LogoFresh Jobs Ahead
Emergent, LLC
Emergent, LLC
201 – 500 Funcionários
B2BEmpresaSaaS
A Emergent, LLC desenvolve e fornece soluções de TI para organizações do setor público e clientes empresariais. Desde 2006, a empresa tem se dedicado a enfrentar desafios tecnológicos complexos por meio de serviços personalizados e parcerias estratégicas com fornecedores de software, incluindo Adobe e Red Hat. Seu trabalho combina design de soluções, implementação e suporte contínuo para ajudar as organizações a se adaptarem a um ambiente digital em constante transformação, com foco declarado na satisfação do cliente e na qualidade do serviço.
LinkedIn
Vagas da empresa

Vice-presidente sênior de Alianças e Parcerias Estratégicas

Lidera as parcerias e alianças do ecossistema Oracle da Mythics, definindo a estratégia de parceiros e impulsionando o crescimento no setor público. Supervisiona a governança, o desempenho dos parceiros e a transformação da receita.

USEstados UnidosPresencialTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidente

Descrição

  • Define e executa uma estratégia plurianual de parcerias e alianças que apoie o crescimento e a transformação dos negócios.
  • Cria níveis e segmentos de parceiros com critérios claros de governança, investimento e progressão.
  • Estabelece processos para avaliar, integrar e gerenciar parceiros estratégicos.
  • Fortalece relacionamentos com OEMs, ISVs, integradores de sistemas e parceiros de tecnologia.
  • Desenvolve planos de negócios conjuntos, revisões trimestrais, programas de patrocínio executivo e caminhos de escalonamento.
  • Gerencia os compromissos dos parceiros, incluindo metas de receita, coinvestimento, capacitação e acompanhamento de desempenho.
  • Supervisiona leads gerados por parceiros, gestão do pipeline, encaminhamento de leads e conversão de vendas.
  • Define métricas para receita influenciada por parceiros, margem, resultados de pipeline e eficácia dos parceiros.
  • Fornece relatórios e análises executivas para a alta liderança e os membros do conselho.
  • Coordena estratégia e execução com as lideranças de Jurídico, Finanças, Vendas, Consultoria, Domínio de Soluções e Veículos Contratuais.
  • Negocia e apoia acordos complexos de parceria, colaboração, subcontratação e aliança.
  • Forma e lidera uma equipe sólida de parcerias e alianças.
  • Representa a empresa perante executivos de parceiros, partes interessadas do setor e líderes do ecossistema do setor público.
  • Amplia a rede de parceiros e aprofunda as principais alianças estratégicas.

Requisitos

  • Graduação em administração de empresas, marketing, gestão, administração pública, tecnologia ou área relacionada, ou experiência equivalente.
  • Pelo menos 10 anos de experiência profissional progressiva em parcerias estratégicas, alianças, gestão de canais, desenvolvimento de negócios ou funções de liderança relacionadas.
  • Experiência executiva liderando organizações de parceiros, canais ou alianças.
  • Experiência no setor público apoiando mercados de tecnologia nas esferas federal, estadual ou municipal.
  • Experiência na criação ou melhoria substancial de modelos de níveis, segmentação e governança de parceiros.
  • Histórico de sucesso na gestão de relacionamentos com grandes OEMs, ISVs, integradores de sistemas e parceiros estratégicos de tecnologia.
  • Conhecimento prático de compras governamentais, veículos contratuais, acordos de colaboração e estruturas de subcontratação nos níveis federal e estadual.
  • Experiência no crescimento da receita, expansão das margens e melhoria da rentabilidade por meio de ecossistemas de parcerias.
  • Experiência em influenciar partes interessadas de Vendas, Jurídico, Finanças, Consultoria e Soluções.
  • Excelentes habilidades de comunicação executiva e experiência em apresentações para conselhos.
  • Cidadania dos Estados Unidos.
  • Amplo conhecimento de parcerias estratégicas, canais, alianças e gestão de ecossistemas.
  • Compreensão de vendas de tecnologia para o setor público, compras e contratação.
  • Especialização em níveis, segmentação, governança e gestão do ciclo de vida de parceiros.
  • Sólidas habilidades de negociação comercial e gestão de contratos.
  • Conhecimento dos modelos de negócios de OEMs, ISVs e integradores de sistemas.
  • Capacidade de planejar a longo prazo e gerenciar as operações do dia a dia.
  • Sólidas habilidades analíticas, incluindo interpretação de dados de receita, margem, pipeline e desempenho de parceiros.
  • Experiência no desenvolvimento de casos de negócio, estruturas de investimento e métodos de avaliação de parceiros.
  • Habilidades avançadas de comunicação e apresentação executiva.
  • Capacidade de influenciar e colaborar em organizações complexas e matriciais.
  • Conhecimento de estratégias de entrada no mercado, programas de canais e modelos de crescimento impulsionados por alianças.
  • Sólidas habilidades de liderança e formação de equipes.
  • Capacidade de estabelecer processos operacionais e estruturas desde o início.
  • Presença executiva e credibilidade junto a líderes C-level, parceiros e membros do conselho.
  • Conhecimento de contratos GSA, veículos de compras cooperativas, contratos estaduais e processos de aquisição governamental.
  • Sólidas habilidades de organização, gestão de projetos e gestão de programas.
  • Capacidade de atuar em cenários ambíguos, impulsionar mudanças e liderar iniciativas de transformação.
  • Estilo de liderança colaborativo e fortes habilidades de construção de relacionamentos.

Benefícios

  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
  • Licenças remuneradas e feriados.
  • Planos de aposentadoria com contrapartida da empresa.
  • Programas de bem-estar.
  • Eventos patrocinados pela empresa.
  • Comitês de funcionários.
  • Oportunidades de voluntariado.
  • Benefícios por indicação de candidatos.
  • Programas de reconhecimento.

Vagas relacionadas

BMO U.S.

Vice-presidente sênior e diretor de vendas de financiamento de equipamentos

BMO U.S.
5.001 – 10.000 Funcionários
ConsultoriaLogísticaSeguros
USEstados UnidosCACalifórnia
$ 120.000 – $ 250.000 / ano
PresencialTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidente

Lidere o crescimento das vendas de financiamento de equipamentos do BMO por meio da estruturação de operações complexas, aprovações de crédito e parcerias com a área de banco comercial. Gerencie carteiras estratégicas de clientes, negociações, vendas cruzadas e resultados de receita.

Abrir
State Street

Líder de Testes Funcionais de Implementação, Vice-Presidente Assistente

State Street
Patrocinador de visto H1BFinançasFintechSetor bancário
USEstados UnidosMAMassachusetts
$ 80.000 – $ 140.000 / ano
PresencialTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidente

Lidere os testes funcionais de ponta a ponta para implementações da plataforma de investimentos State Street Alpha, abrangendo estratégia, execução, defeitos e governança da entrega. Coordene equipes de negócios, tecnologia, automação e fornecedores para apoiar uma entrega controlada da implementação.

Abrir