LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Zamestnanci
B2BPodnikSaaS
Emergent, LLC vyvíja a poskytuje IT riešenia pre organizácie verejného sektora a podnikových zákazníkov. Od roku 2006 sa spoločnosť zameriava na riešenie komplexných technologických výziev prostredníctvom služieb prispôsobených potrebám klientov a strategických partnerstiev s poskytovateľmi softvéru vrátane spoločností Adobe a Red Hat. Jej činnosť spája návrh riešení, implementáciu a priebežnú podporu, aby organizáciám pomohla prispôsobiť sa meniacemu digitálnemu prostrediu, pričom deklaruje dôraz na spokojnosť zákazníkov a kvalitu služieb.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Senior viceprezident pre strategické partnerstvá a aliancie

Vedie partnerstvá a aliancie spoločnosti Mythics v ekosystéme Oracle a formuje partnerskú stratégiu a rast vo verejnom sektore. Zodpovedá za riadenie, výkonnosť partnerov a transformáciu výnosov.

USSpojené štátyNa pracoviskuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Popis

  • Stanovuje a realizuje viacročnú stratégiu partnerstiev a aliancií na podporu rastu spoločnosti a transformácie podnikania.
  • Vytvára kategórie a segmenty partnerov s jasným riadením, investičnými štandardmi a kritériami postupu.
  • Buduje procesy na posudzovanie, zapájanie a riadenie strategických partnerov.
  • Rozvíja vzťahy s výrobcami originálnych zariadení (OEM), nezávislými dodávateľmi softvéru (ISV), systémovými integrátormi a technologickými partnermi.
  • Pripravuje spoločné obchodné plány, štvrťročné hodnotenia, programy výkonných sponzorov a postupy eskalácie.
  • Riadi záväzky partnerov vrátane výnosových cieľov, spoločných investícií, podpory a sledovania výkonnosti.
  • Dohliada na potenciálnych zákazníkov získaných cez partnerov, riadenie obchodného lievika, prideľovanie kontaktov a konverziu predaja.
  • Určuje ukazovatele výnosov ovplyvnených partnermi, marže, výsledkov obchodného lievika a efektívnosti partnerov.
  • Poskytuje vedúcim pracovníkom a členom predstavenstva manažérske správy a analýzy.
  • Koordinuje stratégiu a realizáciu s vedúcimi pracovníkmi právneho oddelenia, financií, predaja, poradenstva, oblastí riešení a zmluvných nástrojov.
  • Vyjednáva zložité dohody o partnerstve, spoločnom predkladaní ponúk, subdodávkach a alianciách a podporuje ich uzatváranie.
  • Buduje a vedie silný tím pre partnerstvá a aliancie.
  • Zastupuje spoločnosť vo vzťahoch s vedúcimi pracovníkmi partnerských organizácií, predstaviteľmi odvetvia a lídrami ekosystému verejného sektora.
  • Rozširuje sieť partnerov a zároveň prehlbuje kľúčové strategické aliancie.

