战略合作与联盟高级副总裁
领导 Mythics 的 Oracle 生态系统合作与联盟，制定合作伙伴战略并推动公共部门业务增长。 负责治理、合作伙伴绩效及收入转型。
描述
- 制定并落实多年期合作伙伴与联盟战略，支持公司增长和业务转型。
- 建立合作伙伴层级与细分体系，明确治理机制、投资标准和晋级条件。
- 建立评估、引入和管理战略合作伙伴的流程。
- 拓展与原始设备制造商（OEM）、独立软件供应商（ISV）、系统集成商及技术合作伙伴的关系。
- 制定联合业务计划、季度评审、高管赞助计划和升级处理路径。
- 管理合作伙伴承诺，包括收入目标、共同投资、赋能和绩效跟踪。
- 监督合作伙伴带来的销售线索、销售管道管理、线索分配和销售转化。
- 制定衡量合作伙伴影响收入、利润率、销售管道成果和合作伙伴成效的指标。
- 向高级管理人员和董事会相关人员提供高管报告与洞察。
- 与法务、财务、销售、咨询、解决方案领域及合同载体负责人协调战略与交付。
- 就复杂的合作、联合投标、分包和联盟协议进行谈判并提供支持。
- 组建并领导一支实力雄厚的合作伙伴与联盟团队。
- 代表公司与合作伙伴高管、行业相关方及公共部门生态系统领袖交流。
- 拓展合作伙伴网络，同时深化关键战略联盟。
任职要求
- 拥有工商管理、市场营销、管理学、公共管理、技术或相关领域的学士学位，或具备同等经验。
- 在战略合作、联盟、渠道管理、业务拓展或相关领导岗位拥有至少10年的逐步深入的工作经验。
- 具备领导合作伙伴、渠道或联盟组织的高管经验。
- 具备支持联邦、州或地方政府技术市场的公共部门经验。
- 具备建立或显著改进合作伙伴分级、细分及治理模式的经验。
- 成功管理与主要 OEM、ISV、系统集成商及战略技术合作伙伴的关系。
- 了解联邦和州层面的政府采购、合同载体、联合投标安排及分包结构。
- 具备通过合作伙伴生态系统增加收入、扩大利润率并提升盈利能力的经验。
- 具备影响销售、法务、财务、咨询和解决方案团队相关方的经验。
- 具备出色的高管沟通能力以及向董事会汇报的经验。
- 美国公民身份。
- 深入了解战略合作、渠道、联盟及生态系统管理。
- 了解公共部门技术销售、采购和合同签订流程。
- 精通合作伙伴分级、细分、治理和生命周期管理。
- 具备出色的商业谈判和合同管理能力。
- 了解 OEM、ISV 和系统集成商的商业模式。
- 能够进行长期规划，同时管理日常运营。
- 具备出色的分析能力，包括解读收入、利润率、销售管道和合作伙伴绩效数据。
- 具备制定商业论证、投资框架和合作伙伴评估方法的经验。
- 具备高水平的高管沟通与演示能力。
- 能够在复杂的矩阵式组织中发挥影响力并开展协作。
- 了解市场进入策略、渠道计划及以联盟为主导的增长模式。
- 具备出色的领导和团队建设能力。
- 能够从零开始建立运营流程和框架。
- 具备高管风范，并能赢得首席高管、合作伙伴和董事会成员的信任。
- 了解 GSA 采购清单、合作采购载体、州级合同载体及政府采购流程。
- 具备出色的组织、项目管理和计划管理能力。
- 能够应对不确定性、推动变革并领导转型计划。
- 采取协作型领导方式，具备出色的关系建立能力。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 带薪休假及节假日。
- 提供雇主配比缴款的退休计划。
- 身心健康计划。
- 公司主办的活动。
- 员工委员会。
- 志愿服务机会。
- 推荐奖励。
- 表彰计划。
