理します。
仕事内容
- 会社の成長と事業変革を支える複数年のパートナーシップ・アライアンス戦略を策定し、実行する。
- 明確なガバナンス、投資基準、昇格要件を備えたパートナーの階層とセグメントを設ける。
- 戦略的パートナーを評価、受け入れ、管理するプロセスを構築する。
- OEM、ISV、システムインテグレーター、技術パートナーとの関係を拡大する。
- 共同事業計画、四半期レビュー、経営幹部スポンサー制度、エスカレーション経路を整備する。
- 収益目標、共同投資、イネーブルメント、実績追跡など、パートナーのコミットメントを管理する。
- パートナー経由のリード、パイプライン管理、リードの割り当て、営業成約を統括する。
- パートナーの影響を受けた収益、利益率、パイプラインの成果、パートナーの有効性を測る指標を定める。
- 経営幹部や取締役会の関係者に、経営レポートと知見を提供する。
- 法務、財務、営業、コンサルティング、ソリューション領域、契約手段の各責任者と戦略および実行を調整する。
- 複雑なパートナーシップ、共同提案、再委託、アライアンス契約の交渉と支援を行う。
- 強力なパートナーシップ・アライアンスチームを構築し、率いる。
- パートナー企業の経営幹部、業界関係者、公共部門エコシステムのリーダーに対して会社を代表する。
- パートナーネットワークを広げながら、重要な戦略的アライアンスを強化する。
応募要件
- 経営学、マーケティング、マネジメント、公共行政、技術または関連分野の学士号、もしくは同等の経験。
- 戦略的パートナーシップ、アライアンス、チャネル管理、事業開発または関連するリーダー職で、段階的に責任を拡大しながら10年以上の経験。
- パートナー、チャネル、アライアンス組織を率いた経営幹部経験。
- 連邦、州、地方政府の技術市場を支援した公共部門での経験。
- パートナーの階層化、セグメンテーション、ガバナンスモデルを構築または大幅に改善した経験。
- 主要なOEM、ISV、システムインテグレーター、戦略的技術パートナーとの関係を管理し、成果を上げた経験。
- 連邦および州レベルの政府調達、契約手段、共同提案の取り決め、再委託の仕組みに関する実務知識。
- パートナーエコシステムを通じて収益を拡大し、利益率を高め、収益性を改善した経験。
- 営業、法務、財務、コンサルティング、ソリューション各チームの関係者に働きかけた経験。
- 優れた経営幹部向けコミュニケーション能力と、取締役会への説明経験。
- 米国市民権。
- 戦略的パートナーシップ、チャネル、アライアンス、エコシステム管理に関する豊富な知識。
- 公共部門における技術営業、調達、契約の理解。
- パートナーの階層化、セグメンテーション、ガバナンス、ライフサイクル管理の専門知識。
- 優れた商業交渉力と契約管理能力。
- OEM、ISV、システムインテグレーターのビジネスモデルに関する知識。
- 長期計画を立てながら、日々の業務を管理する能力。
- 収益、利益率、パイプライン、パートナー実績のデータを分析する力を含む、優れた分析能力。
- 事業計画、投資枠組み、パートナー評価手法を策定した経験。
- 高度な経営幹部向けコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 複雑なマトリックス組織で関係者に影響を与え、協働する能力。
- 市場投入戦略、チャネルプログラム、アライアンス主導の成長モデルに関する知識。
- 優れたリーダーシップとチーム構築能力。
- 運用プロセスと枠組みをゼロから確立する能力。
- C-suiteのリーダー、パートナー、取締役会メンバーから信頼を得られる経営者としての存在感。
- GSAスケジュール、共同購入の仕組み、州の契約手段、政府調達プロセスに関する知識。
- 優れた組織力、プロジェクト管理能力、プログラム管理能力。
- 不確実な状況に対応し、変革を推進し、変革施策を率いる能力。
- 協調的なリーダーシップスタイルと優れた関係構築力。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の保険。
- 有給休暇および祝日休暇。
- 会社拠出のマッチングがある退職年金制度。
- ウェルビーイングプログラム。
- 会社主催のイベント。
- 従業員委員会。
- ボランティア活動の機会。
- 紹介特典。
- 表彰制度。