Požiadavky

  • Bakalárske vzdelanie v odbore podniková administratíva, marketing, manažment, verejná správa, technológie alebo v príbuznom odbore, prípadne rovnocenná prax.
  • Aspoň 10 rokov postupne náročnejšej praxe v oblasti strategických partnerstiev, aliancií, riadenia distribučných kanálov, rozvoja podnikania alebo v súvisiacich vedúcich pozíciách.
  • Výkonná riadiaca prax pri vedení organizácií zameraných na partnerov, distribučné kanály alebo aliancie.
  • Skúsenosti s verejným sektorom a podporou technologických trhov na federálnej, štátnej alebo miestnej úrovni.
  • Skúsenosti s vytváraním alebo výrazným zlepšovaním modelov kategorizácie, segmentácie a riadenia partnerov.
  • Úspešné riadenie vzťahov s významnými výrobcami OEM, dodávateľmi ISV, systémovými integrátormi a strategickými technologickými partnermi.
  • Praktická znalosť verejného obstarávania, zmluvných nástrojov, dohôd o spoločnej účasti a štruktúr subdodávok na federálnej a štátnej úrovni.
  • Skúsenosti s rastom výnosov, zvyšovaním marží a zlepšovaním ziskovosti prostredníctvom partnerských ekosystémov.
  • Skúsenosti s ovplyvňovaním zainteresovaných strán v tímoch predaja, právneho oddelenia, financií, poradenstva a riešení.
  • Vynikajúce komunikačné schopnosti na výkonnej úrovni a skúsenosti s prezentovaním pred predstavenstvom.
  • Občianstvo Spojených štátov amerických.
  • Rozsiahle znalosti strategických partnerstiev, distribučných kanálov, aliancií a riadenia ekosystémov.
  • Pochopenie predaja technológií, obstarávania a uzatvárania zmlúv vo verejnom sektore.
  • Odbornosť v kategorizácii, segmentácii, riadení a správe životného cyklu partnerov.
  • Silné schopnosti v oblasti obchodného vyjednávania a správy zmlúv.
  • Znalosť obchodných modelov výrobcov OEM, dodávateľov ISV a systémových integrátorov.
  • Schopnosť plánovať dlhodobo a zároveň riadiť každodennú prevádzku.
  • Silné analytické schopnosti vrátane interpretácie údajov o výnosoch, maržiach, obchodnom lieviku a výkonnosti partnerov.
  • Skúsenosti s prípravou obchodných prípadov, investičných rámcov a metód hodnotenia partnerov.
  • Pokročilé komunikačné a prezentačné schopnosti na výkonnej úrovni.
  • Schopnosť ovplyvňovať a spolupracovať v zložitých organizáciách s maticovou štruktúrou.
  • Znalosť stratégií vstupu na trh, programov distribučných kanálov a modelov rastu založených na alianciách.
  • Silné vodcovské schopnosti a schopnosť budovať tímy.
  • Schopnosť vytvárať prevádzkové procesy a rámce od základov.
  • Vystupovanie na výkonnej úrovni a dôveryhodnosť u vrcholových manažérov, partnerov a členov predstavenstva.
  • Znalosť rámcových zmlúv GSA, nástrojov spoločného obstarávania, štátnych zmluvných nástrojov a procesov verejného obstarávania.
  • Silné organizačné schopnosti a zručnosti v projektovom a programovom riadení.
  • Schopnosť orientovať sa v nejednoznačných situáciách, presadzovať zmeny a viesť transformačné iniciatívy.
  • Spolupracujúci štýl vedenia a silné schopnosti budovať vzťahy.

Benefity

  • Zdravotné, zubné a očné poistenie.
  • Platené voľno a sviatky.
  • Dôchodkové plány s príspevkom zamestnávateľa.
  • Programy podpory zdravia a pohody.
  • Podujatia sponzorované spoločnosťou.
  • Zamestnanecké výbory.
  • Možnosti dobrovoľníctva.
  • Výhody za odporúčanie kandidátov.
  • Programy oceňovania zamestnancov.

Súvisiace pracovné ponuky

BMO U.S.

Senior viceprezident, riaditeľ predaja financovania zariadení

BMO U.S.
5 001 – 10 000 Zamestnanci
LogistikaPoisteniePoradenstvo
USSpojené štátyCAKalifornia
120 000 $ – 250 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Vedieť rast predaja financovania zariadení v BMO prostredníctvom štruktúrovania komplexných obchodov, schvaľovania úverov a partnerstiev v komerčnom bankovníctve. Riadiť strategické portfóliá klientov, rokovania, krížový predaj a výnosy.

Otvoriť
State Street

Vedúci funkčného testovania implementácie, asistent viceprezidenta

State Street
Sponzor víza H1BBankovníctvoFinancieFintech
USSpojené štátyMAMassachusetts
80 000 $ – 140 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezident

Vedie komplexné funkčné testovanie implementácií investičnej platformy State Street Alpha vrátane stratégie, realizácie, chýb a riadenia dodávky. Koordinuje obchodné, technologické, automatizačné a dodávateľské tímy s cieľom podporiť kontrolovanú realizáciu implementácie.

Otvoriť